За да настроите кампания за тестване на рекламни продукти във Facebook, нека първо разберем структурата на кампания във Facebook;
„Кампания във Facebook е съставена от реклами, а рекламите са съставени от реклами. Можете да имате няколко реклами в една кампания във Facebook, като всяка реклама е съставена от реклами“
След това нека разберем целите на кампанията за тестване на продукти във Facebook реклами;
Целите на рекламна кампания за тестване на продукти с дропшипинг
- Решете въз основа на рекламни данни кой продукт има висок импулс за купуване и е лесен за продажба.
- Решете коя аудитория и демографска група е най-добрият купувач за продукта
- Решете каква е горещата продажна цена и маржът на печалба за продукта
- Решете какво рекламно копие и рекламно послание продава продукта.
Силно препоръчително е да направите проучване на дропшипинг ниша и да намерите продукти с добър потенциал, преди да тествате продуктите с платени реклами.
Предимството първо да направите проучване на ниша, преди да тествате продукти с помощта на реклами във Facebook, е, че ще тествате продукти, които вече са потенциални продавачи и така е много вероятно вашите реклами да се представят по-добре.
Ако просто започнете да пускате студени реклами, без първо да проучите, има вероятност да похарчите повече пари и време за реклами, защото ще тествате произволни продукти и разочарованието може да се прокрадва!
Разочарованието е причината много нови Dropshippers да напуснат и никога да не постигнат желания успех.
Така че, моля, не забравяйте първо да направите своя нишови изследвания преди да приложите тази стратегия за тестване на Facebook реклами.
След като сте направили проучване на вашата ниша и сте избрали ниша и някои продаваеми продукти, тогава ще трябва да намерите дропшипинг доставчик. Препоръчваме да поръчате примерен продукт от доставчика, за да проверите качеството на услугата и надеждността.
След това създайте нишов магазин за електронна търговия и настройте Facebook пиксел. Това са задължителни стъпки, които трябва да предприемете, преди да стартирате стратегия за тестване на Facebook реклами.
Facebook пикселът е част от проследяващ код и причината да го настроите на уебсайта си за електронна търговия е да проследявате посетителите на уебсайта си.
По-важното е, че ще можете да използвате данните, събрани от вашия Facebook пиксел, за да показвате точно реклами на хора, които преди това са посетили вашия уебсайт.
Има различни платформи, които можете да използвате, за да създадете уебсайт за електронна търговия в зависимост от вашите нужди.
Например можете да използвате Shopify за създаване на стабилен уебсайт за електронна търговия срещу месечна такса ИЛИ използване Екуид за създаване на прост безплатен уебсайт за електронна търговия с неговия план за безплатна търговия.
Ecwid също има премиум план със стабилни функции за електронна търговия, но е само опция за плащане и надграждане до премиум плана.
Ето а ръководство за това как да настроите Facebook пиксел на създаден от Ecwid уебсайт и ето още един ръководство за това как да настроите Facebook пиксел в магазин Shopify.
Без значение платформата за електронна търговия, която използвате. т.е. Shopify, Ecwid, Woocommerce, Wix и т.н. Можете да прегледате тяхната база знания за това как да настроите Facebook пиксел или да се свържете с екипа за поддръжка на платформата за помощ.
След като сте направили проучване на вашата ниша, изберете ниша, забележите потенциални продаваеми продукти в тази ниша, намерите надежден доставчик за вашите продукти, проектирате нишов уебсайт за електронна търговия и настроите Facebook пиксел на уебсайта си, тогава е време да стартирате Facebook стратегия за тестване на реклами!
Има много начини, по които различни дропшипъри настройват своята кампания за тестване на продукти във Facebook, за да постигнат желаните резултати. Това, което казваме е, че има много начини да убиеш плъх!
Можете да поемете по пътя на пробата и грешката и да научите какво работи за вас чрез собствения си уникален опит. Всички методи са начини, доколкото стигнете до крайната си дестинация, но искаме да споделим с вас точно как създадохме нашата рекламна кампания за тестване на продукти с дропшипинг и спечелихме първите си $100/ден приходи от продажби! Нека да завъртим топката;
Как създадохме нашата дропшипинг кампания за тестване на продукти и спечелихме първите си $100/ден приходи от продажби!
Необходимо време: 7 дни
Ето много подробно ръководство стъпка по стъпка за това как проведохме нашата рекламна кампания за тестване на продукти във Facebook и направихме първата си дропшипинг продажба.
- Познайте общото правило;
не се привързвайте към конкретен продукт, когато тествате. Ако даден продукт не работи (или достигне границата на бюджета си, който сте задали за този продукт), чувствайте се удобно да преминете от този продукт и да тествате други продукти.
- Подгответе вашите рекламни послания;
Изберете продукт, посочен на вашия уебсайт. Създайте ангажиращо изображение и видео реклама за това! Можете сами да създадете рекламите, ако сте добър създател на съдържание или да наемете фрийлансър да направи това вместо вас на пет.com. Ако сте ограничени в бюджета, можете да използвате реклами на конкурент (но е неетично да го правите без тяхното разрешение).
- Задайте правилото;
идеята тук е да определите точката на прекъсване на бюджета си и да разпределите бюджета си в кампанията си за тестване на продукти и ако бюджетът се изчерпи и не сте получили никакви продажби, тогава спрете да тествате този продукт и преминете към тестване на друг продукт.
Поставихме нашите собствени правила на максимум $250 и 10 дни за тестване на всеки продукт, защото това е сумата, която можем да си позволим да понесем въз основа на нашия бюджет, собствената ни интуиция и като се има предвид нашия продукт и надбавката към печалбата, смятаме, че ако трябва да харчим повече от $250, за да направите продажба, тогава не си струва.
Като правило казваме, че максималният брой дни, в които можем да пускаме реклами, за да тестваме всеки продукт, е 10 дни. На $25 дневно. Това прави точката на прекъсване на бюджета $250. Това също означава, че след 10 дни показване на реклами във Facebook или похарчени $250 не получаваме никакви продажби. Ще преминем към тестване на следващия продукт.
Разпределяме дневния бюджет $25 между 5 реклами, като всяка реклама има $5 дневни разходи за реклама. Това означава, че сме изразходвали $25 дневно.
Разбираме, че алгоритъмът на Facebook отнема известно време, за да събере някои данни и да подобри ефективността на рекламите, затова оставяме 10 дни за тестване на продукт, преди да преминем към следващия!
Моля, имайте предвид, че можете да създадете свои собствени правила. Можете да решите да имате точка на прекъсване на бюджета от $300 за тестване на всеки продукт и да кажете, че максималният брой дни, в които бихте позволили на рекламите си във Facebook да тестват продукт, е 12 дни.
Важно е да зададете правилата си от самото начало, защото сме виждали нови дропшипъри да харчат 1000 долари, тествайки един продукт, който просто няма да работи.
Трябва да знаете къде да теглите чертата! Ако трябва да похарчите 1000 долара, за да направите една продажба, бихте ли били печеливши от продажбата на този продукт? - Насочване;
на първо място, това зависи от вашата целева държава. Препоръчваме да изберете една държава, за да започнете дропшиппинг. Винаги можете да мащабирате по-късно и да предлагате доставка до множество държави, но когато тепърва започвате, съсредоточете се върху една държава!
Това ще ви помогне да се концентрирате върху предоставянето на възможно най-доброто обслужване на този целеви пазар. Например; ще можете да се концентрирате върху изучаването на данъците в страната, поведението на аудиторията и ще можете да използвате местен доставчик, базиран в страната, и да предлагате бърза доставка на вашите клиенти.
Вашата Facebook кампания трябва да е насочена към страната, върху която сте избрали да се фокусирате! Опитайте се да настроите кампанията си във Facebook да има голяма аудитория от 1 до 5 милиона.
Всяка наша реклама имаше 2 реклами; съответно видео и графична реклама. Всяка реклама имаше едно насочване въз основа на интереси. Например; ако продуктът е „Стол“. Една реклама може да е насочена към думата „Маса“, друга реклама може да е насочена към думата „мебели“ и т.н. Идеята е всяка реклама да има таргетиране въз основа на интереси на дума, тясно свързана с продукта, който искате да тествате.
Можете също да насочвате въз основа на демографски данни. възраст и пол. Това ще зависи от продукта, който искате да тествате. Ако смятате, че това е продукт, който ще се представи добре за определен пол или определена възрастова група, тогава не се колебайте да разделите рекламите си на базата на този пол или възрастова група. Това означава, че можете да настроите една реклама да е насочена към жени, а друга - към мъже. Една реклама за насочване към по-млади хора и друга реклама за насочване към по-възрастни хора и т.н. - Оптимизиране на реклами;
Оставихме кампанията във Facebook да продължи 4 дни. След което анализираме как се представят рекламите.
Можете да проверите как се представят вашите реклами във вашия бизнес мениджър във Facebook или да изтеглите Мобилно приложение за бизнес пакет на Facebook, където можете да видите отчетите си за анализ на реклами в удобен за потребителя интерфейс.
Това е трудната част, различните ниши имат различни показатели, което се счита за идеално в тази ниша. Например някои ниши обикновено могат да видят честота на кликване (CTR) от 2% – 5%, докато друга ниша може да има CTR от 1%-2%, както обикновено.
Нещо повече, показателите не се равняват на приходи! Нека илюстрираме това;
Можете да имате Високо CTR от 10% и скорост на разговор от 2% и всичко е наред. В този случай 10% от хората са кликнали върху вашите реклами и са посетили уебсайта ви, но от 10%, които са посетили уебсайта ви, само 2% от тях са купили от вашия магазин.
Можете да имате ниско CTR от 1% и процент на разговори от 20% и все още е добре, защото това означава, че 1% хора, които виждат рекламите ви, кликват върху връзката ви и са посетили уебсайта ви, а от 1%, които кликват през връзката ви, 20% от тях в крайна сметка купуват от вашия магазин!
Така че, по отношение на приходите, не можем да кажем, че една кампания не генерира приходи само въз основа на рекламните показатели.
Има много променливи, които трябва да се вземат предвид извън рекламните показатели, като надценката на печалбата на продукта. Например; ако “Кампания А” имат процент на реализация от 2% за продукт с надценка на печалбата $100, тогава е по-печеливш от "Кампания Б" където „кампания B“ има коефициент на разговор от 20% за продукт с печалба от $5.
Това предполага, че и двете кампании са получили еднакъв брой импресии. Импресия означава броя пъти, в които рекламите са били гледани.
Така че, ако и двете кампании имат 100 импресии. Тогава за „Кампания A“ 2% от 100 импресии са купили продукта с $100 печалба.
Нека направим изчисленията 2% от 100 импресии = 2/100 x 100 импресии = 2. Това означава, че 2 зрители са закупили продукта.
Продуктът има $100 надценка на печалбата. Така че, за да разберете колко печалба е направила „Кампания А“, умножете тези 2 зрители с надценката на печалбата $100. Това е 2 x 100 = $200. Това означава, че „кампания A“ е донесла печалба от $200.
Нека разберем колко печеливша е била „Кампания B“! Казваме, че 20% от 100 импресии са закупили продукт с надценка $5.
Това е 20/100 x 100 импресии = 20. Това означава, че 20 зрители са закупили продукта „Кампания B“.
Продуктът има $5 надценка на печалбата. Така че, за да знаем колко печеливша е „Кампания Б“, умножаваме 20-те зрители по надбавката за печалба $5. 20 x 5 = 100. Това означава, че „Кампания B“ е донесла $100 печалба.
Можем да видим, че въпреки че „Кампания A“ имаше нисък процент на реализация от 2%, тя все пак беше по-печеливша от „Кампания B“, която имаше висок процент на реализация от 20%.
Въпросът тук е, че не можем да определим рентабилността на кампанията само въз основа на рекламните показатели. Така че една кампания не е задължително нерентабилна, защото има нисък или висок CTR.
Показателите за рекламите не показват рентабилността на кампанията, а вместо това трябва да ви дадат указания за това дали кампанията ви се представя оптимално и ако не, кои области трябва да оптимизирате!
както казахме преди, различните ниши имат различни метрични резултати, което се счита за нормално. Докато някои ниши обикновено получават CTR от 3% – 5%, друга ниша може да види CTR от 1% – 2% като нормално.
Така че след 4 дни да оставите рекламите да се показват, ако вашите показатели падат под идеалните за вашата индустрия. Можете да оптимизирате рекламите си за по-добра ефективност.
Помислете за това, ако приемем, че не извършвате никакви продажби при CTR от 1%, какво ще стане, ако работите върху увеличаването на този CTR до 2%? Повече хора ще посетят вашия уебсайт и може да направите продажби, нали? И какво, ако вече извършвате продажби с CTR от 1% и го увеличите до 2%? Може да направите повече продажби, нали? Няма ли да се чувствате добре?
Как да разберете кои рекламни показатели са идеални за вашата ниша?
Малко е трудно да разберете кои рекламни показатели са идеални за вашата индустрия, освен ако нямате други приятели дропшипъри, които са във вашата ниша и могат да ви кажат какви показатели често получават техните реклами или лично сте управлявали магазини в различни ниши и имате добра идея от това, което до голяма степен може да се получи в тези ниши.
Ако нямате улики, тогава ето една обща идея, която да имате предвид. За повечето ниши следните показатели са значително добри;
(1) Цена на кликване (CPC) от $1 -$2
(2) Цена на хиляда импресии от $15-$25
(3) Честота на кликване от поне 2%
ако рекламите ви не се представят оптимално. Можете да го оптимизирате за по-добра производителност.
как да разберете кои области от рекламата си да оптимизирате?
Ето някои общи указания, които да насочат вашите усилия за оптимизация;
(1) Ако имате нисък CTR; настройте вашите рекламни послания и рекламно копие. Рекламните послания са съдържанието на рекламата, независимо дали нейното видео или изображение. Рекламно копие е текстовият надпис на рекламата.
(2) Ако имате висока CPM/CPC; CPM означава „цена на хиляда импресии“ и представлява колко ви таксува Facebook, след като рекламите ви бъдат прегледани хиляда пъти. CPC представлява „цена на кликване“ и представлява колко ви таксува Facebook за всяко кликване върху връзката, популяризирана във вашата реклама.
Високата CPM/CPC може да се дължи например на аудиторията; когато насочвате към аудитория в големите 5, т.е. САЩ, Канада, Обединеното кралство, Нова Зеландия и Австралия, CPM/CPC обикновено са много по-високи в сравнение с когато насочвате към аудитория в азиатски или африкански страни.
Нещо повече, високата CPM/CPC може да се дължи на висока конкуренция на рекламодатели, наддаващи за продажба на подобен продукт на същата аудитория.
Може да се дължи и на пиков период. Например периодът Q4 (септември-декември) обикновено показва висок процент на рекламиране поради Черен петък, Кибер понеделник, Деня на благодарността и коледните празници. Следователно CPM/CPC обикновено се увеличава през периода Q4.
Високата CPM/CPC може да се дължи и на това, че рекламното ви послание не е ангажиращо. Ако Facebook покаже вашата реклама на 1000 зрители и те се ангажират с вашата реклама, като харесат, коментират и гледат рекламния видеоклип. Той изпраща на алгоритмите на Facebook впечатлението, че хората харесват вашата реклама и с течение на времето вашата CPM/CPC ще намалее, но ако хората не се ангажират с вашата реклама, вашата CPM/CPC се увеличава с течение на времето.
Можете да опитате да разделите теста между аудитории, за да видите коя аудитория ви дава по-ниска CPM/CPC. Например; ако извършвате дропшипинг в САЩ, можете да зададете една реклама да е насочена към Ню Йорк, а друга реклама да е насочена към Флорида.
Не винаги трябва да се напрягате върху получаването на по-ниска CPM/CPC, общата идея е да си направите изчисленията, давайки вашата надбавка към печалбата за продукта, който се опитвате да продадете, и процента на реализация за вашата целева аудитория, ще бъдете ли все още печеливши при вашия процент CPM/CPC?
Ако не, убийте кампанията и тествайте друг продукт или разделен тест насочване по аудитория, за да видите коя аудитория ви дава ниска CPC/CPM.
Ако нямате никакви тарифи за разговори, за да си направите математика, тогава потърсете насоки, като например имате ли ATC (добавяне в количката)? И ако имате ATC, това е добра индикация за продължаване на кампанията.
(3) Ако имате нисък ATC; ATC означава „добавяне към количките“. Не забравяйте, че оптимизирахме след ден 4 от провеждането на кампанията. Зададохме нашето правило на максимум 10 дни с пределна точка на бюджета $250 за тестване на всеки продукт. Така че след ден 4 не сме изразходвали половината от този бюджет или не сме изминали половината от максималния брой дни.
Не получихме никакви ATC или реализация през първите 4 дни и това не беше индикация за нас да спрем да пускаме рекламите. Разбираме, че отнема известно време на алгоритъма на Facebook, за да събере данни и да показва по-добре нашите реклами.
Ние разглеждаме ATC само ако имаме висока CPM/CPC. В такъв случай, ако маржът на печалбата за продукта е висок и вече имаме ATC до ден 4, това е добра индикация да продължим кампанията ни да работи.
От друга страна, ако нашата CPM/CPC е висока, но маржът на печалбата за продукта е нисък и не получаваме никакви ATC до ден 4, тогава можем или да прекратим кампанията и да тестваме друг продукт, или да разделим теста на насочването на нашата аудитория към вижте коя аудитория дава ниска CPC/CPM.
Нека разясним това малко, защото искаме да го разберете! Например; ако вашата цена на хиляда импресии (CPM) или цена на щракване (CPC) е висока, нека приемем, че вашата CPC е $100 и вашият марж на печалба е нисък. така че нека приемем, че имате печалба от $10 за всеки продукт.
„Струва ли си да плащате $100 всеки път, когато някой кликне върху популяризираната връзка към вашия уебсайт с възможността те да купят продукт, за който вие правите $10 печалба?“
За нас не си струва, освен ако, разбира се, не сме приложили стратегия, която принуждава посетителите на нашия уебсайт да купуват много единици от продукта.
(4) Ако имате нисък процент на реализация; не забравяйте, че ние задаваме нашето правило на максимум 10 дни с $25 дневен бюджет за реклами и максимум $250 за тестване на всеки продукт.
На ден 4, не сме изминали половината от максималния брой дни или не сме изчерпали половината от общия бюджет за тестване на продукт. Така че ниският процент на реализация не е индикация за спиране на кампанията на ден 4.
Въпреки че, ако имаме ATC, но нямаме процент на реализация, тогава трябва да оптимизираме потока на напускане.
Трябва да се уверите, че няма нищо в процеса на плащане, което да обезсърчи аудиторията ви да завърши покупката си. Ето някои насоки;
(a) Уверете се, че навигацията през страниците за плащане работи както трябва и че не са блокирали, опитвайки се да навигират в страниците. Можете да опитате сами да започнете проверка и да видите дали всичко работи добре.
(b) Уверете се, че няма скъпи скрити такси, които купувачите виждат за първи път при плащане. Като високи такси за доставка и данъци. Можете да опитате да включите данъка и таксите за доставка към цената на продукта и да посочите на страницата на продукта, че „цената включва доставка и данък“
(c) Проверете дали имате множество начини на плащане на вашия уебсайт. т.е. плащане с карта, банков превод, Paypal и т.н. Така че ако вашият посетител не може да завърши покупката си чрез един метод на плащане, може да изпробва другия метод на плащане.
(d) Можете да включите чат на живо на уебсайта си, така че ако вашият посетител има някакви запитвания преди покупка, лесно може да се свърже с вас. Ние обичаме тидио чат на живо, има интеграция с Shopify, Woocommerce, Ecwid и т.н. Можете също да използвате Сонетел за да получите виртуален телефонен номер в много страни, така че вашите клиенти да могат да ви се обаждат като местен бизнес.
(e) Можете да настроите пренасочване на имейли и SMS кампания за изобилна количка. Това означава, че събирате имейл адресите и телефонните номера на хората, които са добавили продукт в количката, но не са завършили покупката си, след което им изпращате имейл или текстово съобщение с купон за отстъпка и връзка, за да се състезавате за покупката. Пренасочването по имейл и SMS може да се извърши автоматично. Препоръчваме да използвате omnisend. Има интеграция с уебсайтове за електронна търговия, изградени на Shopify, Woocommerce и др
Независимо от това дали имаме ATC, все още можем да оптимизираме нашия уебсайт за преобразуване.
Важно е да се уверите, че вашият уебсайт не изглежда като скапан дропшипинг магазин, продаващ боклуци. Имаме предвид това буквално.
Запитайте се; ако вие бяхте целевата аудитория, ще се доверите ли достатъчно на сайта, за да купите нещо от него? Ако отговорът е „Не“, тогава наистина трябва да поработите върху дизайна и външния вид на вашия сайт. - убиване и мащабиране на реклами;
След като оптимизираме нашите реклами, ние ги оставяме да работят, докато бюджетът ни достигне точката на прекъсване!
В този случай, тъй като сме задали границата на нашия бюджет за тестване на всеки продукт на максимум 10 дни при $25 ежедневни разходи за реклама за тестване. Това е общ бюджет за тестване от $250 за всеки продукт.
След като този бюджет е изчерпан, ако сме направили поне една продажба, ние мащабирайте рекламата ни във Facebook от друга страна, ако не сме направили никаква продажба. Изхвърляме този продукт и преминаваме към тестване на друг продукт.
Само в случай, че се чудите, направихме първата си продажба на 8-ия ден!
Заключение относно тестване на дропшипинг продукти с помощта на реклами във Facebook
Можете да прочетете всичко в интернет за дропшипинга, да получите всички налични ментори и да направите всички проучвания. Да, това може да ви насочи в правилната посока, но нищо не може да подобри собствения ви опит.
Трябва да си изцапате ръцете и да свършите работата и докато го правите, моля, доверете се на интуицията си, докато изучавате показателите на екрана си. Нищо не е по-добро от вашето собствено изживяване, защото е уникално за вашия магазин, вашия продукт, вашия доставчик, вашата аудитория и всичко останало, което се отнася до вашата суматоха!
Като се има предвид това, тази статия представя нашия собствен подход за тестване на дропшипинг продукти, който работи за нас. Можете да го изпробвате и се надяваме, че работи и за вас.
Ако имате някакви въпроси, моля, оставете коментар и ние ще отговорим скоро.
Този урок е част от нашия безплатен курс по дропшипинг. Можете да проверите схемата на нашия курс по дропшипинг тук.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.