Az Amazonon történő értékesítés nagyszerű módja a termékek online értékesítésének. Függetlenül attól, hogy van-e saját e-kereskedelmi webhelye, továbbra is azt javaslom, hogy értékesítsen más online kiskereskedelmi piactereken, így több csatornán is értékesítheti termékeit, számos online kiskereskedelmi piac létezik, például Jumia és Konga, AliExpress és Alibaba.com, EBay, Amazon stb.
Ezen a blogbejegyzésen az Amazon.com-on való értékesítésre összpontosítok, amely Észak-Amerika legnagyobb és legsikeresebb online kiskereskedelmi piaca. Az Amazon két értékesítési lehetőséget kínál eladóinak; FBA (teljesítést az Amazon) és FBM (teljesíti a kereskedő). Tehát gyorsan tekintsük át, hogyan működik valójában az Amazon FBA-n vagy FBM-en történő értékesítés!
Milyen előnyei vannak az Amazon FBA-n történő értékesítésnek (az Amazon teljesíti)
- Az FBA egy Amazon-eladói opció, amelynek során az eladó elviszi az eladni kívánt termékeket az Amazon teljesítési központjába, és felsorolja a termékeket az Amazonon, amikor megrendelés érkezik, az Amazon elküldi a terméket a teljesítési központjukból a vevőknek. Az Amazon ebben az elrendezésben alapvetően gondoskodik a rendelések komissiózásáról, becsomagolásáról és a raktárukból/teljesítési központjukból a vásárlók portájáig történő szállításáról. Az Amazon az ügyfélszolgálatot és a visszaküldést is kezeli. Az Amazon fizet az eladónak az Amazon FBM-en keresztül értékesített termékeiért. Ennek előnye, hogy az eladót nem terheli a rendelés teljesítése, az ügyfélszolgálat és a visszaküldés.
- További eladások! Az FBA használata általában több eladást jelent az eladók számára, mivel a vevők bíznak az FBA-programban, mert bíznak az Amazon időben történő szállítási képességében.
- Elsőrangú szállítás! Az Amazon FBA használata azt is jelenti, hogy az Amazon prime fiókkal rendelkező ügyfelei mindössze 2 napon belül megkaphatják termékeiket! Az Amazon gondoskodik erről! Más szavakkal, terméke felkerül az Amazon Prime-ra, és ez több eladást jelent az Ön számára.
Az FBA hátrányai (az Amazon teljesíti)
- Ön fizet díjat! Fizetnie kell raktározási díjat, teljesítési díjat, visszaküldési díjat, ha a vevő visszaküldi a terméket, visszaküldési díjat, ha úgy dönt, hogy a továbbiakban nem kívánja termékét az Amazon teljesítési központjaiba kerülni, megsemmisítési díjat, ha azt szeretné, hogy az Amazon megsemmisítse a termékeit a teljesítési központjában; ez nagyon gyakori olyan esetekben, amikor nem tudja eladni termékeit az Amazon platformon, és nem kívánja továbbra is fizetni az Amazon raktározási díjait, és nem szeretné, hogy a termékeket visszakapják. Általában az Amazon megsemmisítésének költsége alacsonyabb, mint a termékek visszaküldésének költsége, így egyesek úgy dönthetnek, hogy az Amazon megsemmisíti a terméket. Az FBA-val kapcsolatos díjak átfogó listájának megtekintéséhez kattints ide. Hadd tegyem hozzá azt is, hogy az Amazon FBA-val általában elegendő értékesítést bonyolít le. A legnépszerűbb ok, amiért a kereskedőknek szükségük lehet termékeik visszaküldésére vagy megsemmisítésére, az az, hogy az Amazon felfüggesztette fiókjukat az Amazon irányelveinek megsértése miatt, és többé nem értékesíthetnek az Amazon platformon. azt ajánlom neked Kattintson ide az Amazon szabályzatának elolvasásához és iránymutatások a szabályok megszegésének elkerülésére. Vannak olyan esetek is, amikor az Amazon egyszerűen nem kap megrendeléseket az Amazon boltjából, mert nem végez piackutatást. A piackutatás kulcsfontosságú a nyertes termék Amazonon történő értékesítéséhez. Szerencsére a Junglescout megkönnyíti és automatizálja az Amazon termék-/piackutatását!
Az Amazon FBM-en történő értékesítés előnyei (a kereskedő teljesíti)
- Ön alacsonyabb díjat fizet! Az FBM használatával mindössze havi $39-et kell fizetnie egy professzionális Amazon-fiókért, és $0,99 ajánlói díjat minden egyes, az Amazon.com-on értékesített termékért. Ha 10-nél kevesebb terméket szeretne eladni az Amazonon, akkor nem kell havi $39-et fizetnie egy professzionális számláért (a professzionális fiók több mint 10 terméket tesz lehetővé, és hozzáférést biztosít az Amazon PPC marketingjéhez), de 10 terméknél kevesebb termék esetén azt javaslom, hogy nyisson egy ingyenes Amazon egyéni fiókot. Nem éppen ingyenes, mert $0.99-et fizet minden egyes eladott termékért, ha az Amazon egyéni fiókját használja, plusz egy további $0.99 utalási díjat is. Egyszerűen vegye figyelembe, hogy az $0.99 utalási díj minden egyes Amazonon értékesített termékre vonatkozik, függetlenül attól, hogy Ön Amazon egyéni fiókot vagy Amazon professzionális fiókot használ, és akkor is érvényes, ha FBA-ként vagy FBM-ként értékesít. Oké? Az Amazon platform használatának elhelyezési díja professzionális fiók esetén havi $39, egyéni számlán pedig 0,99 eladott termékenként. Ez az elhelyezési díj nem azonos az ajánlási díjjal, és mind az FBA-ra, mind az FBM-re vonatkozik. Az FBM használatával azonban általában kevesebb díjat kell fizetnie, mivel nem kell fizetnie tárolási díjat, teljesítési díjat, visszaküldési díjat és egyéb FBA-val kapcsolatos díjat. Ha többet szeretne megtudni az Amazon díjairól, kattints ide
Az Amazon FBM hátrányai
- Ön felelős a termék raktározásáért, a termékek vevőhöz történő szállításáért, a visszaküldések kezeléséért és az ügyfélszolgálat biztosításáért. Ezt az Amazon szabályzatának megfelelően kell megtennie, olvasson tovább Amazon szabályzat itt
- Az FBA srác általában nagyobb forgalmat kap, mint te! Úgy gondolom, hogy ennek az az oka, hogy a vásárlók jobban bíznak az FBA-ban, így magabiztosabban vásárolnak FBA-termékeket, mert bíznak az Amazon kapacitásában, hogy időben szállítson! A jó hír az Ön számára, hogy még ha FBM-ként ad is el, akkor is több értékesítést hajthat végre, ami akár több is lehet, mint az FBA-eladó. Ez attól függ, hogy képes-e építeni az Amazon áruház hitelességét azáltal, hogy minőségi termékeket szállít időben ügyfeleinek, jó vevői véleményeket kap, és általában véve jó eladói mutatókkal rendelkezik az Amazon boltjában.
- Termékei nem szerepelnek az Amazon Prime-on! Ha FBA-ként értékesít, termékei azonnal megjelennek az Amazon Prime-on! ez azt jelenti, hogy kétnapos kiszállítást kell felajánlani az Amazon elsődleges ügyfelei számára, és a terméklistája kiemelt jelvényt kap, amely ezt tudatja az ügyfelekkel! Sajnos Ön nem azonnal kapja meg ezt a kiváltságot FBM-eladóként, de megteheti, ha úgy állítja össze eladói mutatóit, hogy időben szállítja termékeit a vevőknek, és jó vevői véleményeket kap, ez eltart egy ideig, de ha be tudja bizonyítani az Amazonnak, hogy az Amazon irányelveit követve két (2) napon belül el tudja szállítani termékeit az ügyfeleknek, akkor kérheti az Amazon-tól terméklistájának megszerzését. Ehhez azonban az Amazon jóváhagyása szükséges.
Most már ismeri az Amazon FBA-n vagy az Amazon FBM-en történő értékesítés előnyeit és hátrányait, így megalapozott döntést hozhat arról, hogy melyik értékesítési lehetőség a legmegfelelőbb vállalkozása számára. El kell olvasni a cikkünket is USA adók a próbababákért hogy elkerülje az előre nem látott problémákat az Amazon eladói központi fiókjával.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.