Рекламата в социалните медии е една дигитална маркетингова стратегия, която не можете да премахнете като онлайн бизнес. Аудиторията, от която се нуждаете, трафикът, който искате, вашите потенциални клиенти са в социалните медии и вие трябва да достигнете до тях по начин, който движи вашите бизнес цели.
Някои хора погрешно смятат, че можете да мащабирате рекламите във Facebook, като просто увеличите бюджета си.
Всъщност опитът ни показва, че това може да има отрицателно въздействие върху вашата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).
Виждали сме някои случаи, при които нов Dropshipper бързо удвои разходите си за реклама, след като получи една покупка в магазина си и вместо да получи повече продажби, както очакваше, те завършиха с нулеви продажби.
Реалността е, че алгоритъмът на Facebook отнема време, за да разбере данните, които генерира, така че трябва да оставите рекламите си да се показват известно време, препоръчваме поне 7 дни, преди да увеличите разходите си за реклами.
Като правило препоръчваме винаги да увеличавате разходите си за реклами само с 20%, дайте му няколко дни да работи, ако резултатите са добри, след като го оставите да работи няколко дни, можете да го увеличите с още 20% и да го оставите да работи отново за още няколко дни.
Ако получите по-ниска възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) след увеличаване на разходите си за реклами, тогава се върнете към предишната ставка, тъй като това може просто да е вашето „сладко място“.
Увеличаването на разходите ви за реклами не е единственият начин за мащабиране на рекламите ви, има ефективен начин за мащабиране на рекламите ви във Facebook, известен като „Фуния за реклами във Facebook“ и ние ще обсъдим това в много подробности в този урок.
Една ефективна фуния във Facebook не само ще привлече клиенти и трафик, но и ще ви спести много долари, които лесно биха могли да бъдат издухани от бюджета за реклами, който няма да стимулира продажбите.
Ако сте бягали Facebook кампания за тестване на продукти и сте разбрали какво adsets преобразува и сега искате да научите „как да мащабирате кампанията си, за да стимулирате повече реализации“, значи сте на правилната страница.
Моля, знайте, че мащабирането на вашата рекламна кампания във Facebook е повече от просто увеличаване на рекламния ви бюджет.
От опит знаем, че можете да увеличите бюджета си колкото искате, но ако не проследявате и не насочвате към правилната аудитория, рекламите ви няма да се представят по най-добрия начин.
Какво е Facebook рекламна фуния?
Рекламната фуния във Facebook е структурата на вашата маркетингова стратегия във Facebook, от генерирането на потенциални клиенти до момента, в който нов потенциален клиент купува продукт от вашия уебсайт.
Как да настроите рекламна фуния във Facebook
Необходимо време: 1 hour and 30 minutes
Нашата Facebook рекламна фуния работи като четири (4) етапна маркетингова фуния. Ето как се настройваме;
- Студени реклами за аудитория;
това е отворът на фунията, който е достатъчно широк, за да генерира много нови потенциални клиенти.
Хората във Facebook са там главно за забавление, за да се свържат с приятелите си и да намерят нови приятели.
Те не са там основно, за да видят вашата реклама, така че когато за първи път им покажете рекламата си, тя се извиква студени реклами.
Хората, които са видели първата рекламна импресия, се класифицират като студена публика.
Този удар започва отварянето на вашата Facebook фуния. Думата „фуния“ в този случай е абстрактна.
На етапа на рекламите за студена аудитория вие настройвате реклами, насочени към конкретни интереси и демографски данни.
Например, ако имате магазин за играчки и искате да продавате на американска аудитория. Можете да настроите реклами, насочени към мъже и жени на възраст между 20-35 години, които живеят в Съединените щати и се интересуват от детски играчки.
Можете да настроите реклами, насочени към конкретни интереси и демографски данни от вашия Facebook бизнес мениджър сметка.
Преди да започнете да пускате студени реклами, трябва да настроите Facebook пиксел на вашия уебсайт.
Ако сте следвали нашето ръководство за това как да управлявате a Facebook кампания за тестване на продукти, ще откриете, че това е по-подробно ръководство за показване на студени реклами.
Просто защото, докато пускате този първи набор от реклами, ще тествате разделно рекламите и предлаганите продукти, за да разберете какво преобразува и да намерите своя печеливш продукт.
В случай, че сте следвали нашето ръководство за „Кампания за тестване на продукти във Facebook“, тогава пропуснете етапа на студените реклами на този урок, защото вече сте го направили, когато тествате продукта си. - Персонализирани реклами за аудитория;
това е средата на фунията. Той се стеснява изключително до вашата персонализирана аудитория;
Вашата персонализирана аудитория са хора, които преди това са били на вашия уебсайт.
В дигиталния маркетинг персонализираната аудитория се нарича още „топла аудитория“.
На този етап насочете рекламите си към персонализираната си аудитория.
Можете да идентифицирате хора, които са били на вашия уебсайт, когато имате Facebook пиксел на уебсайта си.
Facebook пикселът основно взема и съхранява данните на хората, които са посетили вашия сайт в момента, в който кликнат върху вашия уебсайт.
Можете да инструктирате Facebook да идентифицира тези хора по техните имена във Facebook и Instagram и да им показвате рекламите си отново и отново, за да изградите интереса им към вашата продуктова оферта.
Ако някога сте посещавали уебсайт преди и затворите уебсайта, след това отидете във вашия Facebook и започнете да виждате реклами от този уебсайт, това се случи, приятелю!
Можете да настроите персонализирани реклами за аудитория на вашия Facebook бизнес мениджър сметка. - преобразуване;
третият етап е върхът на фунията. Това е, когато вашата аудитория направи покупка на вашия сайт за електронна търговия.
- Подобни реклами за аудитория;
Това, което рекламите за изглеждаща аудитория прави, е да разшири обхвата на вашата аудитория, като инструктира Facebook да показва вашите реклами на приличаща си аудитория.
Подобна аудитория са хора, които имат подобни демографски данни и онлайн поведение с вашата персонализирана аудитория.
Настройвате таргетиране на Lookalike аудитория за вашите реклами и оставяте останалото на алгоритъма на Facebook.
Можете да направите това от вашия Facebook бизнес мениджър сметка.
Моля обърнете внимание; тъй като вашият Facebook пиксел продължава да съхранява информация за посетителите на вашия уебсайт, включително хора, които са закупили от вашия уебсайт.
Горещо препоръчвам винаги да се възползвате от това и да създавате Lookalike аудитория, използвайки информация от вашия пиксел във Facebook и да задавате вашите параметри/събитие на „закупено“.
Това ще инструктира Facebook не само да показва Facebook реклама на хора, които са подобни на хора, които са били на вашия уебсайт, но по-конкретно, на хора, които са подобни на хора, които са направили покупка на вашия уебсайт.
заключение
Може да имате идеалното предложение за последния, но може да има други фактори извън вашия контрол.
Човекът, на когото показвате рекламата си, може да се нуждае от вашия продукт, но може дори да няма пари в този момент, за да вземе решение за покупка!
Това е, което прави тази стратегия за рекламни фунии във Facebook ефективна;
Вие не само пускате рекламите си и извършвате продажби, вие също така имате система, която продължава да пренасочва рекламите ви към лица, които преди това са проявили интерес към вашия продукт, и лица, които са подобни на тези лица, закупили вашия продукт!
Този урок е част от нашия безплатен курс по дропшипинг. Можете да проверите схемата на нашия курс по дропшипинг тук.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.