Amazon での販売は、オンラインで商品を販売する優れた方法です。独自の e コマース サイトをお持ちかどうかに関係なく、製品を販売するための複数のチャネルを確保できるように、他のオンライン小売マーケットプレイスで販売することをお勧めします。Jumia や Konga、AliExpress や Alibaba.com など、オンライン小売マーケットプレイスは数多くあります。 eBay、アマゾンなど
このブログ投稿で私が焦点を当てているのは、北米最大かつ最も成功しているオンライン小売市場である Amazon.com での販売です。 Amazon は販売者に 2 つの販売オプションを提供しています。 FBA(Amazonによるフルフィルメント)とFBM(マーチャントによるフルフィルメント)。それでは、Amazon FBA または FBM での販売が実際にどのように機能するかを簡単に確認してみましょう。
Amazon FBA(Amazonフルフィルメント)で販売するメリットは何ですか?
- FBAは、Amazonの出品者オプションであり、出品者が売りたい商品をAmazonフルフィルメントセンターに持ち込み、その商品をAmazonに出品し、注文を受けるとAmazonがフルフィルメントセンターから購入者に商品を発送します。この取り決めでは、Amazon は基本的に、倉庫/フルフィルメントセンターから購入者の玄関口までの注文のピッキング、梱包、配送を担当します。 Amazonではカスタマーサービスや返品も受け付けています。 Amazon は、Amazon FBM 経由で販売された商品の代金を販売者に支払います。ここでの特典は、販売者が注文、顧客サービス、返品の履行の責任を負わないことです。
- さらなる販売を!通常、FBA を使用すると、購入者は Amazon の予定通りの配送能力を信頼し、FBA プログラムを信頼するため、販売者にとって売上が増加します。
- プライム配信! Amazon FBA を使用すると、Amazon プライム アカウントをお持ちの顧客はわずか 2 日で商品を受け取ることができます。 Amazonはこれを保証します!言い換えれば、あなたの商品が Amazon プライムに登録されると、より多くの商品が売れることになります。
FBAの短所(Amazon発送)
- 料金はあなたが支払います!倉庫保管料、フルフィルメント手数料、購入者が商品を返品する際の返品手数料、Amazonのフルフィルメントセンターに商品を置かなくなった場合の返品手数料、Amazonがフルフィルメントセンターで商品を破棄してもらいたい場合の破棄手数料を支払う必要があります。 ;これは、Amazon プラットフォームで商品を販売できず、Amazon の倉庫保管料を支払い続けたくない、商品の返品を希望しない場合に非常に一般的です。通常、Amazon が商品を破棄するコストは、商品を返品してもらうコストよりも低いため、Amazon が商品を破棄することを選択する人もいます。すべての FBA 関連手数料の包括的なリストを表示するには ここをクリック。また、通常は Amazon FBA で十分な売上が得られることも付け加えておきます。販売者が商品の返品または破棄を必要とする最も一般的な理由は、Amazon が Amazon のポリシーに違反したためにアカウントを停止され、Amazon プラットフォームで販売を続けることができなくなったためです。 。私はあなたにそれをお勧めします Amazonポリシーを読むにはここをクリックしてください ルール違反を避けるためのガイドライン。 Amazonが市場調査を怠ったために、Amazonストアから注文が来ないというケースもあります。 Amazonで成功する商品を販売するには、市場調査が鍵となります。幸いなことに、Junglescout を使用すると、Amazon 製品/市場調査が簡単かつ自動化されます。
Amazon FBM で販売するメリット (販売者がフルフィルメント)
- 支払う手数料が減ります。 FBM を使用すると、プロ向けの Amazon アカウントに月額 $39、Amazon.com で販売される商品ごとに紹介料 $0.99 を支払うだけです。 Amazon で販売する商品が 10 個未満の場合は、プロフェッショナル アカウントに月額 $39 を支払う必要はありません (プロフェッショナル アカウントを使用すると、10 個を超える商品を出品でき、Amazon PPC マーケティングにアクセスできます)。 10 製品を超える場合は、Amazon の無料個人アカウントを開設することをお勧めします。 Amazon の個人アカウントを使用すると、販売される商品ごとに $0.99 と、別の紹介料 $0.99 を支払うため、完全に無料というわけではありません。 Amazon で販売される商品ごとに $0.99 の紹介料がかかります。これは、Amazon 個人アカウントを使用しているか Amazon プロフェッショナル アカウントを使用しているかにかかわらず適用され、FBA または FBM として販売しているかどうかにも適用されます。わかった? Amazon プラットフォームを使用するための掲載料金は、プロフェッショナル アカウントの場合は月額 $39、個人アカウントの場合は販売される商品ごとに 0.99 です。この掲載料は紹介料とは異なり、FBA と FBM の両方に適用されます。ただし、FBM を使用すると、保管手数料、フルフィルメント手数料、返品処理手数料、その他の FBA 関連手数料を支払う必要がないため、通常、支払う手数料が少なくなります。 Amazonの手数料について詳しく知りたい方は、 ここをクリック
Amazon FBMの短所
- 製品の保管、購入者への製品の発送、返品の処理、および顧客サポートの提供はお客様の責任です。これは Amazon のポリシーに従って行う必要があります。詳細については、こちらをご覧ください。 アマゾンのポリシーはこちら
- 通常、FBA 担当者はあなたよりも多くのトラフィックを獲得しています。これは、購入者が FBA をより信頼しているため、Amazon の予定通りの配達能力を信頼し、より自信を持って FBA 商品を購入できるためだと私は考えています。ここで良いニュースは、FBM として販売した場合でも、FBA 販売者よりも多くの販売を行うことができるということです。これは、高品質の商品を顧客に予定通りに配送し、顧客から良いレビューを獲得し、一般的に Amazon ストアの優れた販売指標を取得することで、Amazon ストアの信頼性を構築できるかどうかにかかっています。
- あなたの商品は Amazon プライムに登録されていません。 FBA として販売すると、商品はすぐに Amazon プライムに登録されます。これは、Amazon プライムの顧客に 2 日以内の配達を提供することを意味し、商品リストにはこれを顧客に知らせるためのプライムバッジが付けられます。残念ながら、FBM 販売者としてこの特権をすぐに得ることができるわけではありませんが、商品を購入者に予定通りに納品し、顧客から良いレビューを得ることで販売者の指標を構築できれば、時間はかかりますが、Amazon に証明できれば、この特権を得ることができます。 Amazon のガイドラインに従って 2 日以内に商品を顧客に配送できる場合は、プライムバッジを付ける商品リストを Amazon に申請できます。ただし、これには Amazon の承認が必要です。
Amazon FBA または Amazon FBM での販売の長所と短所がわかったので、情報に基づいてどの販売オプションが自社のビジネスに最適であるかを決定できるようになります。に関する記事も読む必要があります ダミーのための米国の税金 Amazonセラーセントラルアカウントで予期せぬトラブルが発生するのを避けるため。
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