At sælge på Amazon er en fantastisk måde at sælge dine produkter online. Uanset om du har din egen e-handelsside, anbefaler jeg stadig at sælge på andre online detailmarkedspladser, så du kan have flere kanaler til at sælge dine produkter, der er mange online detailmarkedspladser, for eksempel Jumia og Konga, AliExpress og Alibaba.com, EBay, Amazon osv.
Mit fokus på dette blogindlæg er at sælge på Amazon.com, som er den største og mest succesrige online detailmarkedsplads i Nordamerika. Amazon giver deres sælgere to salgsmuligheder; FBA (opfyldelse af Amazon) og FBM (opfyldt af forhandler). Så lad os hurtigt gennemgå, hvordan salg på Amazon FBA eller FBM faktisk fungerer!
Hvad er fordelene ved at sælge på Amazon FBA (opfyldt af Amazon)
- FBA er en Amazon-sælgermulighed, hvorved sælgeren tager de produkter, han ønsker at sælge, til et Amazon-opfyldelsescenter og viser produkterne på Amazon, når han får en ordre, sender Amazon produktet fra deres leveringscenter til køberne. Amazon i dette arrangement tager sig grundlæggende af at plukke, pakke og levere alle ordrer fra deres lager/opfyldelsescenter til købers dørtrin. Amazon håndterer også kundeservice og returnering. Amazon betaler sælgeren for hans produkter, som blev solgt via Amazon FBM. Fordelen her er, at sælgeren ikke ville have ansvaret for at opfylde ordren, kundeservice og returnering.
- Mere salg! Brug af FBA betyder typisk mere salg for sælgerne, da købere har tillid til FBA-programmet, fordi de stoler på Amazons kapacitet til at levere til tiden.
- Førstegangs levering! Brug af Amazon FBA betyder også, at dine kunder, der har en Amazon prime-konto, kan modtage deres produkter på kun 2 dage! Amazon sørger for dette! Sagt med andre ord, dit produkt bliver rekrutteret til Amazon prime, og det betyder flere salg for dig.
Ulemper ved FBA (opfyldt af Amazon)
- Du betaler gebyrer! Du skal betale lagergebyr, leveringsgebyrer, returneringsgebyrer, når en køber returnerer produktet, returneringsgebyrer, hvis du beslutter, at du ikke længere vil have dit produkt på Amazons opfyldelsescentre, ødelæggelsesgebyr, hvis du ønsker, at Amazon skal ødelægge dine produkter i deres leveringscenter; dette er meget almindeligt i tilfælde, hvor du ikke er i stand til at sælge dine produkter på Amazon-platformen, og du ikke ønsker at fortsætte med at betale Amazon-lagergebyrer og ikke ønsker, at produkterne returneres til dig. Normalt er omkostningerne ved at Amazon ødelægger produktet mindre end omkostningerne ved at få produkterne returneret til dig, så nogle mennesker kan vælge Amazon til at ødelægge produktet. For at se en omfattende liste over alle FBA-relaterede gebyrer Klik her. Lad mig også tilføje her, at du normalt sælger nok med Amazon FBA, den mest populære grund til, at købmænd kan have brug for deres produkter returneret eller destrueret, er fordi Amazon har suspenderet deres konto for at overtræde Amazons politik, og de kan ikke længere fortsætte med at sælge på Amazon-platformen. Jeg anbefaler, at du klik her for at læse Amazons politik og retningslinjer for at undgå at bryde reglerne. Der er også tilfælde, hvor Amazon bare ikke får ordrer fra deres Amazon-butik, fordi de undlader at lave markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser er nøglen til at sælge et vindende produkt på Amazon. Heldigvis gør Junglescout Amazon produkt-/markedsundersøgelser nemmere og automatiseret!
Fordele ved at sælge på Amazon FBM (opfyldt af købmand)
- Du betaler mindre gebyrer! Med FBM skal du kun betale $39 om måneden for en professionel Amazon-konto og $0.99 henvisningsgebyr for hvert produkt, der sælges på Amazon.com. Hvis du har mindre end 10 produkter at sælge på Amazon, behøver du ikke betale $39 om måneden for en professionel konto (en professionel konto giver dig mulighed for at liste mere end 10 produkter og giver dig adgang til Amazon PPC marketing), men med mindre end 10 produkter anbefaler jeg, at du åbner en gratis individuel Amazon-konto. Ikke ligefrem gratis, fordi du betaler $0.99 for hvert produkt, der sælges, når du bruger Amazons individuelle konto plus endnu et henvisningsgebyr på $0.99. Bemærk blot, at henvisningsgebyret på $0.99 for hvert produkt, der sælges på Amazon, er gældende, uanset om du bruger en individuel Amazon-konto eller en professionel Amazon-konto, og det gælder også, uanset om du sælger som FBA eller FBM. Okay? Placeringsgebyret for brug af Amazon-platformen er $39 om måneden for en professionel konto og 0,99 pr. produkt solgt for en individuel konto. Dette anbringelsesgebyr er ikke det samme som et henvisningsgebyr og gælder for både FBA og FBM. Men med FBM betaler du generelt mindre i gebyrer, da du ikke betaler lagergebyr, opfyldelsesgebyr, returbehandlingsgebyr og andre FBA-relaterede gebyrer. For at lære mere om Amazon-gebyrer, Klik her
Ulemper ved Amazon FBM
- Du er ansvarlig for at opbevare dit produkt, sende dine produkter til en køber, håndtere eventuelle returneringer og yde kundesupport. Du skal gøre dette i overensstemmelse med Amazons politik, læs mere om Amazons politik her
- FBA-fyren får generelt mere trafik end dig! Jeg tror, det skyldes, at købere stoler mere på FBA, så de føler sig mere sikre på at købe FBA-produkter, fordi de stoler på, at Amazon kan levere til tiden! Den gode nyhed for dig her er, at selvom du sælger som FBM, kan du stadig lave flere salg, der endda kan være mere end FBA-sælgeren. Dette vil afhænge af din evne til at opbygge din Amazon-butiks troværdighed ved at levere kvalitetsprodukter til dine kunder til tiden, få gode kundeanmeldelser og bare generelt have en god sælger-metrics for din Amazon-butik.
- Dine produkter er ikke optaget på Amazon prime! Når du sælger som FBA, bliver dine produkter straks optaget på Amazon prime! det betyder, at du tilbyder to dages levering til Amazon prime-kunder, og din produktfortegnelse vil have prime-emblemet for at fortælle kunderne dette! Desværre får du ikke dette privilegium som FBM-sælger med det samme, men du kan, hvis du opbygger dine sælger-metrics ved at levere dine produkter til tiden til købere og få gode kundeanmeldelser, det vil tage et stykke tid, men når du er i stand til at bevise over for Amazon, at du kan levere dine produkter til kunder inden for to (2) dage efter Amazons retningslinjer, så kan du ansøge Amazon om at få dine produktlister for at få prime badge. Dette er dog betinget af Amazons godkendelse.
Nu du kender fordele og ulemper ved at sælge på Amazon FBA eller Amazon FBM, kan du træffe en informeret beslutning om, hvilken salgsmulighed der er bedst egnet til din virksomhed. Det er nødvendigt også at læse vores artikel om USA-skatter for dummies for at undgå at løbe ind i uforudsete problemer med din Amazon-sælgercentralkonto.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.