Amazon'da satış yapmak, ürünlerinizi çevrimiçi satmanın harika bir yoludur. Kendi e-ticaret siteniz olsun ya da olmasın, ürünlerinizi satmak için birden çok kanalınız olabilmesi için diğer çevrimiçi perakende pazar yerlerinde satış yapmanızı öneririm, birçok çevrimiçi perakende pazar yeri vardır, örneğin Jumia ve Konga, AliExpress ve Alibaba.com, eBay, Amazon vb.
Bu blog yazısına odaklandığım nokta, Kuzey Amerika'daki en büyük ve en başarılı çevrimiçi perakende pazarı olan Amazon.com'da satış yapmak. Amazon, satıcılarına iki satış seçeneği sunar; FBA (Amazon tarafından gerçekleştirilir) ve FBM (tüccar tarafından gerçekleştirilir). Öyleyse, Amazon FBA veya FBM'de satışın gerçekte nasıl çalıştığını hızlıca gözden geçirelim!
Amazon FBA'da satış yapmanın artıları nelerdir (Amazon tarafından yerine getirilir)
- FBA, satıcının satmak istediği ürünleri bir Amazon lojistik merkezine götürdüğü ve ürünleri Amazon'da listelediği, sipariş aldığında Amazon'un ürünü kendi lojistik merkezinden alıcılara gönderdiği bir Amazon satıcı seçeneğidir. Bu düzenlemede Amazon, temelde herhangi bir siparişin toplanması, paketlenmesi ve depo/kargo merkezlerinden alıcının kapısına kadar teslim edilmesini üstlenir. Amazon ayrıca müşteri hizmetleri ve iadelerle de ilgilenir. Amazon, satıcıya Amazon FBM aracılığıyla satılan ürünleri için ödeme yapar. Buradaki avantaj, satıcının siparişi, müşteri hizmetlerini ve iadeleri yerine getirme sorumluluğuna sahip olmamasıdır.
- Daha fazla satış! Alıcılar, Amazon'un zamanında teslim etme kapasitesine güvendikleri için Amazon Lojistik programına güvendiğinden, Amazon Lojistik'i kullanmak genellikle satıcılar için daha fazla satış anlamına gelir.
- Birinci sınıf teslimat! Amazon FBA'yı kullanmak aynı zamanda Amazon prime hesabı olan müşterilerinizin ürünlerini sadece 2 günde teslim alabilmeleri anlamına da geliyor! Amazon bundan emin olur! Başka bir deyişle, ürününüz Amazon'un en iyi listesine alınır ve bu sizin için daha fazla satış anlamına gelir.
FBA'nın Eksileri (Amazon tarafından yerine getirilir)
- Ücret ödüyorsunuz! Depolama ücreti, yerine getirme ücretleri, bir alıcı ürünü iade ettiğinde iade ücretleri, ürününüzü artık Amazon'un lojistik merkezlerinde istemediğinize karar verirseniz iade ücretleri, amazon'un ürünlerinizi kendi lojistik merkezlerinde imha etmesini istiyorsanız imha ücreti ödemeniz gerekecektir. ; Bu, ürünlerinizi Amazon platformunda satamadığınız ve Amazon depolama ücretlerini ödemeye devam etmek istemediğiniz ve ürünlerin size geri iade edilmesini istemediğiniz durumlarda çok yaygındır. Genellikle Amazon'un ürünü yok etme maliyeti, ürünlerin size iade edilmesinin maliyetinden daha düşüktür, bu nedenle bazı kişiler Amazon'un ürünü yok etmesini tercih edebilir. Amazon Lojistik ile ilgili tüm ücretlerin kapsamlı bir listesini görmek için buraya tıklayın. Ayrıca burada şunu da ekleyeyim, genellikle Amazon FBA ile yeterince satış yaparsınız, tüccarların ürünlerinin iade edilmesini veya imha edilmesini istemelerinin en popüler nedeni, Amazon'un Amazon politikasını ihlal ettiği için hesaplarını askıya alması ve artık Amazon platformunda satış yapmaya devam edememesidir. . sana tavsiye ederim Amazon politikasını okumak için buraya tıklayın ve kuralları çiğnemekten kaçınmak için yönergeler. Amazon'un, pazar araştırması yapmadıkları için Amazon mağazalarından sipariş alamadıkları durumlar da vardır. Pazar araştırması, Amazon'da kazanan bir ürün satmanın anahtarıdır. Neyse ki Junglescout, Amazon ürün/pazar araştırmasını daha kolay ve otomatik hale getiriyor!
Amazon FBM'de satış yapmanın artıları (satıcı tarafından karşılanır)
- Daha az ücret ödersiniz! FBM ile profesyonel bir Amazon hesabı için ayda yalnızca $39 ve Amazon.com'da satılan her ürün için $0,99 yönlendirme ücreti ödemeniz gerekir. Amazon'da satacak 10'dan az ürününüz varsa, profesyonel bir hesap için ayda $39 ödemeniz gerekmez (Profesyonel bir hesap, 10'dan fazla ürünü listelemenize ve Amazon PPC pazarlamasına erişmenize olanak tanır), yine de daha azıyla 10'dan fazla ürün, Amazon ücretsiz bireysel hesap açmanızı tavsiye ederim. Tam olarak ücretsiz değil çünkü Amazon bireysel hesabını kullandığınızda satılan her ürün için $0,99 artı ayrıca $0,99 yönlendirme ücreti ödersiniz. Amazon'da satılan her ürün için $0,99 yönlendirme ücretinin, Amazon bireysel hesabı veya Amazon profesyonel hesabı kullanıp kullanmadığınıza ve FBA veya FBM olarak satmanıza bakılmaksızın geçerli olduğunu unutmayın. Tamam aşkım? Amazon platformunu kullanmak için yerleştirme ücreti, profesyonel bir hesap için ayda $39 ve bireysel bir hesap için satılan ürün başına 0,99'dur. Bu yerleştirme ücreti, yönlendirme ücreti ile aynı değildir ve hem FBA hem de FBM için geçerlidir. Ancak FBM ile depolama ücreti, yerine getirme ücreti, iade işleme ücreti ve Amazon Lojistik ile ilgili diğer ücretleri ödemeyeceğiniz için genellikle daha az ücret ödersiniz. Amazon ücretleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için, buraya tıklayın
Amazon FBM'nin Eksileri
- Ürününüzü depolamaktan, ürünlerinizi bir alıcıya göndermekten, iadeleri işleme koymaktan ve müşteri desteği sağlamaktan siz sorumlusunuz. Bunu Amazon politikasına uygun olarak yapmalısınız, daha fazlasını okuyun Amazon politikası burada
- FBA elemanı genellikle sizden daha fazla trafik alır! Bunun, alıcıların Amazon'un zamanında teslim etme kapasitesine güvendikleri için Amazon Lojistik ürünlerini satın alırken daha güvenli hissetmeleri için Amazon Lojistik'e daha fazla güvenmelerinden kaynaklandığına inanıyorum! Burada sizin için iyi haber şu ki, FBM olarak satış yapsanız bile, yine de FBA satıcısından bile daha fazla olabilecek satışlar yapabilirsiniz. Bu, müşterilerinize zamanında kaliteli ürünler sunarak, iyi müşteri yorumları alarak ve genel olarak Amazon mağazanız için iyi bir satıcı ölçütüne sahip olarak Amazon mağazanızın güvenilirliğini oluşturma becerinize bağlı olacaktır.
- Ürünleriniz Amazon prime'a kayıtlı değil! FBA olarak satış yaptığınızda, ürünleriniz anında Amazon prime listelenir! bu, Amazon'un önde gelen müşterilerine iki günde teslimat teklif etmek anlamına gelir ve ürün listelemenizde müşterilerin bunu bilmesini sağlamak için ana rozeti bulunur! Ne yazık ki FBM satıcısı olarak bu ayrıcalığa hemen sahip olamıyorsunuz ama ürünlerinizi alıcılara zamanında teslim ederek ve iyi müşteri yorumları alarak satıcı metriklerinizi oluşturursanız, bu biraz zaman alacak ama Amazon'a kanıtlayabildiğiniz zaman alabilirsiniz. ürünlerinizi Amazon'un yönergelerini izleyerek iki (2) gün içinde müşterilere teslim edebileceğinizi, ardından ürün listelemelerinizin prime rozetine sahip olması için Amazon'a başvurabilirsiniz. Ancak bu, Amazon'un onayına tabidir.
Artık Amazon FBA veya Amazon FBM'de satış yapmanın artılarını ve eksilerini bildiğinize göre, işletmeniz için hangi satış seçeneğinin en uygun olduğuna dair bilinçli bir karar verebilirsiniz. başlıklı yazımızı da okumak gerekiyor. Aptallar için ABD vergileri Amazon satıcı merkezi hesabınızla ilgili öngörülemeyen sorunlarla karşılaşmamak için.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.