La publicité sur les réseaux sociaux est une stratégie de marketing numérique dont vous ne pouvez pas vous passer en tant qu'entreprise en ligne. L'audience dont vous avez besoin, le trafic que vous souhaitez, vos clients potentiels sont tous sur les réseaux sociaux et vous devez les contacter d'une manière qui vous permette d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Certaines personnes pensent à tort que vous pouvez faire évoluer les publicités Facebook en augmentant simplement votre budget.
En fait, l'expérience nous a montré que cela peut avoir un impact négatif sur votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Nous avons vu des cas où un nouveau Dropshipper a rapidement doublé ses dépenses publicitaires après avoir effectué un achat dans son magasin et au lieu d'obtenir plus de ventes comme il l'avait prévu, il s'est retrouvé avec zéro vente.
La réalité est que l'algorithme de Facebook prend du temps pour comprendre les données qu'il génère, vous devez donc laisser vos publicités s'exécuter pendant un certain temps, nous vous recommandons d'au moins 7 jours avant d'augmenter vos dépenses publicitaires.
En règle générale, nous vous recommandons de ne jamais augmenter vos dépenses publicitaires de 20 %, de lui donner quelques jours pour s'exécuter, si les résultats sont bons après l'avoir laissé fonctionner pendant quelques jours, vous pouvez alors l'augmenter de 20 % supplémentaires et laissez-le fonctionner encore quelques jours.
Si vous rencontrez un ROAS moindre après avoir augmenté vos dépenses publicitaires, revenez au taux précédent, car cela pourrait bien être votre « sweet spot ».
Augmenter vos dépenses publicitaires n'est pas le seul moyen de redimensionner vos publicités, il existe un moyen efficace de redimensionner vos publicités Facebook connu sous le nom de "Facebook ads Funnel" et nous allons en discuter en détail dans ce tutoriel.
Un entonnoir Facebook efficace attirera non seulement les clients et le trafic, mais il vous fera également économiser beaucoup d'argent qui pourrait facilement être gaspillé sur le budget publicitaire qui ne générera pas de ventes.
Si vous avez couru Campagne de test de produits Facebook et que vous avez compris quels adets convertissent et que vous voulez maintenant apprendre "comment mettre à l'échelle votre campagne pour générer plus de conversions", alors vous êtes sur la bonne page.
Sachez que la mise à l'échelle de votre campagne publicitaire Facebook ne se limite pas à augmenter votre budget publicitaire.
Par expérience, nous savons que vous pouvez augmenter votre budget autant que vous le souhaitez, mais si vous ne suivez pas et ne ciblez pas le bon public, vos annonces ne fonctionneront pas de manière optimale.
Qu'est-ce que l'entonnoir publicitaire Facebook ?
Un entonnoir publicitaire Facebook est la structure de votre stratégie marketing Facebook, de la génération de prospects au point où un nouveau prospect achète un produit sur votre site Web.
Comment configurer un entonnoir publicitaire Facebook
Temps nécessaire : 1 heure et 30 minutes
Notre entonnoir publicitaire Facebook fonctionne comme un entonnoir marketing en quatre (4) étapes. Voici comment nous nous sommes installés;
- Annonces d'audience froide ;
c'est l'ouverture de l'entonnoir qui est suffisamment large pour générer de nombreux nouveaux prospects.
Les gens sur Facebook sont principalement là pour se divertir, pour se connecter avec leurs amis et se faire de nouveaux amis.
Ils ne sont pas principalement là pour voir votre annonce, donc lorsque vous leur montrez votre annonce pour la première fois, cela s'appelle annonces froides.
Les personnes qui ont vu la première impression d'annonce sont classées comme public froid.
Ce coup de pied démarre l'ouverture de votre entonnoir Facebook. Le mot "entonnoir" dans ce cas est abstrait.
Au stade des annonces d'audience froide, vous configurez des annonces ciblant des intérêts et des données démographiques spécifiques.
Par exemple, si vous avez un magasin de jouets et que vous souhaitez vendre à un public américain. Vous pouvez configurer des annonces ciblant les hommes et les femmes, âgés de 20 à 35 ans, vivant aux États-Unis et intéressés par les jouets pour enfants.
Vous pouvez configurer des annonces ciblant des centres d'intérêt et des données démographiques spécifiques à partir de votre Chef d'entreprise Facebook compte.
Avant de commencer à diffuser des annonces à froid, vous devez configurer Pixel Facebook sur votre site Web.
Si vous avez suivi notre guide sur la façon d'exécuter un Campagne de test de produits Facebook, Vous constaterez qu'il s'agit d'un guide plus détaillé sur l'exécution d'annonces froides.
Tout simplement parce que lors de l'exécution de ce premier ensemble d'annonces, vous seriez en train de tester les annonces et l'offre de produits pour déterminer ce qui convertit et trouver votre produit gagnant.
Dans le cas où vous avez suivi notre guide sur la "Campagne de test de produits Facebook", puis ignorez l'étape des publicités froides de ce didacticiel, car vous l'avez déjà fait lors du test de votre produit. - Annonces d'audience personnalisées ;
c'est le milieu de l'entonnoir. Il se limite exclusivement à votre audience personnalisée ;
Votre audience personnalisée est composée de personnes qui ont déjà visité votre site Web.
Dans le marketing numérique, l'audience personnalisée est également appelée "audience chaleureuse".
À ce stade, ciblez vos annonces sur votre audience personnalisée.
Vous êtes en mesure d'identifier les personnes qui ont visité votre site Web lorsque vous avez un pixel Facebook sur votre site Web.
Le pixel Facebook prend et stocke essentiellement les données des personnes qui ont visité votre site au moment où elles cliquent sur votre site Web.
Vous pouvez demander à Facebook d'identifier ces personnes par leurs identifiants Facebook et Instagram et de leur montrer vos publicités encore et encore afin de susciter leur intérêt pour votre offre de produits.
Si vous avez déjà visité un site Web auparavant et que vous fermez le site Web, vous accédez à votre Facebook et commencez à voir des publicités de ce site Web, c'est ce qui s'est passé !
Vous pouvez configurer des annonces d'audience personnalisées sur votre Chef d'entreprise Facebook compte. - Conversion;
la troisième étape est la pointe de l'entonnoir. C'est lorsque votre public effectue un achat sur votre site de commerce électronique.
- Annonces d'audience similaires ;
Ce que font les annonces d'audience similaires, c'est d'élargir la portée de votre audience en demandant à Facebook de diffuser vos annonces auprès d'une audience similaire.
Les audiences similaires sont des personnes qui ont des données démographiques et un comportement en ligne similaires avec votre audience personnalisée.
Vous configurez un ciblage d'audience similaire pour vos publicités et laissez le reste à l'algorithme de Facebook.
Vous pouvez le faire depuis votre Chef d'entreprise Facebook compte.
Veuillez noter; car votre pixel Facebook continue de stocker des informations sur les visiteurs de votre site Web, y compris les personnes qui ont acheté sur votre site Web.
Je vous recommande fortement de toujours en profiter et de créer une audience similaire en utilisant les informations de votre pixel Facebook et de définir vos paramètres/événement sur "acheté".
Cela demandera à Facebook non seulement de montrer la publicité Facebook aux personnes similaires aux personnes qui ont été sur votre site Web, mais plus spécifiquement aux personnes similaires aux personnes qui ont effectué un achat sur votre site Web.
conclusion
Vous pouvez avoir l'offre parfaite pour ce dernier, mais il pourrait y avoir d'autres facteurs indépendants de votre volonté.
La personne à qui vous montrez votre annonce peut avoir besoin de votre produit mais n'a peut-être même pas l'argent à ce moment-là pour prendre une décision d'achat !
C'est ce qui rend cette stratégie d'entonnoir publicitaire Facebook efficace ;
Vous ne diffusez pas seulement vos annonces et réalisez des ventes, vous disposez également d'un système qui continue de recibler vos annonces sur les personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre produit et sur les personnes similaires à celles qui ont acheté votre produit !
Ce tutoriel fait partie de notre cours de dropshipping gratuit. Vous pouvez consulter notre plan de cours dropshipping ici.
