Vânzarea pe Amazon este o modalitate excelentă de a vă vinde produsele online. Indiferent dacă aveți propriul site de comerț electronic, vă recomand în continuare să vindeți pe alte piețe de vânzare cu amănuntul online, astfel încât să puteți avea mai multe canale pentru a vă vinde produsele, există multe piețe de vânzare cu amănuntul online, de exemplu Jumia și Konga, AliExpress și Alibaba.com, eBay, Amazon etc
Accentul meu pe această postare de blog este vânzarea pe Amazon.com, care este cea mai mare și mai de succes piață de vânzare cu amănuntul online din America de Nord. Amazon oferă vânzătorilor lor două opțiuni de vânzare; FBA (achitarea de către Amazon) și FBM (a îndeplinit de comerciant). Deci, haideți să analizăm rapid cum funcționează de fapt vânzarea pe Amazon FBA sau FBM!
Care sunt avantajele vânzării pe Amazon FBA (realizat de Amazon)
- FBA este o opțiune de vânzător Amazon prin care vânzătorul preia produsele pe care dorește să le vândă la un centru de livrare Amazon și listează produsele pe Amazon, atunci când primește o comandă, Amazon trimite cumpărătorilor produsul de la centrul lor de livrare. În acest aranjament, Amazon se ocupă, practic, de ridicarea, ambalarea și livrarea oricăror comenzi de la depozitul/centrul lor de onorare la ușa cumpărătorilor. Amazon se ocupă și de serviciul clienți și retururi. Amazon plătește vânzătorul pentru produsele sale care au fost vândute prin Amazon FBM. Avantajul aici este că vânzătorul nu ar avea responsabilitatea de a onora comanda, serviciul pentru clienți și returnările.
- Mai multe vânzări! Utilizarea FBA înseamnă de obicei mai multe vânzări pentru vânzători, deoarece cumpărătorii au încredere în programul FBA, deoarece au încredere în capacitatea Amazon de a livra la timp.
- Livrare excelentă! Folosirea Amazon FBA înseamnă, de asemenea, că clienții tăi care au un cont Amazon prime își pot primi produsele în doar 2 zile! Amazon se asigură de asta! Cu alte cuvinte, produsul tău este inclus în Amazon prime și asta înseamnă mai multe vânzări pentru tine.
Dezavantajele FBA (solicitate de Amazon)
- Plătești taxe! Va trebui să plătiți taxe de depozitare, taxe de execuție, taxe de retur atunci când un cumpărător returnează produsul, taxe de retur dacă decideți că nu mai doriți produsul dvs. în centrele de livrare Amazon, taxă de distrugere dacă doriți ca Amazon să vă distrugă produsele în centrul lor de onorare. ; acest lucru este foarte frecvent în cazurile în care nu puteți vinde produsele pe platforma Amazon și nu doriți să continuați să plătiți taxe de depozitare Amazon și nu doriți ca produsele să vi se returneze. De obicei, costul distrugerii produsului de către Amazon este mai mic decât costul returnării produselor, așa că unii oameni pot opta ca Amazon să distrugă produsul. Pentru a vedea o listă cuprinzătoare a tuturor taxelor legate de FBA click aici. Permiteți-mi să adaug aici că, de obicei, faceți suficiente vânzări cu Amazon FBA, cel mai popular motiv pentru care comercianții ar putea avea nevoie de produsele lor returnate sau distruse este că Amazon și-a suspendat contul pentru încălcarea politicii Amazon și nu mai pot continua să vândă pe platforma Amazon. . Vă recomand faceți clic aici pentru a citi politica Amazon și linii directoare pentru a evita încălcarea regulilor. Există, de asemenea, cazuri în care Amazon pur și simplu nu primește comenzi de la magazinul lor Amazon, deoarece nu reușește să facă cercetări de piață. Cercetarea de piață este cheia pentru vânzarea unui produs câștigător pe Amazon. Din fericire, Junglescout face cercetarea de piață/produs Amazon mai ușoară și automatizată!
Avantajele vânzării pe Amazon FBM (realizat de comerciant)
- Plătești taxe mai mici! Cu FBM trebuie să plătiți doar $39 pe lună pentru un cont Amazon profesional și o taxă de recomandare de $0,99 pentru fiecare produs vândut pe Amazon.com. Dacă aveți mai puțin de 10 produse de vândut pe Amazon, atunci nu trebuie să plătiți $39 pe lună pentru un cont profesional (Un cont profesional vă permite să enumerați mai mult de 10 produse și vă oferă acces la marketing Amazon PPC), totuși cu mai puțin peste 10 produse, vă recomand să deschideți un cont individual Amazon gratuit. Nu tocmai gratuit pentru că plătiți $0.99 pentru fiecare produs vândut atunci când utilizați contul individual Amazon plus o altă taxă de recomandare de $0.99. Pur și simplu rețineți că taxa de recomandare de $0,99 pentru fiecare produs vândut pe Amazon și este aplicabilă indiferent dacă utilizați un cont individual Amazon sau un cont profesional Amazon și este, de asemenea, aplicabilă dacă vindeți ca FBA sau FBM. Bine? Taxa de plasare pentru utilizarea platformei Amazon este de $39 pe lună pentru un cont profesional și 0,99 per produs vândut pentru un cont individual. Această taxă de plasare nu este aceeași cu o taxă de recomandare și este aplicabilă atât pentru FBA, cât și pentru FBM. Cu toate acestea, cu FBM, plătiți în general mai puține taxe, deoarece nu veți plăti taxă de stocare, taxă de executare, taxă de procesare a returului și alte taxe legate de FBA. Pentru a afla mai multe despre taxele Amazon, click aici
Contra Amazon FBM
- Sunteți responsabil pentru depozitarea produsului, expedierea produselor către un cumpărător, gestionarea oricăror retururi și furnizarea de asistență pentru clienți. Trebuie să faceți acest lucru în conformitate cu politica Amazon, citiți mai multe mai departe Politica Amazon aici
- Tipul FBA primește, în general, mai mult trafic decât tine! Cred că acest lucru se datorează faptului că cumpărătorii au mai multă încredere în FBA, astfel încât se simt mai încrezători la cumpărături de produse FBA, deoarece au încredere în capacitatea Amazon de a livra la timp! Vestea bună pentru tine aici este că, chiar dacă vinzi ca FBM, poți în continuare să faci mai multe vânzări care ar putea fi chiar mai mult decât vânzătorul FBA. Acest lucru ar depinde de capacitatea dvs. de a vă construi credibilitatea magazinului Amazon prin livrarea la timp a produselor de calitate clienților dvs., primind recenzii bune ale clienților și doar având, în general, o măsurători bune de vânzător pentru magazinul dvs. Amazon.
- Produsele dumneavoastră nu sunt înscrise pe Amazon prime! Când vindeți ca FBA, produsele dvs. sunt imediat înscrise pe Amazon prime! asta înseamnă că oferiți livrare în două zile clienților de top Amazon, iar lista dvs. de produse va avea insigna principală pentru a le informa clienților acest lucru! Din păcate, nu obțineți imediat acest privilegiu ca vânzător FBM, dar puteți dacă vă construiți valorile vânzătorilor livrând produsele la timp cumpărătorilor și primind recenzii bune ale clienților, acest lucru va dura ceva timp, dar când veți putea dovedi lui Amazon. că vă puteți livra produsele clienților în termen de două (2) zile după regulile Amazon, apoi puteți solicita Amazon pentru ca listările dvs. de produse să aibă insigna principală. Totuși, acest lucru este supus aprobării Amazonului.
Acum că știți avantajele și dezavantajele vânzării pe Amazon FBA sau Amazon FBM, puteți lua o decizie informată asupra opțiunii de vânzare care este cea mai potrivită pentru afacerea dvs. Este necesar să citiți și articolul nostru despre Taxe din SUA pentru manechine pentru a evita probleme neprevăzute cu contul dvs. central de vânzător Amazon.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.