Vendere su Amazon è un ottimo modo per vendere i tuoi prodotti online. Indipendentemente dal fatto che tu abbia il tuo sito di e-commerce, ti consiglio comunque di vendere su altri mercati al dettaglio online in modo da poter avere più canali per vendere i tuoi prodotti, ci sono molti mercati al dettaglio online, ad esempio Jumia e Konga, AliExpress e Alibaba.com, eBay, Amazon ecc
La mia attenzione su questo post del blog è vendere su Amazon.com, che è il mercato al dettaglio online più grande e di maggior successo del Nord America. Amazon offre ai propri venditori due opzioni di vendita; FBA (adempimento da parte di Amazon) e FBM (adempimento da parte del commerciante). Quindi rivediamo rapidamente come funziona effettivamente la vendita su Amazon FBA o FBM!
Quali sono i vantaggi di vendere su Amazon FBA (gestito da Amazon)
- Logistica di Amazon è un'opzione del venditore Amazon in base alla quale il venditore porta i prodotti che desidera vendere a un centro logistico Amazon ed elenca i prodotti su Amazon, quando riceve un ordine, Amazon invia il prodotto dal proprio centro logistico agli acquirenti. Amazon in questo accordo si occupa fondamentalmente del prelievo, dell'imballaggio e della consegna di qualsiasi ordine dal proprio magazzino/centro di evasione ordini fino alla porta dell'acquirente. Amazon gestisce anche il servizio clienti e i resi. Amazon paga il venditore per i suoi prodotti venduti tramite Amazon FBM. Il vantaggio qui è che il venditore non avrebbe la responsabilità di evadere l'ordine, il servizio clienti e i resi.
- Più vendite! L'utilizzo di FBA in genere significa più vendite per i venditori poiché gli acquirenti si fidano del programma FBA perché si fidano della capacità di Amazon di consegnare in tempo.
- Consegna in prima persona! Utilizzare Amazon FBA significa anche che i tuoi clienti che hanno un account Amazon Prime possono ricevere i loro prodotti in soli 2 giorni! Amazon si assicura di questo! In altre parole, il tuo prodotto viene arruolato su Amazon Prime e questo significa più vendite per te.
Contro di FBA (gestito da Amazon)
- Paghi le tasse! Dovrai pagare le spese di magazzino, le spese di evasione ordini, le spese di restituzione quando un acquirente restituisce il prodotto, le spese di restituzione se decidi di non volere più il tuo prodotto nei centri logistici di Amazon, la tassa di distruzione se desideri che Amazon distrugga i tuoi prodotti nel loro centro di evasione ordini ; questo è molto comune nei casi in cui non sei in grado di vendere i tuoi prodotti sulla piattaforma Amazon e non desideri continuare a pagare le spese di magazzino di Amazon e non vuoi che i prodotti ti vengano restituiti. Di solito il costo della distruzione del prodotto da parte di Amazon è inferiore al costo della restituzione dei prodotti, quindi alcune persone potrebbero optare per la distruzione del prodotto da parte di Amazon. Per visualizzare un elenco completo di tutte le tariffe relative a Logistica di Amazon clicca qui. Consentitemi anche di aggiungere qui che di solito si effettuano abbastanza vendite con Amazon FBA, il motivo più popolare per cui i commercianti potrebbero aver bisogno della restituzione o della distruzione dei loro prodotti è perché Amazon ha sospeso il loro account per aver violato la politica di Amazon e non possono più continuare a vendere sulla piattaforma Amazon . te lo consiglio clicca qui per leggere la politica di Amazon e linee guida per evitare di infrangere le regole. Ci sono anche casi in cui Amazon semplicemente non riceve ordini dal suo negozio Amazon perché non riesce a fare ricerche di mercato. La ricerca di mercato è la chiave per vendere un prodotto vincente su Amazon. Fortunatamente Junglescout rende la ricerca di prodotti/mercato Amazon più semplice e automatizzata!
Vantaggi della vendita su Amazon FBM (gestito dal commerciante)
- Paghi meno tasse! Con FBM devi pagare solo $39 al mese per un account Amazon professionale e $0.99 per segnalazione per ogni prodotto venduto su Amazon.com. Se hai meno di 10 prodotti da vendere su Amazon, non devi pagare $39 al mese per un account professionale (un account professionale ti consente di elencare più di 10 prodotti e ti dà accesso al marketing di Amazon PPC), tuttavia con meno di 10 prodotti, ti consiglio di aprire un account individuale gratuito Amazon. Non esattamente gratuito perché paghi $0.99 per ogni prodotto venduto quando utilizzi l'account individuale Amazon più un'altra commissione di riferimento di $0.99. Tieni semplicemente presente che la commissione di riferimento di $0.99 per ogni prodotto venduto su Amazon è applicabile sia che tu stia utilizzando un account Amazon individuale o un account professionale Amazon ed è applicabile anche se vendi come FBA o FBM. Va bene? La commissione di collocamento per l'utilizzo della piattaforma Amazon è di $39 al mese per un account professionale e di 0,99 per prodotto venduto per un account individuale. Questa commissione di collocamento non è la stessa di una commissione di riferimento ed è applicabile sia a Logistica di Amazon che a FBM. Tuttavia, con FBM, in genere paghi meno commissioni in quanto non pagherai le spese di stoccaggio, le spese di gestione, le spese di elaborazione dei resi e altre spese relative a Logistica di Amazon. Per saperne di più sulle commissioni di Amazon, clicca qui
Contro di Amazon FBM
- L'utente è responsabile dell'immagazzinamento del prodotto, della spedizione dei prodotti a un acquirente, della gestione di eventuali resi e dell'assistenza clienti. Devi farlo in linea con la politica di Amazon, leggi di più su Politica di Amazon qui
- Il ragazzo FBA generalmente ottiene più traffico di te! Credo che ciò sia dovuto al fatto che gli acquirenti si fidano maggiormente di FBA, quindi si sentono più sicuri nell'acquistare prodotti FBA perché si fidano della capacità di Amazon di consegnare in tempo! La buona notizia per te qui è che anche se vendi come FBM puoi comunque fare più vendite che potrebbero anche essere più del venditore FBA. Ciò dipenderebbe dalla tua capacità di costruire la credibilità del tuo negozio Amazon consegnando prodotti di qualità ai tuoi clienti in tempo, ottenendo buone recensioni dei clienti e avendo, in generale, buone metriche del venditore per il tuo negozio Amazon.
- I tuoi prodotti non sono arruolati su Amazon Prime! Quando vendi come Logistica di Amazon, i tuoi prodotti vengono immediatamente arruolati su Amazon Prime! ciò significa offrire la consegna in due giorni ai clienti Amazon Prime e il tuo elenco di prodotti avrà il badge Prime per farlo sapere ai clienti! Sfortunatamente non ottieni immediatamente questo privilegio come venditore FBM, ma puoi farlo se costruisci le metriche dei tuoi venditori consegnando i tuoi prodotti in tempo agli acquirenti e ottenendo buone recensioni dei clienti, questo richiederà un po' di tempo, ma quando sarai in grado di dimostrarlo ad Amazon che puoi consegnare i tuoi prodotti ai clienti entro due (2) giorni seguendo le linee guida di Amazon, quindi puoi richiedere ad Amazon che le tue inserzioni di prodotti abbiano il badge prime. Questo tuttavia è soggetto all'approvazione di Amazon.
Ora che conosci i pro e i contro della vendita su Amazon FBA o Amazon FBM, puoi prendere una decisione informata su quale opzione di vendita è più adatta alla tua attività. E' necessario leggere anche il nostro articolo su Tasse USA per i manichini per evitare di incorrere in problemi imprevisti con il tuo account Seller Central di Amazon.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.