البيع على أمازون طريقة رائعة لبيع منتجاتك عبر الإنترنت. بغض النظر عما إذا كان لديك موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ما زلت أوصي بالبيع في أسواق البيع بالتجزئة الأخرى عبر الإنترنت حتى تتمكن من الحصول على قنوات متعددة لبيع منتجاتك ، فهناك العديد من أسواق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، على سبيل المثال Jumia و Konga و AliExpress و Alibaba.com ، موقع ئي باي وأمازون وغيرها
ينصب تركيزي على منشور المدونة هذا على البيع على Amazon.com وهو أكبر وأنجح سوق بيع بالتجزئة عبر الإنترنت في أمريكا الشمالية. توفر أمازون للبائعين خيارين للبيع ؛ FBA (وفاء من قبل أمازون) و FBM (يتم الوفاء به من قبل التاجر). لذلك دعونا نراجع بسرعة كيف يعمل البيع على Amazon FBA أو FBM بالفعل!
ما هي مزايا البيع على Amazon FBA (تم الوفاء به من قبل Amazon)
- FBA هو خيار بائع أمازون حيث يأخذ البائع المنتجات التي يريد بيعها إلى مركز الوفاء في أمازون ويسرد المنتجات على أمازون ، عندما يحصل على طلب ، ترسل أمازون المنتج من مركز الوفاء الخاص بهم إلى المشترين. تهتم أمازون في هذا الترتيب بشكل أساسي باختيار وتعبئة وتسليم أي طلبات من المستودعات / مركز الشحن إلى عتبة باب المشترين. تتعامل أمازون أيضًا مع خدمة العملاء والمرتجعات. تدفع أمازون للبائع مقابل منتجاته التي تم بيعها عبر Amazon FBM. الميزة هنا هي أن البائع لن يكون مسؤولاً عن تلبية الطلب وخدمة العملاء والمرتجعات.
- المزيد من المبيعات! يعني استخدام FBA عادةً المزيد من المبيعات للبائعين حيث يثق المشترون في برنامج FBA لأنهم يثقون في قدرة Amazon على التسليم في الوقت المحدد.
- تسليم رئيس! يعني استخدام Amazon FBA أيضًا أن عملائك الذين لديهم حساب Amazon Prime يمكنهم استلام منتجاتهم في يومين فقط! أمازون تتأكد من هذا! بعبارة أخرى ، يتم إدراج منتجك في Amazon Prime وهذا يعني المزيد من عمليات البيع لك.
سلبيات FBA (تم الوفاء به من قبل أمازون)
- أنت تدفع الرسوم! سيتعين عليك دفع رسوم التخزين ورسوم الإيفاء ورسوم الإرجاع عندما يقوم المشتري بإرجاع المنتج ورسوم الإرجاع إذا قررت أنك لم تعد تريد منتجك في مراكز الوفاء في أمازون ، مما يؤدي إلى إتلاف الرسوم إذا كنت تريد من أمازون تدمير منتجاتك في مركز الشحن الخاص بهم ؛ هذا شائع جدًا في الحالات التي لا تتمكن فيها من بيع منتجاتك على منصة أمازون ولا ترغب في الاستمرار في دفع رسوم تخزين أمازون ولا تريد إرجاع المنتجات إليك. عادةً ما تكون تكلفة تدمير Amazon للمنتج أقل من تكلفة إعادة المنتجات إليك ، لذلك قد يختار بعض الأشخاص شركة Amazon لتدمير المنتج. للاطلاع على قائمة شاملة لجميع الرسوم المتعلقة بخدمة FBA انقر هنا. اسمح لي أيضًا أن أضيف هنا أنك عادةً تحقق مبيعات كافية مع Amazon FBA ، والسبب الأكثر شيوعًا الذي يجعل التجار قد يحتاجون إلى إعادة منتجاتهم أو تدميرها هو أن Amazon علقت حسابهم لانتهاك سياسة Amazon ولم يعد بإمكانهم الاستمرار في البيع على منصة Amazon . أوصي بأنك انقر هنا لقراءة سياسة أمازون وإرشادات لتجنب انتهاك القواعد. هناك أيضًا حالات لا تتلقى فيها أمازون طلبات من متجر أمازون لأنها تفشل في إجراء أبحاث السوق. تُعد أبحاث السوق مفتاحًا لبيع منتج فائز على Amazon. لحسن الحظ ، تجعل Junglescout أبحاث منتجات / أسواق أمازون أسهل وأتمتة!
إيجابيات البيع على Amazon FBM (يتم الوفاء بها من قبل التاجر)
- أنت تدفع رسوم أقل! مع FBM ، لا يتعين عليك سوى دفع $39 شهريًا لحساب Amazon احترافي ورسوم إحالة $0.99 لكل منتج يتم بيعه على Amazon.com. إذا كان لديك أقل من 10 منتجات للبيع على أمازون ، فلن تحتاج إلى دفع $39 شهريًا للحصول على حساب احترافي (يتيح لك الحساب الاحترافي إدراج أكثر من 10 منتجات ويمنحك إمكانية الوصول إلى تسويق Amazon PPC) ، ولكن بأقل تكلفة. من 10 منتجات ، أوصي بفتح حساب فردي مجاني على أمازون. ليس مجانيًا تمامًا لأنك تدفع $0.99 لكل منتج يتم بيعه عند استخدام حساب Amazon الفردي بالإضافة إلى رسوم إحالة $0.99 أخرى. ما عليك سوى ملاحظة أن رسوم الإحالة $0.99 لكل منتج يتم بيعه على أمازون وقابلة للتطبيق سواء كنت تستخدم حساب Amazon الفردي أو حساب Amazon الاحترافي ، كما أنها قابلة للتطبيق سواء كنت تبيع FBA أو FBM. تمام؟ تبلغ رسوم التنسيب لاستخدام منصة Amazon $39 شهريًا لحساب محترف و 0.99 لكل منتج يتم بيعه لحساب فردي. رسوم التنسيب هذه ليست هي نفسها رسوم الإحالة وتنطبق على كل من FBA و FBM. ومع ذلك ، مع FBM ، فإنك تدفع عمومًا رسومًا أقل لأنك لن تدفع رسوم التخزين ورسوم الإيفاء ورسوم معالجة الإرجاع والرسوم الأخرى المتعلقة بخدمة FBA. لمعرفة المزيد عن رسوم أمازون ، انقر هنا
سلبيات Amazon FBM
- أنت مسؤول عن تخزين منتجك ، وشحن منتجاتك إلى المشتري ، ومعالجة أي مرتجعات ، وتقديم دعم العملاء. يجب عليك القيام بذلك بما يتماشى مع سياسة أمازون ، اقرأ المزيد سياسة أمازون هنا
- يحصل رجل FBA عمومًا على حركة مرور أكثر منك! أعتقد أن هذا يرجع إلى أن المشترين يثقون في FBA أكثر ، لذا فهم يشعرون بمزيد من الثقة في التسوق لمنتجات FBA لأنهم يثقون في قدرة Amazon على التسليم في الوقت المحدد! الخبر السار بالنسبة لك هنا هو أنه حتى إذا كنت تبيع على أنها FBM ، فلا يزال بإمكانك تحقيق المزيد من المبيعات التي يمكن أن تكون أكثر من بائع FBA. سيعتمد هذا على قدرتك على بناء مصداقية متجر أمازون الخاص بك من خلال تقديم منتجات عالية الجودة لعملائك في الوقت المحدد ، والحصول على تقييمات جيدة من العملاء والحصول بشكل عام على مقاييس بائع جيدة لمتجر أمازون الخاص بك.
- منتجاتك غير مدرجة في أمازون برايم! عندما تبيع باسم FBA ، يتم إدراج منتجاتك على الفور في Amazon Prime! هذا يعني تقديم توصيل لمدة يومين لعملاء Amazon Prime وستحصل قائمة المنتجات الخاصة بك على الشارة الرئيسية لإعلام العملاء بذلك! لسوء الحظ ، لا تحصل على هذا الامتياز كبائع في FBM على الفور ، ولكن يمكنك إذا قمت ببناء مقاييس البائعين الخاصة بك عن طريق توصيل منتجاتك في الوقت المحدد للمشترين والحصول على تقييمات جيدة من العملاء ، سيستغرق ذلك بعض الوقت ولكن عندما تكون قادرًا على إثبات ذلك لشركة Amazon أنه يمكنك توصيل منتجاتك إلى العملاء في غضون يومين (2) بعد إرشادات Amazon ، ثم يمكنك التقدم إلى Amazon للحصول على قوائم المنتجات الخاصة بك للحصول على الشارة الرئيسية. هذا مع ذلك يخضع لموافقة أمازون.
الآن بعد أن تعرفت على إيجابيات وسلبيات البيع على Amazon FBA أو Amazon FBM ، يمكنك اتخاذ قرار مستنير بشأن خيار البيع الأكثر ملاءمة لعملك. من الضروري أيضًا قراءة مقالتنا على ضرائب الولايات المتحدة على الدمى لتجنب الوقوع في مشاكل غير متوقعة مع حسابك المركزي لبائع Amazon.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.