Existem vários softwares de pesquisa de produtos cujo uso custa dinheiro. A maioria dos softwares promete ajudar a encontrar facilmente produtos de dropshipping vencedores.

mas existe um produto vencedor ou é apenas um mito?

Para encurtar a história, na minha experiência, não há universal produto vencedor! Um produto que vende bem nos Estados Unidos pode não vender na Europa.

O campo também importa. Um produto que vende bem nos Estados Unidos. Esse mesmo produto pode não ser vendido para o mesmo público dos EUA com um pitch diferente.

Eu entendo que alguns produtos geralmente vendem melhor, também, alguns produtos são considerados saturados porque há mais oferta do que demanda por eles.

No entanto, quero que você entenda que a presença de “demanda e oferta” para um produto valida que existe um mercado para ele e sua capacidade de vender qualquer produto não depende inteiramente se o produto é um “produto vencedor” ou se o mercado está “insaturado”

Na realidade, o que é melhor pesquisarmos não é um “produto vencedor”, mas uma “estratégia de produto vencedora”.

Vivian.E, editora de comércio eletrônico/2022

Claro, você pode encontrar um bom produto de venda com baixa concorrência e se tornar lucrativo com ele!

Se você é um inovador com um produto inovador, isso faz sentido porque você apresentaria às pessoas um produto que elas não sabiam que precisavam com pouca ou nenhuma concorrência.

O problema da obsessão em encontrar um “produto vencedor” ou um “nicho não estaturado” é que não existe um produto vencedor universal e, quando um nicho é insaturado, também é provável que seja “invalidado”.

Torna-se um risco porque você pode entrar e descobrir que é uma joia escondida ou pode ter um problema de volume.

Um “problema de volume” é uma situação em que você tem um bom produto com baixa concorrência, mas a demanda por ele é tão baixa que você ainda não é lucrativo fazer o dropshipping desse produto.

“Produto vencedor” e “nicho insaturado” não são conceitos ruins, eles têm seus casos de uso (especialmente ao fazer dropshipping em plataformas de mercado como a Amazon), mas o que queremos fazer neste tutorial não é ficar obcecado com isso.

Queremos ter uma “estratégia de produto” que integre produto, público, campo e localização.

Encontre um bom produto que seja comercializável para um público-alvo identificado, entenda esse público o suficiente para saber qual argumento venderá melhor esse produto para eles e onde!

A questão de “onde” é “onde eles passam mais tempo e são mais propensos a comprar, é no Facebook, Instagram, Pinterest ou Tiktok?

Não vi nenhuma maneira melhor de fazer uma pesquisa de estratégia de produto do que fazê-la organicamente!

Este método é gratuito e provou ser eficaz, no entanto, pode ser demorado e requer que você faça bom uso de sua intuição.

Como pesquisar a estratégia de produtos de dropshipping organicamente.

A pesquisa orgânica significa simplesmente promover seus produtos organicamente, ou seja, sem gastar em anúncios para ver quais produtos atrairão mais engajamento orgânico, de qual público e em qual plataforma.

A ideia aqui é escolher um nicho, criar um perfil de nicho de mídia social, tentar promover organicamente vários produtos dentro desse nicho, ver quais produtos específicos obtêm o maior engajamento orgânico e então seguir em frente e construir um negócio de dropshipping em torno desse produto.

Você não precisa ter um site de comércio eletrônico ou ter o produto em estoque ou mesmo ter um fornecedor do produto para fazer sua pesquisa de mercado dessa maneira.

Quando alguém envia uma mensagem para você em sua página de mídia social para solicitar um produto, você pode simplesmente dizer que o produto não está em estoque no momento e, se você receber 2 ou 3 pedidos orgânicos para o mesmo produto, é uma boa ideia prosseguir e criar um negócio de dropshipping em torno dele.

Você pode optar por promover seus produtos organicamente em qualquer plataforma de mídia social. ou seja, Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, Quora, Pinterest, Tiktok, Snapchat etc.

Eu recomendo promover seus produtos na plataforma de mídia social onde você sabe que seu público-alvo passa mais tempo!

Não recomendo tentar promover seu produto em todas as plataformas de mídia social ao mesmo tempo. O objetivo é escolher uma plataforma de mídia social e trabalhar para dominá-la.

Na realidade, você pode gastar bastante tempo tentando promover seus produtos em uma plataforma social e depois descobrir que os usuários têm pouco ou nenhum interesse nela.

O problema pode ser que os produtos que você está tentando promover não sejam comercializáveis ou você não esteja segmentando o público certo ou que a maioria dos usuários nessa plataforma não tenha um bom comportamento de compra para seu produto.

Nesse caso, faz sentido tentar promover em outra plataforma de mídia social e avaliar o retorno sobre o investimento de tempo gasto em cada uma delas.

Se você finalmente decidiu em qual rede social deseja focar para promover seu produto e para qual país ou demografia, então você precisa gastar tempo suficiente interagindo com seu público-alvo e construindo seus seguidores organicamente.

Uma boa maneira de construir sua base de seguidores é postar conteúdo interessante de seus produtos e seguir e curtir os “seguidores” das páginas de seus concorrentes. 

Algumas pessoas seguiriam você de volta e você sempre pode deixar de seguir algumas delas mais tarde para criar um perfil equilibrado para o seu negócio.

Você pode pedir a seus amigos e familiares para ajudar a compartilhar suas postagens em seus perfis.

Se você achar que as pessoas não estão se envolvendo com suas postagens e passou tempo suficiente tentando promover esses produtos, isso pode ser uma indicação de que os produtos não são comercializáveis para seu público ou que seu discurso de vendas (ou seja, legenda, imagem do produto, vídeo, etc) não é atraente.

Nesse caso, você deve tentar postar e promover outros produtos dentro do nicho escolhido e garantir que os criativos e as legendas de suas postagens sejam atraentes e que seu perfil tenha uma ótima aparência.

Ficar dentro de um nicho é importante para que seu perfil mantenha o foco. 

Portanto, se você gosta de brinquedos infantis, tente postar e promover outros brinquedos mais envolventes. Não saia e comece a promover móveis, pois isso confundiria seus seguidores.

Você pode criar belos gráficos e compartilhar postagens dignas de mídia social usando canva.

Você também pode encontrar anúncios em vídeo de produtos gratuitos em Ali Express e outros sites semelhantes.

Eu entendo que isso pode parecer uma tarefa assustadora, mas prefiro passar meses trabalhando construindo uma base de seguidores interessados do que sem uma. 

As vantagens dessa abordagem são que você descobre em quais produtos seu público está interessado, qual legenda ou criativo vende o produto e em qual plataforma.

Você também não precisa depender apenas de anúncios para fazer vendas.

A exibição de anúncios ou marketing de influenciadores para produtos que já obtiveram tração orgânica geralmente resulta em uma melhor taxa de conversão.

Para concluir, se você conseguir obter um ou dois pedidos orgânicos, vale a pena criar um negócio de dropshipping em torno desse produto.

Este tutorial de pesquisa de estratégia de produto faz parte do nosso curso gratuito de Dropshipping, portanto, gostaria de afirmar que, em algum momento do curso, temos outro tutorial sobre marketing no Facebook.

Portanto, se você está seguindo nosso curso de dropshipping, faz sentido experimentar sua pesquisa de estratégia de produto no Facebook ou Instagram.

Isso porque pesquisar uma estratégia de produto no Facebook ou Instagram antes de veicular anúncios pagos na mesma plataforma torna os esforços de marketing mais coerentes.

Feliz Dropshipping pessoal! Se você tiver alguma dúvida, deixe um comentário e responderei em breve.

Este tutorial faz parte do nosso curso gratuito de dropshipping. Você pode conferir nosso esboço do curso de dropshipping aqui.