Para configurar a campanha de teste de produtos de anúncios do Facebook, primeiro vamos entender a estrutura de uma campanha do Facebook;
“Uma campanha do Facebook é composta de conjuntos de anúncios e conjuntos de anúncios são compostos de anúncios. Você pode ter vários conjuntos de anúncios em uma campanha do Facebook com cada conjunto de anúncios composto de anúncios”
A seguir, vamos entender os objetivos de uma campanha de teste de produtos de anúncios do Facebook;
Os objetivos de uma campanha publicitária de teste de produto dropshipping
- Decida com base nos dados do anúncio qual produto tem um alto impulso do comprador e é fácil de vender.
- Decida qual público e grupo demográfico é o melhor comprador para o produto
- Decida qual é o preço de venda quente e a margem de lucro do produto
- Decida qual cópia do anúncio e criativo vende o produto.
É altamente recomendável fazer uma pesquisa de nicho de dropshipping e encontrar produtos com bom potencial antes de testar os produtos com anúncios pagos.
A vantagem de primeiro fazer uma pesquisa de nicho antes de testar produtos usando anúncios do Facebook é que você estaria testando produtos que já são um vendedor em potencial e, portanto, é altamente provável que seus anúncios tenham um desempenho melhor.
Se você começar a exibir anúncios frios sem primeiro pesquisar, há uma probabilidade de gastar mais dinheiro e tempo em anúncios porque estaria testando produtos aleatórios e a frustração pode surgir!
A frustração é a razão pela qual muitos novos Dropshippers desistem e nunca alcançam o sucesso desejado.
Então, por favor, certifique-se de primeiro fazer o seu pesquisa de nicho antes de implementar esta estratégia de teste de anúncios do Facebook.
Depois de fazer sua pesquisa de nicho e escolher um nicho e alguns produtos comercializáveis, você precisará encontrar um fornecedor de dropshipping. Recomendamos solicitar uma amostra do produto ao fornecedor para testar a qualidade e confiabilidade de seu serviço.
Em seguida, crie uma loja de comércio eletrônico de nicho e configure o pixel do Facebook. Essas são etapas de pré-requisito a serem executadas antes de executar uma estratégia de teste de anúncios do Facebook.
Um pixel do Facebook é um código de rastreamento e o motivo pelo qual você o configura em seu site de comércio eletrônico é rastrear os visitantes do site.
Mais importante, você seria capaz de usar os dados coletados em seu pixel do Facebook para exibir anúncios com precisão para pessoas que visitaram seu site anteriormente.
Existem diferentes plataformas que você pode usar para criar um site de comércio eletrônico, dependendo de suas necessidades.
Por exemplo, você pode usar Shopify para criar um site de comércio eletrônico robusto por uma taxa mensal OU usar Ecwid para criar um site de comércio eletrônico simples e gratuito com seu plano freemium.
Ecwid também possui um plano Premium com recursos robustos de comércio eletrônico, mas é apenas opcional pagar e atualizar para o plano premium.
Aqui está um guia sobre como configurar o pixel do Facebook em um site criado pela Ecwid e aqui está outro guia sobre como configurar o pixel do Facebook em uma loja da Shopify.
Não importa a plataforma de comércio eletrônico que você usa. ou seja, Shopify, Ecwid, Woocommerce, Wix etc. Você pode navegar na base de conhecimento deles sobre como configurar um pixel do Facebook ou entrar em contato com a equipe de suporte da plataforma para obter assistência.
Depois de fazer sua pesquisa de nicho, escolher um nicho, identificar possíveis produtos comercializáveis dentro desse nicho, encontrar um fornecedor confiável para seus produtos, criar um site de comércio eletrônico de nicho e configurar o pixel do Facebook em seu site, agora é hora de executar um Facebook estratégia de teste de anúncios!
Existem muitas maneiras pelas quais diferentes dropshippers configuram sua campanha de teste de produto no Facebook para chegar aos resultados desejados. O que estamos dizendo é que existem muitas maneiras de matar um rato!
Você pode seguir o caminho de tentativa e erro e aprender o que funciona para você por sua própria experiência. Todos os métodos são maneiras de chegar ao seu destino final, mas queremos compartilhar com você exatamente como configuramos nossa campanha publicitária de teste de produtos de dropshipping e ganhamos nosso primeiro $100 / dia em receita de vendas! Vamos fazer a bola rolar;
Como configuramos nossa campanha de teste de produtos dropshipping e ganhamos nosso primeiro $100/dia em receita de vendas!
Tempo necessário: 7 dias
Aqui está um guia passo a passo muito detalhado sobre como executamos nossa campanha publicitária de teste de produto no Facebook e fizemos nossa primeira venda de dropshipping.
- Conheça a regra geral;
não se apegue a nenhum produto em particular durante o teste. Se um produto não estiver funcionando (ou atingir o limite de orçamento que você definiu para esse produto), sinta-se à vontade para mudar desse produto e testar outros produtos.
- Prepare seus criativos de anúncios;
Escolha um produto listado em seu site. Crie um anúncio de imagem e vídeo envolvente sobre isso! Você mesmo pode criar os anúncios, se for um bom criador de conteúdo ou contratar um freelancer para fazer isso por você em cinco.com. Se você estiver com orçamento apertado, pode usar os anúncios de um concorrente (mas não é ético fazê-lo sem a permissão deles).
- Defina a regra;
a ideia aqui é definir o ponto de ruptura do seu orçamento e distribuí-lo pela campanha de teste do produto e, se o orçamento se esgotar e você não conseguir nenhuma venda, pare de testar esse produto e passe a testar um produto diferente.
Definimos nossas próprias regras para um máximo de $250 e 10 dias para testar cada produto porque é o quanto podemos arcar com base em nosso orçamento, nossa própria intuição e considerando nosso produto e margem de lucro, sentimos que se tivéssemos que gastar mais de $250 para fazer uma venda então não vale a pena.
Como regra, dizemos que o número máximo de dias em que podemos exibir anúncios para testar cada produto é de 10 dias. Em $25 diariamente. Isso faz com que o ponto de ruptura do orçamento seja $250. Isso também significa que, após 10 dias de exibição de anúncios no Facebook ou $250 gastos, não recebemos nenhuma venda. Vamos passar para testar o próximo produto.
Distribuímos o orçamento diário de $25 em 5 conjuntos de anúncios, com cada conjunto de anúncios tendo um gasto diário de anúncios de $5. Isso significa que gastamos $25 diariamente.
Entendemos que leva algum tempo para o algoritmo do Facebook coletar alguns dados e melhorar o desempenho dos anúncios, é por isso que damos 10 dias para testar um produto antes de passar para o próximo!
Observe que você pode criar suas próprias regras. Você pode decidir ter um limite de orçamento de $300 para testar cada produto e dizer que o número máximo de dias que você permitiria que seus anúncios do Facebook testassem um produto é de 12 dias.
É importante definir suas regras desde o início, porque vimos novos dropshippers gastando milhares de dólares testando um produto que simplesmente não funcionaria.
Você precisa saber onde traçar a linha! Se você tivesse que gastar milhares de dólares para fazer uma única venda, seria lucrativo vender esse produto? - Alvejando;
em primeiro lugar, isso depende do seu país de destino. Recomendamos escolher um país para iniciar o dropshipping. Você sempre pode escalar mais tarde e oferecer frete para vários países, mas quando estiver apenas começando, concentre-se em um país!
Isso ajudará você a se concentrar em oferecer o melhor serviço possível a esse mercado-alvo. Por exemplo; você poderia se concentrar em aprender sobre os impostos do país, o comportamento do público e poderia usar um fornecedor local baseado no país e oferecer remessa rápida aos seus clientes.
Sua campanha no Facebook deve segmentar o país em que você escolheu focar! Tente definir sua campanha no Facebook para ter um grande público de 1 milhão a 5 milhões.
Cada um de nossos conjuntos de anúncios tinha 2 anúncios; um vídeo e um anúncio gráfico, respectivamente. Cada anúncio tinha uma segmentação baseada em interesses. Por exemplo; se o produto for uma “Cadeira”. Um anúncio pode segmentar a palavra “Mesa” outro anúncio pode segmentar a palavra “móveis” etc. A ideia é que cada anúncio deve ter uma segmentação baseada em interesses de uma palavra intimamente relacionada ao produto que você deseja testar.
Você também pode segmentar com base na demografia. ou seja, idade e sexo. Isso vai depender do produto que você deseja testar. Se você acha que é um produto com bom desempenho para um determinado sexo ou faixa etária, sinta-se à vontade para testar seus anúncios com base nesse sexo ou faixa etária. Isso significa que você pode definir um anúncio para segmentar mulheres e outro para segmentar homens. Um anúncio para segmentar pessoas mais jovens e outro anúncio para segmentar pessoas mais velhas, etc. - Otimização de anúncios;
Deixamos a campanha do Facebook rodar por 4 dias. Depois disso, analisamos o desempenho dos anúncios.
Você pode verificar o desempenho de seus anúncios em seu gerenciador de negócios do Facebook ou baixar o Aplicativo móvel do pacote de negócios do Facebook, onde você pode visualizar seus relatórios de análise de anúncios em uma interface amigável.
Esta é a parte complicada, nichos diferentes têm métricas diferentes que são consideradas ideais naquele nicho. Por exemplo, alguns nichos geralmente podem ver a taxa de cliques (CTR) de 2% – 5%, enquanto outro nicho pode ter uma CTR de 1%-2% normalmente.
Mais ainda, métricas não equivalem a receita! Vamos ilustrar isso;
você pode ter um alto CTR de 10% e uma taxa de conversação de 2% e tudo bem. Nesse caso, 10% de pessoas clicaram em seus anúncios e visitaram seu site, mas dos 10% que visitaram seu site, apenas 2% acabaram comprando em sua loja.
você pode ter um baixo CTR de 1% e uma taxa de conversação de 20% e ainda bem porque isso significa 1% de pessoas que veem seus anúncios, clicam em seu link e visitam seu site e dos 1% que clicam em seu link, 20% deles acabaram comprando de seu loja!
Portanto, em termos de receita, não podemos dizer que uma campanha não está gerando receita apenas com base nas métricas do anúncio.
Há muitas variáveis a serem consideradas fora das métricas do anúncio, como a margem de lucro do produto. Por exemplo; se "Campanha A” tem uma taxa de conversão de 2% para um produto com margem de lucro de $100, então é mais lucrativo do que “campanha B” onde a “campanha B” tem uma taxa de conversão de 20% para um produto com margem de lucro de $5.
Isso pressupõe que ambas as campanhas tenham o mesmo número de impressões. Impressão significa o número de vezes que os anúncios foram visualizados.
Portanto, se ambas as campanhas tiverem uma impressão de 100. Então, para a "Campanha A", 2% das 100 impressões compraram o produto com uma margem de lucro de $100.
Vamos fazer as contas 2% de 100 impressões = 2/100 x 100 impressões = 2. Isso significa que 2 visualizadores compraram o produto.
O produto tem uma margem de lucro de $100. Então, para saber quanto lucro a “Campanha A” obteve, vamos multiplicar esses 2 visualizadores pela margem de lucro de $100. Isso é 2 x 100 = $200. O que significa “campanha A” gerou lucro de $200.
Vamos descobrir o quão lucrativa foi a “Campanha B”! Dizemos que 20% das 100 impressões compraram um produto com uma marcação de $5.
Isso é 20/100 x 100 impressões = 20. Isso significa que 20 espectadores compraram o produto “Campanha B”.
O produto tem uma margem de lucro de $5. Portanto, para saber o quão lucrativa é a “Campanha B”, multiplicamos os 20 espectadores pela margem de lucro de $5. 20 x 5 = 100. Isso significa que a “Campanha B” gerou $100 de lucro.
Podemos ver que, embora a “Campanha A” tivesse uma taxa de conversão baixa de 2%, ainda era mais lucrativa do que a “Campanha B”, que tinha uma alta taxa de conversão de 20%.
O ponto aqui é que não podemos determinar a lucratividade de uma campanha com base apenas nas métricas dos anúncios. Portanto, uma campanha não é necessariamente não lucrativa porque tem um CTR baixo ou um CTR alto.
As métricas de anúncios não servem para indicar a lucratividade de uma campanha, mas sim para fornecer pistas sobre se sua campanha está tendo o desempenho ideal e, caso contrário, quais áreas você deve otimizar!
como dissemos antes, nichos diferentes têm pontuações métricas diferentes, o que é considerado normal. Enquanto alguns nichos geralmente obtêm um CTR de 3% – 5%, outro nicho pode ter um CTR de 1% – 2% normalmente.
Então depois 4 dias de permitir que os anúncios sejam executados, se suas métricas estiverem abaixo do ideal em seu setor. Você pode otimizar seus anúncios para um melhor desempenho.
Pense nisso, supondo que você não esteja fazendo nenhuma venda com um CTR de 1%, e se você trabalhar para aumentar esse CTR para 2%? Mais pessoas visitarão seu site e você poderá fazer vendas, certo? E se você já estiver fazendo vendas com um CTR de 1% e aumentar para 2%? Você pode fazer mais vendas, certo? Isso não seria bom?
Como saber quais métricas de anúncio são ideais para o seu nicho?
É um pouco difícil saber quais métricas de anúncios são ideais em seu setor, a menos que você tenha outros amigos dropshippers que estejam em seu nicho e possam lhe dizer quais métricas as pontuações de seus anúncios costumam obter ou se você opera pessoalmente lojas em diferentes nichos e tem uma boa ideia do que é amplamente obtido nesses nichos.
Se você não tem pistas, então aqui está uma ideia geral para manter em mente. Para a maioria dos nichos, a seguinte pontuação métrica é consideravelmente boa;
(1) Um custo por clique (CPC) de $1 -$2
(2) Um custo por mil impressões de $15-$25
(3) Uma taxa de cliques de pelo menos 2%
se seus anúncios não estiverem tendo o desempenho ideal. Você pode otimizá-lo para um melhor desempenho.
como você sabe quais áreas do seu anúncio devem ser otimizadas?
Aqui estão algumas dicas gerais para orientar seus esforços de otimização;
(1) Se você tiver CTR baixo; ajustar seus criativos de anúncio e cópia do anúncio. Os criativos do anúncio são o conteúdo do anúncio, seja seu vídeo ou imagem. A cópia do anúncio é a legenda do anúncio.
(2) Se você tiver CPM/CPC alto; CPM significa “Custo por mil impressões” e representa quanto o Facebook cobra de você quando seus anúncios são visualizados mil vezes. CPC representa “Custo por clique” e representa quanto o Facebook cobra de você por cada clique no link promovido em seu anúncio.
O alto CPM/CPC pode ser devido ao público, por exemplo; quando você segmenta o público-alvo nos 5 grandes, ou seja, EUA, Canadá, Reino Unido, Nova Zelândia e Austrália, o CPM/CPC geralmente é muito maior em comparação com quando você segmenta o público-alvo na Ásia ou em países africanos.
Mais ainda, um CPM/CPC alto pode ser devido a uma alta concorrência de anunciantes que oferecem lances para vender um produto semelhante ao mesmo público.
Também pode ser devido a um período de pico. Por exemplo, o período Q4 (setembro-dezembro) costuma ter uma alta taxa de publicidade devido à Black Friday, Cyber Monday, feriados de Ação de Graças e Natal. Portanto, o CPM/CPC geralmente aumenta durante o período do quarto trimestre.
Um CPM/CPC alto também pode ocorrer porque o criativo do seu anúncio não é envolvente. Se o Facebook mostrar seu anúncio para 1.000 espectadores e eles se envolverem com seu anúncio curtindo, comentando e assistindo ao vídeo do anúncio. Ele envia aos algoritmos do Facebook a impressão de que as pessoas gostam do seu anúncio e, com o tempo, seu CPM/CPC diminuirá, mas se as pessoas não se envolverem com seu anúncio, seu CPM/CPC aumentará com o tempo.
Você pode tentar dividir o teste entre o público para ver qual público oferece um CPM/CPC mais baixo. Por exemplo; se você estiver fazendo dropshipping nos EUA, poderá definir um conjunto de anúncios para segmentar Nova York e outro para segmentar a Flórida.
Você nem sempre precisa se preocupar em obter um CPM/CPC mais baixo, a ideia geral é fazer suas contas, dando sua margem de lucro para o produto que está tentando vender e a taxa de conversão para seu público-alvo, você ainda seria lucrativo na sua taxa de CPM/CPC?
Se não, mate a campanha e teste outro produto ou teste A/B seu segmentação de público para ver qual público oferece baixo CPC/CPM.
Se você não tem nenhuma taxa de conversação para fazer suas contas, procure por dicas, como você tem algum ATC (adicionar ao carrinho)? E se você tiver ATCs, isso é uma boa indicação para manter a campanha em execução.
(3) Se você tiver baixo ATC; ATC significa “adicionar aos carrinhos”. Lembre-se de que estávamos otimizando após o quarto dia de execução da campanha. Definimos nossa regra para no máximo 10 dias com um limite de orçamento de $250 para testar cada produto. Portanto, após o dia 4, não gastamos metade desse orçamento nem metade do número máximo de dias.
Não obtivemos nenhum ATC ou conversão durante os primeiros 4 dias e isso não foi uma indicação para interrompermos a exibição dos anúncios. Entendemos que demora um pouco para o algoritmo do Facebook coletar dados e veicular melhor nossos anúncios.
Só procuramos ATC's se tivermos um CPM/CPC alto. Nesse caso, se a margem de lucro do produto for alta e já tivermos ATC no dia 4, é uma boa indicação manter nossa campanha em execução.
Por outro lado, se nosso CPM/CPC for alto, mas a marcação de lucro para o produto for baixa e não estivermos obtendo nenhum ATC no dia 4, podemos encerrar a campanha e testar outro produto ou testar nossa segmentação de público para veja qual público dá um baixo CPC/CPM.
Vamos elaborar isso um pouco porque queremos que você entenda! Por exemplo; se seu custo por mil impressões (CPM) ou custo por clique (CPC) for alto, vamos supor que seu CPC seja $100 e sua margem de lucro seja baixa. então, vamos supor que você tenha um lucro de $10 em cada produto.
“Vale a pena pagar $100 toda vez que alguém clicar no link promovido para o seu site com a possibilidade de comprarem um produto com o qual você lucra $10?”
Para nós, não vale a pena, a menos que tenhamos implementado uma estratégia que obrigue os visitantes do nosso site a comprar muitas unidades do produto.
(4) Se você tem baixa taxa de conversão; lembre-se de que definimos nossa regra para um máximo de 10 dias com orçamento diário de anúncios de $25 e um máximo de $250 para testar cada produto.
no dia 4, não gastamos metade do número máximo de dias ou esgotamos metade do orçamento total de teste por produto. Portanto, uma taxa de conversão baixa não é uma indicação para interromper a campanha no dia 4.
Embora, se tivermos ATC, mas nenhuma taxa de conversão, precisamos otimizar o fluxo de check-out.
Você precisa garantir que não haja nada no fluxo de pagamento que desencoraje seu público a concluir a compra. Aqui estão algumas dicas;
(a) Certifique-se de que a navegação pelas páginas de check-out esteja funcionando como deveria e que eles não fiquem presos tentando navegar pelas páginas. Você pode tentar iniciar a verificação e ver se tudo funciona bem.
(b) Certifique-se de que não haja taxas ocultas caras que os compradores vejam pela primeira vez no check-out. Como altas taxas de envio e impostos. Você pode tentar incluir os impostos e taxas de envio no preço do produto e declarar na página do produto que “o preço inclui frete e impostos”
(c) Verifique se você tem vários opções de pagamento em seu site. ou seja, pagamento com cartão, transferência bancária, Paypal, etc. Para que, se o visitante não conseguir concluir a compra por meio de um método de pagamento, ele possa experimentar o outro método de pagamento.
(d) Você pode incluir um bate-papo ao vivo em seu site, para que, se o visitante tiver alguma dúvida antes da compra, ele possa entrar em contato com você facilmente. Nós amamos tidio chat ao vivo, tem integração com Shopify, Woocommerce, Ecwid etc Você também pode usar Sonetel para obter um número de telefone virtual em muitos países, para que seus clientes possam ligar para você como uma empresa local.
(e) Você pode configurar e-mails de redirecionamento e campanha de SMS para carrinho cheio. Isso significa que você coleta os endereços de e-mail e números de telefone das pessoas que adicionaram produtos ao carrinho, mas não concluíram a compra, e envia um e-mail ou mensagem de texto com um cupom de desconto e um link para concorrer à compra. O redirecionamento de e-mail e SMS pode ser feito automaticamente. Recomendamos usar omnisend. Tem integração com sites de comércio eletrônico construídos em Shopify, Woocommerce etc.
Independentemente de termos ou não qualquer ATC, ainda podemos otimizar nosso site para conversão.
É importante garantir que seu site não se pareça com uma loja de dropshipping que vende itens inúteis. Queremos dizer isso literalmente.
Pergunte a si mesmo; se você fosse o público-alvo, confiaria no site o suficiente para comprar alguma coisa dele? Se a resposta for “Não”, então você realmente precisa trabalhar no design e na aparência do seu site. - matando e escalando anúncios;
Depois de otimizar nossos anúncios, deixamos rodar até atingir o limite do orçamento!
Nesse caso, já que definimos nosso limite de orçamento para testar cada produto em no máximo 10 dias em $25 gastos diários com anúncios de teste. Isso é um orçamento total de teste de $250 para cada produto.
Uma vez esgotado esse orçamento, se tivermos feito pelo menos uma venda, escalar nosso anúncio no Facebook por outro lado, se não tivermos feito nenhuma venda. Descartamos esse produto e passamos a testar outro produto.
Caso você esteja se perguntando, fizemos nossa primeira venda no 8º dia!
Conclusão sobre o teste de produtos de dropshipping usando anúncios do Facebook
Você pode ler tudo na internet sobre dropshipping, obter todos os mentores disponíveis e fazer toda a pesquisa. Sim, isso pode indicar a direção certa, mas nada supera sua própria experiência.
Você tem que sujar as mãos e fazer o trabalho e enquanto isso, por favor, confie em sua intuição enquanto estuda as métricas em sua tela. Nada supera a sua própria experiência porque é única para sua loja, seu produto, seu fornecedor, seu público e tudo mais que diz respeito ao seu negócio!
Dito isto, este artigo representa nossa própria abordagem ao testar produtos de dropshipping que funcionaram para nós. Você pode experimentá-lo e esperamos que funcione para você também.
Se você tiver alguma dúvida, deixe um comentário e responderemos em breve.
Este tutorial faz parte do nosso curso gratuito de dropshipping. Você pode conferir nosso esboço do curso de dropshipping aqui.
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