Vendre sur Amazon est un excellent moyen de vendre vos produits en ligne. Que vous ayez ou non votre propre site de commerce électronique, je recommande toujours de vendre sur d'autres marchés de détail en ligne afin que vous puissiez avoir plusieurs canaux pour vendre vos produits, il existe de nombreux marchés de détail en ligne, par exemple Jumia et Konga, AliExpress et Alibaba.com, eBay, Amazon, etc.
Dans cet article de blog, je me concentre sur la vente sur Amazon.com, qui est le marché de vente au détail en ligne le plus important et le plus prospère d'Amérique du Nord. Amazon propose à ses vendeurs deux options de vente ; FBA (réalisé par Amazon) et FBM (réalisé par le marchand). Passons donc rapidement en revue le fonctionnement réel de la vente sur Amazon FBA ou FBM !
Quels sont les avantages de vendre sur Amazon FBA (réalisé par Amazon)
- FBA est une option de vendeur Amazon dans laquelle le vendeur apporte les produits qu'il souhaite vendre à un centre de distribution Amazon et répertorie les produits sur Amazon. Lorsqu'il reçoit une commande, Amazon envoie le produit de leur centre de distribution aux acheteurs. Dans cet arrangement, Amazon s'occupe essentiellement de la cueillette, de l'emballage et de la livraison de toutes les commandes de leur entrepôt/centre de distribution jusqu'à la porte de l'acheteur. Amazon gère également le service client et les retours. Amazon paie le vendeur pour ses produits qui ont été vendus via Amazon FBM. L'avantage ici est que le vendeur n'aurait pas la responsabilité d'exécuter la commande, le service client et les retours.
- Plus de ventes ! L'utilisation de FBA signifie généralement plus de ventes pour les vendeurs, car les acheteurs font confiance au programme FBA car ils font confiance à la capacité d'Amazon à livrer à temps.
- Première livraison ! Utiliser Amazon FBA signifie également que vos clients qui ont un compte Amazon prime peuvent recevoir leurs produits en seulement 2 jours ! Amazon s'en assure ! En d'autres termes, votre produit est inscrit sur Amazon prime et cela signifie plus de ventes pour vous.
Inconvénients de FBA (réalisé par Amazon)
- Vous payez des frais ! Vous devrez payer des frais d'entreposage, des frais d'exécution, des frais de retour lorsqu'un acheteur retourne le produit, des frais de retour si vous décidez que vous ne voulez plus votre produit sur les centres de distribution d'Amazon, des frais de destruction si vous voulez qu'Amazon détruise vos produits dans leur centre de distribution. ; cela est très courant dans les cas où vous ne parvenez pas à vendre vos produits sur la plate-forme Amazon et que vous ne souhaitez pas continuer à payer les frais d'entreposage d'Amazon et que vous ne souhaitez pas que les produits vous soient retournés. Habituellement, le coût de la destruction du produit par Amazon est inférieur au coût du retour des produits, de sorte que certaines personnes peuvent opter pour qu'Amazon détruise le produit. Pour voir une liste complète de tous les frais liés à FBA Cliquez ici. Permettez-moi également d'ajouter ici que vous réalisez généralement suffisamment de ventes avec Amazon FBA, la raison la plus courante pour laquelle les marchands peuvent avoir besoin que leurs produits soient retournés ou détruits est qu'Amazon a suspendu leur compte pour violation de la politique d'Amazon et qu'ils ne peuvent plus continuer à vendre sur la plate-forme Amazon. . je vous recommande cliquez ici pour lire la politique d'Amazon et des lignes directrices pour éviter d'enfreindre les règles. Il y a aussi des cas où Amazon ne reçoit tout simplement pas de commandes de leur magasin Amazon parce qu'ils ne font pas d'études de marché. L'étude de marché est essentielle pour vendre un produit gagnant sur Amazon. Heureusement, Junglescout rend la recherche de produits/marchés Amazon plus facile et automatisée !
Avantages de la vente sur Amazon FBM (réalisé par le marchand)
- Vous payez moins de frais ! Avec FBM, vous n'avez qu'à payer 39 $ par mois pour un compte Amazon professionnel et des frais de référence de 0,99 $ pour chaque produit vendu sur Amazon.com. Si vous avez moins de 10 produits à vendre sur Amazon, vous n'avez pas besoin de payer 39 $ par mois pour un compte professionnel (un compte professionnel vous permet de répertorier plus de 10 produits et vous donne accès au marketing Amazon PPC), néanmoins avec moins plus de 10 produits, je vous recommande d'ouvrir un compte individuel gratuit Amazon. Pas tout à fait gratuit car vous payez 0,99 $ pour chaque produit vendu lorsque vous utilisez le compte individuel Amazon, ainsi qu'une autre commission de référence de 0,99 $. Notez simplement que les frais de référence de 0,99 $ pour chaque produit vendu sur Amazon et s'appliquent que vous utilisiez un compte individuel Amazon ou un compte professionnel Amazon et qu'ils s'appliquent également que vous vendiez en tant que FBA ou FBM. D'accord? Les frais de placement pour l'utilisation de la plateforme Amazon sont de 39 $ par mois pour un compte professionnel et de 0,99 par produit vendu pour un compte particulier. Ces frais de placement ne sont pas les mêmes que les frais de recommandation et s'appliquent à la fois à FBA et à FBM. Cependant, avec FBM, vous payez généralement moins de frais car vous ne paierez pas de frais de stockage, de frais de traitement, de frais de traitement de retour et d'autres frais liés à FBA. Pour en savoir plus sur les frais Amazon, Cliquez ici
Inconvénients d'Amazon FBM
- Vous êtes responsable de l'entreposage de votre produit, de l'expédition de vos produits à un acheteur, de la gestion des retours et de l'assistance à la clientèle. Vous devez le faire conformément à la politique d'Amazon, en savoir plus sur Politique d'Amazon ici
- Le gars FBA reçoit généralement plus de trafic que vous ! Je pense que c'est parce que les acheteurs font davantage confiance à FBA, ils se sentent donc plus en confiance pour acheter des produits FBA, car ils font confiance à la capacité d'Amazon à livrer à temps ! La bonne nouvelle pour vous ici est que même si vous vendez en tant que FBM, vous pouvez toujours faire plus de ventes qui pourraient même être plus que le vendeur FBA. Cela dépendra de votre capacité à renforcer la crédibilité de votre boutique Amazon en livrant des produits de qualité à vos clients dans les délais, en obtenant de bons avis clients et en ayant en général de bonnes mesures de vendeur pour votre boutique Amazon.
- Vos produits ne sont pas inscrits sur Amazon prime ! Lorsque vous vendez en tant que FBA, vos produits sont immédiatement inscrits sur Amazon prime ! cela signifie offrir une livraison en deux jours aux clients principaux d'Amazon et votre liste de produits aura le badge principal pour le faire savoir aux clients ! Malheureusement, vous n'obtenez pas ce privilège en tant que vendeur FBM immédiatement, mais vous pouvez si vous construisez vos métriques de vendeurs en livrant vos produits à temps aux acheteurs et en obtenant de bons avis clients, cela prendra un certain temps, mais lorsque vous serez en mesure de prouver à Amazon. que vous pouvez livrer vos produits aux clients dans les deux (2) jours suivant les directives d'Amazon, vous pouvez alors demander à Amazon que vos listes de produits aient le badge principal. Ceci est toutefois soumis à l'approbation d'Amazon.
Maintenant que vous connaissez les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon FBA ou Amazon FBM, vous pouvez prendre une décision éclairée sur l'option de vente la plus adaptée à votre entreprise. Il faut aussi lire notre article sur Les taxes américaines pour les nuls pour éviter de rencontrer des problèmes imprévus avec votre compte central de vendeur Amazon.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.