아마존 판매는 제품을 온라인으로 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 자신의 전자 상거래 사이트가 있는지 여부에 관계없이 다른 온라인 소매 시장에서 판매하여 제품을 판매할 수 있는 여러 채널을 가질 수 있도록 권장합니다. 예를 들어 Jumia 및 Konga, AliExpress 및 Alibaba.com과 같은 많은 온라인 소매 시장이 있습니다. 이베이, 아마존 등
이 블로그 게시물의 초점은 북미에서 가장 크고 성공적인 온라인 소매 시장인 Amazon.com에서 판매하는 것입니다. Amazon은 판매자에게 두 가지 판매 옵션을 제공합니다. FBA(아마존 주문 처리) 및 FBM(판매자 주문 처리). 따라서 Amazon FBA 또는 FBM에서의 판매가 실제로 어떻게 작동하는지 빠르게 검토해 보겠습니다.
Amazon FBA(아마존 주문 처리) 판매의 장점은 무엇입니까?
- FBA는 셀러가 판매하려는 제품을 아마존 주문 처리 센터로 가져가 아마존에 제품을 나열하고 주문을 받으면 아마존이 주문 처리 센터에서 구매자에게 제품을 보내는 아마존 셀러 옵션입니다. 이 배열에서 아마존은 기본적으로 창고/주문 처리 센터에서 구매자 문앞까지 모든 주문의 피킹, 포장 및 배송을 처리합니다. Amazon은 고객 서비스 및 반품도 처리합니다. Amazon은 Amazon FBM을 통해 판매된 제품에 대해 판매자에게 비용을 지불합니다. 여기서 특전은 판매자가 주문, 고객 서비스 및 반품을 이행할 책임이 없다는 것입니다.
- 더 많은 판매! FBA를 사용한다는 것은 일반적으로 구매자가 Amazon의 정시 배송 능력을 신뢰하기 때문에 FBA 프로그램을 신뢰하므로 판매자에게 더 많은 판매를 의미합니다.
- 프라임 배송! Amazon FBA를 사용하면 Amazon 프라임 계정이 있는 고객이 단 2일 만에 제품을 받을 수 있습니다! 아마존은 이것을 확인합니다! 즉, 귀하의 제품이 Amazon Prime에 등록되면 더 많은 판매가 이루어집니다.
FBA의 단점(아마존에서 처리)
- 당신은 수수료를 지불! 창고 수수료, 주문 처리 수수료, 구매자가 제품을 반품할 때 반품 수수료, 아마존 주문 처리 센터에서 제품을 더 이상 원하지 않는 경우 반품 수수료, 아마존이 주문 처리 센터에서 제품을 파기하도록 하려면 파기 수수료를 지불해야 합니다. ; 이는 Amazon 플랫폼에서 제품을 판매할 수 없고 Amazon 창고 수수료를 계속 지불하고 싶지 않고 제품이 다시 반환되는 것을 원하지 않는 경우에 매우 일반적입니다. 일반적으로 아마존이 제품을 파기하는 비용은 귀하에게 제품을 반품하는 비용보다 적기 때문에 일부 사람들은 아마존이 제품을 파기하도록 선택할 수 있습니다. 모든 FBA 관련 수수료의 전체 목록을 보려면 여기를 클릭. 또한 판매자가 제품을 반품하거나 폐기해야 하는 가장 일반적인 이유는 Amazon이 Amazon 정책을 위반하여 계정을 정지하고 더 이상 Amazon 플랫폼에서 판매를 계속할 수 없기 때문에 일반적으로 Amazon FBA를 통해 충분한 판매를 할 수 있다는 점을 여기에 추가하겠습니다. . 나는 당신을 추천합니다 Amazon 정책을 읽으려면 여기를 클릭하십시오. 규칙 위반을 방지하기 위한 지침. 아마존이 시장 조사를 하지 않아 아마존 매장에서 주문을 받지 못하는 경우도 있습니다. 시장 조사는 아마존에서 성공적인 제품을 판매하는 데 핵심입니다. 다행스럽게도 Junglescout은 Amazon 제품/시장 조사를 더 쉽고 자동화합니다!
Amazon FBM 판매의 장점(판매자가 처리)
- 당신은 더 적은 수수료를 지불합니다! FBM을 사용하면 전문 Amazon 계정에 대해 매월 $39를 지불하고 Amazon.com에서 판매되는 각 제품에 대해 $0.99의 추천 수수료만 지불하면 됩니다. 아마존에서 판매할 제품이 10개 미만인 경우 프로페셔널 계정에 대해 월 $39를 지불할 필요가 없습니다(프로페셔널 계정을 사용하면 10개 이상의 제품을 나열하고 Amazon PPC 마케팅에 액세스할 수 있음). 10개 이상의 상품이 있다면 Amazon 무료 개인 계정을 개설하는 것이 좋습니다. Amazon 개인 계정을 사용할 때 판매되는 각 제품에 대해 $0.99와 다른 $0.99 추천 수수료를 지불하기 때문에 정확히 무료는 아닙니다. 아마존에서 판매되는 각 상품에 대한 $0.99 상품 판매 수수료는 아마존 개인 계정을 사용하든 아마존 전문가 계정을 사용하든 상관없이 적용 가능하며 FBA 또는 FBM으로 판매하든 상관없이 적용됩니다. 좋아요? Amazon 플랫폼 사용에 대한 배치 수수료는 전문가 계정의 경우 월 $39이고 개인 계정의 경우 판매된 제품당 0.99입니다. 이 알선 수수료는 상품 판매 수수료와 동일하지 않으며 FBA와 FBM 모두에 적용됩니다. 그러나 FBM을 사용하면 보관 수수료, 주문 처리 수수료, 반품 처리 수수료 및 기타 FBA 관련 수수료를 지불하지 않으므로 일반적으로 수수료를 덜 지불합니다. Amazon 수수료에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭
아마존 FBM의 단점
- 귀하는 제품 보관, 구매자에게 제품 배송, 반품 처리 및 고객 지원 제공에 대한 책임이 있습니다. Amazon 정책에 따라 이 작업을 수행해야 합니다. 자세한 내용은 여기 아마존 정책
- FBA 직원은 일반적으로 귀하보다 더 많은 트래픽을 얻습니다! 이는 구매자가 FBA를 더 신뢰하기 때문에 Amazon의 정시 배송 능력을 신뢰하기 때문에 FBA 제품 쇼핑에 더 자신감을 갖기 때문이라고 생각합니다! 좋은 소식은 FBM으로 판매하더라도 FBA 판매자보다 더 많은 판매를 할 수 있다는 것입니다. 이는 양질의 제품을 제 시간에 고객에게 제공하고, 좋은 고객 리뷰를 받고, 일반적으로 Amazon 스토어에 대한 좋은 판매자 지표를 보유함으로써 Amazon 스토어 신뢰도를 구축하는 능력에 달려 있습니다.
- 귀하의 제품은 아마존 프라임에 등록되지 않았습니다! FBA로 판매하면 상품이 즉시 아마존 프라임에 등록됩니다! 즉, 아마존 프라임 고객에게 2일 배송을 제공하고 상품 목록에 프라임 배지가 표시되어 고객에게 이를 알릴 수 있습니다! 불행히도 FBM 판매자로서 이 특권을 즉시 얻지는 못하지만 구매자에게 제 시간에 제품을 배송하고 좋은 고객 리뷰를 받아 판매자 지표를 구축할 수 있다면 시간이 좀 걸리지만 아마존에 증명할 수 있을 때 가능합니다. Amazon의 지침에 따라 2일 이내에 고객에게 제품을 배송할 수 있다는 사실을 확인하고 Amazon에 제품 리스팅을 신청하여 프라임 배지를 받을 수 있습니다. 그러나 이것은 Amazon의 승인을 받아야 합니다.
이제 Amazon FBA 또는 Amazon FBM 판매의 장단점을 알았으므로 어떤 판매 옵션이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 에 대한 기사도 읽어야 합니다. 더미에 대한 미국 세금 Amazon 판매자 중앙 계정에 예기치 않은 문제가 발생하지 않도록 합니다.
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