Có một số phần mềm nghiên cứu sản phẩm tốn tiền để sử dụng. Hầu hết các phần mềm hứa hẹn sẽ giúp tìm kiếm các sản phẩm dropshipping thành công một cách dễ dàng.

nhưng liệu có thứ gọi là sản phẩm chiến thắng hay nó chỉ là một huyền thoại?

Tóm lại, theo kinh nghiệm của tôi, không có phổ quát sản phẩm chiến thắng! Một sản phẩm bán chạy ở Hoa Kỳ có thể không bán ở Châu Âu.

Cao độ cũng quan trọng. Một sản phẩm bán chạy tại Hoa Kỳ. Sản phẩm tương tự đó có thể không được bán cho cùng một đối tượng người Mỹ với một quảng cáo chiêu hàng khác.

Tôi hiểu rằng một số sản phẩm thường bán chạy hơn, đồng thời, một số sản phẩm được coi là bão hòa vì có nhiều cung hơn cầu đối với nó.

Tuy nhiên, tôi muốn bạn hiểu rằng sự hiện diện của “cung và cầu” đối với một sản phẩm xác nhận rằng có thị trường cho sản phẩm đó và khả năng bán bất kỳ sản phẩm nào của bạn, không hoàn toàn phụ thuộc vào việc sản phẩm có phải là “sản phẩm chiến thắng” hay không. hoặc nếu thị trường “chưa bão hòa”

Trên thực tế, điều chúng ta nên nghiên cứu tốt hơn không phải là “sản phẩm chiến thắng” mà là “chiến lược sản phẩm chiến thắng”.

Vivian.E, nhà xuất bản thương mại điện tử/2022

Tất nhiên, bạn có thể tìm thấy một sản phẩm bán chạy với mức độ cạnh tranh thấp và thu được lợi nhuận từ nó!

Nếu bạn là một nhà đổi mới với một sản phẩm sáng tạo, điều đó có ý nghĩa bởi vì khi đó bạn sẽ giới thiệu với mọi người một sản phẩm mà họ không biết là họ cần mà không có hoặc có rất ít sự cạnh tranh.

Vấn đề về việc bị ám ảnh bởi việc tìm kiếm một “sản phẩm chiến thắng” hoặc một “thị trường ngách chưa bão hòa” là không có sản phẩm chiến thắng phổ biến nào và khi một thị trường ngách chưa bão hòa, nó cũng có khả năng “không được xác thực”.

Nó trở thành một rủi ro bởi vì bạn có thể đi sâu vào nó và phát hiện ra rằng đó là một viên ngọc quý ẩn giấu hoặc bạn có thể gặp phải vấn đề về âm lượng.

“Vấn đề về số lượng” là tình huống bạn có một sản phẩm tốt với mức độ cạnh tranh thấp nhưng nhu cầu về sản phẩm đó thấp đến mức bạn vẫn không có lãi khi kinh doanh sản phẩm đó.

“Sản phẩm chiến thắng” và “ngách chưa bão hòa” không phải là những khái niệm tồi, chúng có các trường hợp sử dụng riêng (đặc biệt là khi dropshipping trên các nền tảng thị trường như Amazon) nhưng những gì chúng tôi muốn làm trong hướng dẫn này, không phải là quá ám ảnh về nó.

Chúng tôi muốn có một “Chiến lược sản phẩm” tích hợp sản phẩm, đối tượng, cao độ và vị trí.

Tìm một số sản phẩm tốt có thể tiếp thị cho đối tượng mục tiêu đã xác định, hiểu đối tượng đó đủ để biết quảng cáo chiêu hàng nào sẽ bán sản phẩm đó tốt hơn cho họ và ở đâu!

Câu hỏi “ở đâu” là “họ dành nhiều thời gian hơn ở đâu và có nhiều khả năng mua hàng hơn, đó là trên Facebook, Instagram, Pinterest hay Tiktok?

Tôi chưa thấy cách nào tốt hơn để thực hiện nghiên cứu chiến lược sản phẩm hơn là thực hiện nó một cách tự nhiên!

Phương pháp này được thực hiện miễn phí và đã được chứng minh là có hiệu quả tuy nhiên nó có thể tốn thời gian và đòi hỏi bạn phải tận dụng tốt trực giác của mình.

Cách nghiên cứu chiến lược sản phẩm dropshipping một cách hữu cơ.

Nghiên cứu không phải trả tiền đơn giản có nghĩa là quảng bá sản phẩm của bạn một cách tự nhiên, nghĩa là không cần chi tiền cho quảng cáo để xem sản phẩm nào sẽ thu hút sự tham gia không phải trả tiền nhất, từ đối tượng nào và trên nền tảng nào.

Ý tưởng ở đây là chọn một thị trường ngách, tạo hồ sơ thị trường ngách trên mạng xã hội, cố gắng quảng bá một số sản phẩm trong thị trường ngách đó một cách hữu cơ, xem sản phẩm cụ thể nào nhận được sự tương tác hữu cơ nhất, sau đó tiếp tục và xây dựng doanh nghiệp dropshipping xung quanh sản phẩm đó.

Bạn không cần phải có trang web thương mại điện tử hoặc có sản phẩm trong kho hoặc thậm chí có nhà cung cấp sản phẩm để thực hiện nghiên cứu thị trường theo cách này.

Khi ai đó nhắn tin cho bạn trên trang mạng xã hội của bạn để đặt mua sản phẩm, bạn chỉ cần nói rằng sản phẩm hiện không có trong kho và nếu bạn nhận được 2 hoặc 3 đơn đặt hàng không phải trả tiền cho cùng một sản phẩm thì bạn nên tiếp tục và xây dựng một doanh nghiệp dropshipping xung quanh nó.

Bạn có thể chọn quảng cáo sản phẩm của mình một cách tự nhiên trên bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội nào. tức là Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, Quora, Pinterest, Tiktok, Snapchat, v.v.

Tôi khuyên bạn nên quảng cáo sản phẩm của mình trên nền tảng truyền thông xã hội nơi bạn biết đối tượng mục tiêu của mình dành nhiều thời gian nhất!

Tôi không khuyên bạn nên cố gắng quảng bá sản phẩm của mình trên tất cả các nền tảng truyền thông xã hội cùng một lúc. Mục tiêu là chọn một nền tảng truyền thông xã hội và làm việc để thống trị nó.

Trên thực tế, bạn có thể dành đủ thời gian để cố gắng quảng bá sản phẩm của mình trên một nền tảng xã hội và sau đó phát hiện ra rằng người dùng ở đó có rất ít hoặc không quan tâm đến nó.

Vấn đề có thể là sản phẩm bạn đang cố gắng quảng cáo không bán được trên thị trường hoặc bạn không nhắm mục tiêu đúng đối tượng hoặc phần lớn người dùng trên nền tảng đó không có hành vi mua hàng tốt cho sản phẩm của bạn.

Trong trường hợp này, bạn nên thử quảng cáo trên một nền tảng truyền thông xã hội khác và cân nhắc lợi tức đầu tư theo thời gian dành cho mỗi nền tảng đó.

Nếu cuối cùng bạn đã quyết định mạng xã hội nào bạn muốn tập trung vào để quảng bá sản phẩm của mình và quốc gia hoặc nhân khẩu học nào thì bạn cần dành đủ thời gian để tương tác với đối tượng mục tiêu và xây dựng người theo dõi của mình một cách tự nhiên.

Một cách tốt để xây dựng cơ sở người theo dõi của bạn là đăng nội dung thú vị về sản phẩm của bạn, đồng thời theo dõi và thích “người theo dõi” của các trang đối thủ cạnh tranh của bạn. 

Một số người sẽ theo dõi lại bạn và bạn luôn có thể hủy theo dõi một số người trong số họ sau này để tạo hồ sơ cân bằng cho doanh nghiệp của mình.

Bạn có thể nhờ bạn bè và gia đình giúp chia sẻ bài đăng của bạn trên hồ sơ của họ.

Nếu bạn thấy rằng mọi người không tương tác với bài đăng của mình và bạn đã dành đủ thời gian để cố gắng quảng cáo những sản phẩm đó, thì đó có thể là dấu hiệu cho thấy sản phẩm không thể bán được cho khán giả của bạn hoặc quảng cáo chiêu hàng của bạn (tức là chú thích, hình ảnh sản phẩm, video, v.v.) không hấp dẫn.

Trong trường hợp này, bạn nên cố gắng đăng và quảng cáo các sản phẩm khác trong lĩnh vực bạn đã chọn và đảm bảo rằng quảng cáo và chú thích cho bài đăng của bạn hấp dẫn và hồ sơ của bạn trông đẹp mắt.

Ở trong một thị trường ngách là điều quan trọng để hồ sơ của bạn duy trì sự tập trung. 

Vì vậy, nếu bạn thích đồ chơi trẻ em, hãy thử đăng và quảng cáo những đồ chơi khác hấp dẫn hơn. Đừng chỉ bắt đầu quảng cáo đồ nội thất vì điều này sẽ khiến những người theo dõi bạn bối rối.

Bạn có thể tạo đồ họa đẹp mắt và chia sẻ các bài đăng xứng đáng trên mạng xã hội bằng cách sử dụng Canva.

Bạn cũng có thể tìm quảng cáo video sản phẩm miễn phí trên Aliexpress và các trang web tương tự khác.

Tôi hiểu rằng đây có vẻ là một nhiệm vụ khó khăn nhưng tôi thà mất hàng tháng trời để xây dựng cơ sở người theo dõi quan tâm còn hơn là không có cơ sở nào. 

Lợi ích của phương pháp này là bạn có thể tìm hiểu xem đối tượng của mình quan tâm đến sản phẩm nào, chú thích hoặc quảng cáo nào bán sản phẩm và trên nền tảng nào.

Bạn cũng không cần phải chỉ phụ thuộc vào quảng cáo để bán hàng.

Chạy quảng cáo hoặc tiếp thị có ảnh hưởng cho các sản phẩm đã có lực kéo hữu cơ thường dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.

Tóm lại là, nếu bạn có thể nhận được một hoặc hai đơn đặt hàng không phải trả tiền, thì bạn nên xây dựng doanh nghiệp dropshipping xung quanh sản phẩm đó.

Hướng dẫn nghiên cứu chiến lược sản phẩm này là một phần của khóa học Dropshipping miễn phí của chúng tôi, vì vậy, tôi muốn nói rằng ở đâu đó trong khóa học, chúng tôi có một hướng dẫn khác về tiếp thị trên Facebook.

Vì vậy, nếu bạn đang theo khóa học dropshipping của chúng tôi thì bạn nên thử nghiên cứu chiến lược Sản phẩm trên Facebook hoặc Instagram.

Điều này là do việc nghiên cứu chiến lược sản phẩm trên Facebook hoặc Instagram trước khi chạy quảng cáo trả phí trên cùng một nền tảng giúp các nỗ lực tiếp thị trở nên chặt chẽ hơn.

Chúc các bạn Dropshipping vui vẻ! Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng để lại nhận xét và tôi sẽ trả lời ngay.

Hướng dẫn này là một phần của khóa học dropshipping miễn phí của chúng tôi. Bạn có thể kiểm tra đề cương khóa học dropshipping của chúng tôi đây.