Prodej na Amazonu je skvělý způsob, jak prodávat své produkty online. Bez ohledu na to, zda máte svůj vlastní web elektronického obchodu, stále doporučuji prodávat na jiných online maloobchodních tržištích, abyste mohli prodávat své produkty více kanály, existuje mnoho online maloobchodních tržišť, například Jumia a Konga, AliExpress a Alibaba.com, EBay, Amazon atd
Na tomto blogu se zaměřuji na prodej na Amazon.com, což je největší a nejúspěšnější online maloobchodní tržiště v Severní Americe. Amazon poskytuje svým prodejcům dvě možnosti prodeje; FBA (plní Amazon) a FBM (plní obchodník). Pojďme si tedy rychle zopakovat, jak prodej na Amazon FBA nebo FBM vlastně funguje!
Jaké jsou výhody prodeje na Amazon FBA (splňuje Amazon)
- FBA je možnost prodejce Amazon, kdy prodejce vezme produkty, které chce prodat, do centra plnění Amazonu a uvádí produkty na Amazonu, když dostane objednávku, Amazon odešle produkt z jejich centra plnění kupujícím. Amazon se v tomto uspořádání v podstatě stará o vychystávání, balení a doručení jakýchkoli objednávek z jejich skladového/plnícího centra až ke dveřím kupujícího. Amazon také řeší zákaznický servis a vracení zboží. Amazon platí prodejci za jeho produkty, které byly prodány prostřednictvím Amazon FBM. Výhodou je, že prodejce nebude mít odpovědnost za splnění objednávky, zákaznický servis a vrácení.
- Více výprodejů! Používání FBA obvykle znamená větší prodej pro prodejce, protože kupující důvěřují programu FBA, protože důvěřují schopnosti Amazonu dodávat včas.
- Prvotřídní doručení! Používání Amazon FBA také znamená, že vaši zákazníci, kteří mají účet Amazon Prime, mohou obdržet své produkty za pouhé 2 dny! Amazon to zajišťuje! Jinými slovy, váš produkt se zařadí do služby Amazon Prime, což pro vás znamená více prodejů.
Nevýhody FBA (splňuje Amazon)
- Platíte poplatky! Budete muset zaplatit skladovací poplatek, poplatky za plnění, poplatky za vrácení, když kupující vrátí produkt, poplatky za vrácení, pokud se rozhodnete, že již nechcete svůj produkt v distribučních centrech Amazonu, poplatek za zničení, pokud chcete, aby Amazon zničil vaše produkty ve svém distribučním centru ; to je velmi běžné v případech, kdy nemůžete prodat své produkty na platformě Amazon a nechcete nadále platit poplatky za skladování Amazon a nechcete, aby vám produkty byly vráceny zpět. Obvykle jsou náklady na zničení produktu Amazonem nižší než náklady na vrácení produktů, takže někteří lidé se mohou rozhodnout, že produkt zničí Amazon. Chcete-li zobrazit úplný seznam všech poplatků souvisejících s FBA klikněte zde. Dovolte mi také dodat, že obvykle dosahujete dostatečného prodeje pomocí Amazon FBA, nejoblíbenějším důvodem, proč obchodníci mohou potřebovat vrátit nebo zničit své produkty, je skutečnost, že Amazon pozastavil jejich účet za porušení zásad Amazonu a již nemohou nadále prodávat na platformě Amazon. . Doporučuji vám klikněte sem a přečtěte si zásady Amazon a pokyny, jak se vyhnout porušení pravidel. Existují také případy, kdy Amazon prostě nedostává objednávky ze svého obchodu Amazon, protože neprovádí průzkum trhu. Průzkum trhu je klíčem k prodeji vítězného produktu na Amazonu. Naštěstí Junglescout usnadňuje a zautomatizuje průzkum produktů a trhu Amazon!
Výhody prodeje na Amazon FBM (splňuje obchodník)
- Platíte nižší poplatky! S FBM musíte platit pouze $39 měsíčně za profesionální účet Amazon a poplatek za doporučení $0,99 za každý produkt prodaný na Amazon.com. Pokud máte méně než 10 produktů k prodeji na Amazonu, nemusíte platit $39 měsíčně za profesionální účet (Profesionální účet vám umožňuje uvést více než 10 produktů a poskytuje vám přístup k Amazon PPC marketingu), nicméně s méně než 10 produktů, doporučuji vám otevřít si bezplatný individuální účet Amazon. Není to úplně zdarma, protože platíte $0,99 za každý prodaný produkt, když použijete individuální účet Amazon plus další poplatek za doporučení $0,99. Jednoduše poznamenejte, že poplatek za doporučení $0,99 za každý produkt prodaný na Amazonu je použitelný bez ohledu na to, zda používáte individuální účet Amazon nebo profesionální účet Amazon, a platí také, ať prodáváte jako FBA nebo FBM. Dobře? Poplatek za umístění za používání platformy Amazon je $39 měsíčně pro profesionální účet a 0,99 za prodaný produkt pro individuální účet. Tento poplatek za umístění není stejný jako poplatek za doporučení a platí pro FBA i FBM. S FBM však obecně platíte méně na poplatcích, protože nebudete platit poplatek za skladování, poplatek za plnění, poplatek za zpracování vrácení a další poplatky související s FBA. Chcete-li se dozvědět více o poplatcích Amazon, klikněte zde
Nevýhody Amazon FBM
- Jste odpovědní za uskladnění svého produktu, odeslání produktů kupujícímu, vyřízení případných vracení a poskytování zákaznické podpory. Musíte to udělat v souladu se zásadami Amazonu, přečtěte si více Pravidla Amazonu zde
- Kluk z FBA má obecně větší návštěvnost než vy! Věřím, že je to proto, že kupující více důvěřují FBA, takže se cítí jistější při nákupu produktů FBA, protože důvěřují kapacitě Amazonu dodávat včas! Dobrou zprávou pro vás je, že i když prodáváte jako FBM, stále můžete dosáhnout více prodejů, které mohou být dokonce vyšší než prodejce FBA. To by záviselo na vaší schopnosti vybudovat důvěryhodnost vašeho obchodu Amazon tím, že budete svým zákazníkům dodávat kvalitní produkty včas, budete získávat dobré zákaznické recenze a mít obecně dobré metriky prodejce pro váš obchod Amazon.
- Vaše produkty nejsou zařazeny na Amazon Prime! Když prodáváte jako FBA, vaše produkty jsou okamžitě zařazeny na Amazon Prime! to znamená, že nabídnete dvoudenní doručení primárním zákazníkům Amazonu a váš produktový záznam bude mít hlavní odznak, aby to zákazníci věděli! Bohužel toto privilegium jako prodejce FBM nezískáte okamžitě, ale můžete, pokud vytvoříte metriky svých prodejců tím, že budete své produkty doručovat kupujícím včas a získáte dobré recenze zákazníků, bude to chvíli trvat, ale až budete schopni dokázat Amazonu že můžete své produkty zákazníkům doručit do dvou (2) dnů podle pokynů Amazonu, pak můžete u Amazonu požádat, aby vaše produktové záznamy měly hlavní odznak. To však podléhá schválení Amazonu.
Nyní znáte výhody a nevýhody prodeje na Amazon FBA nebo Amazon FBM, můžete se informovaně rozhodnout, která možnost prodeje je pro vaše podnikání nejvhodnější. Je nutné si také přečíst náš článek na USA daně pro figuríny abyste se vyhnuli nepředvídaným problémům s vaším centrálním účtem prodejce Amazon.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.