在亚马逊上销售是在线销售产品的好方法。不管你是否有自己的电子商务网站,我仍然建议在其他在线零售市场上销售,这样你就可以有多个渠道来销售你的产品,有很多在线零售市场,例如Jumia和Konga,速卖通和阿里巴巴,易趣、亚马逊等
我这篇博文的重点是在亚马逊网站上销售,这是北美最大、最成功的在线零售市场。亚马逊为卖家提供两种销售选择; FBA(亚马逊配送)和FBM(商家配送)。因此,让我们快速回顾一下在亚马逊 FBA 或 FBM 上销售的实际运作方式!
在亚马逊FBA(由亚马逊履行)上销售的优点是什么
- FBA是亚马逊卖家的一种选择,卖家将他想要销售的产品带到亚马逊运营中心并在亚马逊上列出产品,当他收到订单时,亚马逊将产品从他们的运营中心发送给买家。在这种安排中,亚马逊基本上负责将任何订单从其仓库/履行中心运送到买家家门口。亚马逊还处理客户服务和退货。亚马逊向卖家支付通过亚马逊 FBM 销售的产品的费用。这里的好处是卖家不承担履行订单、客户服务和退货的责任。
- 更多销量!使用FBA通常意味着卖家可以增加销售额,因为买家信任FBA计划,因为他们信任亚马逊按时交货的能力。
- 优质送货!使用亚马逊FBA还意味着拥有亚马逊prime账户的客户可以在短短2天内收到他们的产品!亚马逊确保了这一点!换句话说,您的产品被纳入亚马逊 Prime,这意味着您的销量会更高。
FBA(由亚马逊配送)的缺点
- 你交费用!您将需要支付仓储费、配送费、买家退货时的退货费、如果您决定不再需要在亚马逊运营中心上存放您的产品则需要支付退货费、如果您希望亚马逊在其运营中心销毁您的产品则需要支付销毁费;当您无法在亚马逊平台上出售产品并且您不希望继续支付亚马逊仓储费且不希望将产品退回给您时,这种情况很常见。通常,亚马逊销毁产品的成本低于将产品退回给您的成本,因此有些人可能会选择亚马逊销毁产品。查看所有 FBA 相关费用的完整列表 点击这里。我还要在这里补充一点,通常你通过亚马逊FBA进行了足够的销售,商家可能需要退回或销毁产品的最常见原因是因为亚马逊因违反亚马逊政策而暂停了他们的账户,他们不能再继续在亚马逊平台上销售。我建议你 点击此处阅读亚马逊政策 以及避免违反规则的指南。在某些情况下,亚马逊只是因为没有进行市场调查而无法从其亚马逊商店获得订单。市场研究是在亚马逊上销售成功产品的关键。幸运的是,Junglescout 使亚马逊产品/市场研究变得更加容易和自动化!
在亚马逊 FBM 上销售的优点(由商家履行)
- 您支付的费用更少!使用 FBM,您每月只需为专业亚马逊账户支付 $39,并为 Amazon.com 上销售的每件产品支付 $0.99 推荐费。如果您在亚马逊上销售的产品少于 10 种,那么您不需要每月为专业帐户支付 $39(专业帐户可以让您列出 10 种以上的产品,并让您可以访问亚马逊 PPC 营销),但只需较少的费用超过10个产品,我建议您开设一个亚马逊免费个人账户。并不完全免费,因为当您使用亚马逊个人账户时,您为每件销售的产品支付 $0.99 加上另外的 $0.99 推荐费。请注意,在亚马逊上销售的每件产品的 $0.99 推荐费均适用,无论您使用亚马逊个人账户还是亚马逊专业账户,也适用于您作为 FBA 或 FBM 进行销售。好的?使用亚马逊平台的安置费用为专业账户每月$39,个人账户每售出产品0.99。该安置费与推荐费不同,并且适用于 FBA 和 FBM。然而,使用 FBM,您通常支付的费用较少,因为您无需支付仓储费、配送费、退货处理费和其他 FBA 相关费用。要了解有关亚马逊费用的更多信息, 点击这里
亚马逊 FBM 的缺点
- 您负责仓储产品、将产品运送给买家、处理任何退货并提供客户支持。您必须按照亚马逊政策执行此操作,请阅读更多信息 亚马逊政策在这里
- FBA人员通常比你获得更多的流量!我相信这是因为买家更信任FBA,因此他们更有信心购买FBA产品,因为他们相信亚马逊按时交货的能力!对您来说,好消息是,即使您以 FBM 身份进行销售,您仍然可以获得更多销售额,甚至可能比 FBA 卖家还要多。这取决于您通过按时向客户交付优质产品、获得良好的客户评论以及为您的亚马逊商店提供良好的卖家指标来建立亚马逊商店信誉的能力。
- 您的产品未列入 Amazon prime!当您作为 FBA 销售时,您的产品会立即加入 Amazon prime!这意味着为亚马逊 Prime 客户提供两天送货服务,并且您的产品列表将带有 Prime 徽章,让客户知道这一点!不幸的是,作为 FBM 卖家,您无法立即获得此特权,但如果您通过按时向买家交付产品并获得良好的客户评论来建立卖家指标,则可以,这将需要一段时间,但当您能够向亚马逊证明时您可以按照亚马逊的指南在两 (2) 天内将产品交付给客户,然后您可以向亚马逊申请为您的产品列表添加 prime 徽章。不过,这还需获得亚马逊的批准。
现在您了解了在亚马逊 FBA 或亚马逊 FBM 上销售的利弊,您可以做出明智的决定,选择哪种销售选项最适合您的业务。有必要阅读我们的文章 美国傻瓜税 避免您的亚马逊卖家中央账户遇到不可预见的问题。
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