Si vous avez diffusé des publicités Tiktok et que vous n'obtenez aucune vente ou que vous n'êtes pas rentable, cela peut être une situation très frustrante et vous voudrez peut-être savoir si vous devez tuer ce produit et tester un autre produit ou vous accrocher, eh bien, ici c'est ainsi que nous déterminons quand il est temps d'aller de l'avant et de tester un autre produit ;
Si vous testez un produit et que vous ne réalisez aucun profit, vous pouvez soit continuer à diffuser des publicités et espérer des jours meilleurs lorsque les données vous montrent déjà qu'il ne fonctionne pas, soit tester un autre produit.
Si vous avez inventé ce produit ou avez une plus grande pile à perdre, par exemple ; Si vous avez déjà acheté des centaines d'unités de ce produit et que vous les avez stockées dans une maison, il est logique de s'accrocher, de continuer à tester d'autres variables telles que les options de ciblage et les créations aussi longtemps que vous le pouvez et d'espérer que cela fonctionne.
Cependant, si vous faites du dropshipping, au lieu de dépenser du temps et de l'argent en espérant qu'un produit sera rentable alors que les données vous montrent déjà qu'il ne l'est pas, nous vous recommandons de définir des règles sur la durée pendant laquelle vous pouvez tester le produit avant de passer à tester un autre produit. .
Cette règle peut être le montant maximum que vous pouvez dépenser en publicités pour tester un produit, le nombre maximum de visiteurs que vous pouvez amener sur votre site sans vente avant de tester un autre produit ou le nombre maximum de jours que vous pouvez passer à tester un produit.
Les règles suivantes ont fonctionné pour nous;
- Si une annonce a de bonnes mesures (c'est-à-dire un CPC inférieur à 1 $, un CPM inférieur à 6 $ et un CTR supérieur à 2,5 %) et que nous avons dépensé jusqu'à 50 $ en dépenses publicitaires, nous tuons le produit et en envoyons un autre par SMS.
L'idée ici est malgré le fait que l'annonce ait de bonnes mesures, si nous devons dépenser 50 $ sans vente. En supposant que nous continuons à diffuser l'annonce et que nous réalisions une vente après avoir dépensé, disons 55 $ en annonces. En ajoutant ce coût d'action (CPA) de 55 $ au coût de notre produit. Compte tenu du prix de nos produits et de notre marge bénéficiaire, sommes-nous toujours rentables ?
Si le coût de notre produit est de 50 $ et que nous vendons à 100 $ avec une marge bénéficiaire de 50 $, si nous devons dépenser plus de 50 $ pour obtenir une vente, cela en vaut-il toujours la peine ?
Bien sûr, nous pouvons décider de continuer à diffuser les publicités, créant ainsi une plus grande notoriété pour notre produit et au fil du temps, votre CPA peut réduire, par exemple à 10 $ et vous devenez rentable avec 40 $.
Si nous avons inventé le produit ou si nous avons acheté des centaines d'unités du produit et les avons stockées dans un entrepôt, le jeu de l'attente est nécessaire.
Mais si nous sommes des Dropshippers sans investissement important dans le produit lui-même, l'attente en vaut-elle la peine ? ou vaudra-t-il mieux tester d'autres produits plus rapidement et trouver un produit avec une rentabilité précoce ?
Nous pensons que lors du dropshipping, travaillez avec des données et du temps. En Dropshipping, nous n'essayons pas de réinventer la roue, nous essayons de tester les produits existants pour leur commercialisation et de vendre le produit de manière rentable.
Nous tuons tout produit qui a dépensé jusqu'à 50 $ sans aucune vente et testons un autre produit.
- Si votre site est optimisé pour la conversion et que vous avez reçu plus de 5000 visiteurs réels sur votre site Web sans ventes.
L'idée avec cette deuxième règle est que si vous avez d'excellentes statistiques, supposons que vous ayez un CPM inférieur à 6 $, un CPC inférieur à 1 $ et un CTR supérieur à 2,5 %.
Vous avez reçu jusqu'à 5000 visiteurs bleus sur votre site, non trafic de robots. Votre site est optimisé pour la conversion et pourtant vous n'avez pas de ventes. Nous interprétons cela comme signifiant que bien que de nombreuses personnes visitent votre site, le produit n'est pas convaincant et vous devez donc tester un autre produit.
Une exception à cette règle est si le produit est une marque de luxe que la personne moyenne aimera mais n'a pas les moyens financiers de l'acheter ou manque de confiance pour l'acheter dans un magasin de commerce électronique qui n'est pas populaire.
Dans ce cas, vous pouvez créer une plus grande notoriété pour votre magasin et essayer d'augmenter l'élément de confiance de votre magasin. Par exemple, avoir des critiques, utiliser commercialisation influente, ayant des options de paiement réputées comme Paypal, etc.
D'un autre côté si votre produit est régulièrement proposé à un prix généralement autour de 30 $ - 199 $, votre site est très bien optimisé pour la conversion, vous avez un trafic réel supérieur à 5000 visiteurs sans vente, alors vous devriez tester un autre produit.
- Si vous avez testé un produit pendant un nombre déterminé de jours.
Par exemple si vous cherchez à tester un produit le plus rapidement possible. Vous pouvez dire qu'après avoir testé un produit pendant 2 jours sans vente, vous testez un autre produit.
Les règles en ce sens varient et il n'y a pas de règle définie et générale. Pour éviter de rester coincé dans une boucle de test constant d'un produit non commercialisable, la définition de règles vous aide à savoir quand aller de l'avant et tester un autre produit.
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