Facebook 広告製品テスト キャンペーンを設定するには、まず Facebook キャンペーンの構造を理解しましょう。
「 Facebook キャンペーンは広告セットで構成され、広告セットは広告で構成されます。 1 つの Facebook キャンペーンに複数の広告セットを含めることができ、各広告セットは広告で構成されます。」
次に、Facebook 広告製品テスト キャンペーンの目標を理解しましょう。
ドロップシッピング製品テスト広告キャンペーンの目標
- 広告データに基づいて、どの商品が購入意欲を高め、売りやすいかを決定します。
- どの視聴者と層が製品の最適な購入者であるかを決定する
- 製品の売れ筋価格と利益率を決定する
- どのような広告コピーとクリエイティブで商品を販売するかを決定します。
有料広告で製品をテストする前に、ドロップシッピングのニッチな調査を行って、優れた可能性のある製品を見つけることを強くお勧めします。
Facebook 広告を使用して製品をテストする前に、まずニッチなリサーチを行うことの利点は、すでに潜在的な販売者となっている製品をテストすることになるため、広告のパフォーマンスが向上する可能性が高いことです。
最初にリサーチせずにコールド広告の掲載を開始すると、ランダムな製品をテストすることになり、フラストレーションが忍び寄る可能性があるため、広告により多くのお金と時間を費やすことになる可能性があります。
多くの新しいドロップシッパーが辞めてしまい、望むような成功を収めることができない理由はフラストレーションです。
したがって、最初に必ず次のことを行ってください。 ニッチな研究 この Facebook 広告のテスト戦略を実施する前に。
ニッチ分野の調査を完了し、ニッチで市場性のある製品を選択したら、次は、 ドロップシッピングサプライヤー。サービスの品質と信頼性をテストするために、サプライヤーにサンプル製品を注文することをお勧めします。
次に、ニッチな e コマース ストアを作成し、Facebook ピクセルを設定します。これは、Facebook 広告のテスト戦略を実行する前に実行する必要がある手順です。
Facebook ピクセルはトラッキング コードの一部であり、これを e コマース Web サイトに設定するのは、Web サイトの訪問者を追跡するためです。
さらに重要なのは、Facebook ピクセルで収集されたデータを使用して、以前に Web サイトを訪問したことのあるユーザーに広告を正確に表示できることです。
ニーズに応じて、e コマース Web サイトの作成に使用できるさまざまなプラットフォームがあります。
たとえば、次のように使用できます ショッピファイ 月額料金で堅牢な e コマース Web サイトを作成するか、使用する エクウィッド フリーミアム プランを使用して、シンプルな無料の e コマース Web サイトを作成します。
Ecwid には、強力な e コマース機能を備えたプレミアム プランもありますが、オプションで支払いを行ってプレミアム プランにアップグレードするだけです。
がここにあります ガイド Ecwid で構築された Web サイトに Facebook ピクセルを設定する方法については、別の説明を参照してください。 ガイド Shopify ストアで Facebook ピクセルを設定する方法について説明します。
使用する e コマース プラットフォームは関係ありません。例: Shopify、Ecwid、Woocommerce、Wix など。Facebook ピクセルの設定方法に関するナレッジ ベースを参照したり、プラットフォームのサポート チームに問い合わせたりして支援を求めることができます。
ニッチなリサーチを完了したら、ニッチを選択し、そのニッチ内で潜在的な市場性のある製品を見つけ出し、製品の信頼できるサプライヤーを見つけ、ニッチな e コマース Web サイトを設計し、Web サイトに Facebook ピクセルを設定したら、今度は Facebook を実行します。広告テスト戦略!
さまざまなドロップシッパーが Facebook 製品テスト キャンペーンを設定して、望ましい結果を得るにはさまざまな方法があります。私たちが言いたいのは、ネズミを殺す方法はたくさんあるということです。
試行錯誤しながら、自分に合ったものを独自の経験から学ぶことができます。最終目的地に到着するまではあらゆる方法がありますが、ドロップシッピング製品のテスト広告キャンペーンをどのように設定し、初めて $100/日の売上収益を獲得したのかを正確に共有したいと思います。ボールを転がしてみましょう。
ドロップシッピング製品テスト キャンペーンを設定し、初めて $100/日の売上収益を獲得した方法!
所要時間: 7日
ここでは、Facebook 製品テスト広告キャンペーンを実行し、最初のドロップシッピング販売を行った方法について、非常に詳細なステップバイステップのガイドを示します。
- 一般的なルールを知る;
テストするときは、特定の製品に執着しないでください。製品が機能しない場合 (または、その製品に設定した予算限界点に達した場合)、安心してその製品から離れて他の製品をテストしてください。
- 広告クリエイティブを準備する;
あなたのウェブサイトにリストされている製品を選択してください。それに関する魅力的な画像と動画広告を作成してください。優れたコンテンツ作成者であれば、自分で広告を作成することも、フリーランサーに広告を作成してもらうこともできます。 ファイブ.com。予算が限られている場合は、競合他社の広告を使用できます (ただし、競合他社の許可なく使用するのは倫理に反します)。
- ルールを設定します。
ここでの考え方は、予算の限界点を定義し、製品テスト キャンペーン全体に予算を分散し、予算がなくなって売上が得られなかった場合は、その製品のテストを中止して、別の製品のテストに移行することです。
私たちは独自のルールを最大 $250 に設定し、各製品をテストするのに 10 日間を設定しました。これは、予算、私たち自身の直感、そして製品と利益のマークアップを考慮して、これが耐えられる限度額であると判断したためです。販売するには $250 を超える価値はありません。
原則として、各商品をテストするために広告を掲載できる最大日数は 10 日間です。毎日$25に。これにより、予算の限界点は $250 になります。これは、Facebook 広告を掲載してから 10 日間、または $250 を費やしても売上が得られないことも意味します。次の製品のテストに移ります。
$25 の 1 日の予算を 5 つの広告セットに分散し、各広告セットの 1 日の広告費用は $5 になります。これは、毎日 $25 を費やしたことを意味します。
Facebook のアルゴリズムがデータを収集して広告のパフォーマンスを向上させるには時間がかかることを当社は理解しています。そのため、次の製品に移行する前に製品のテストに 10 日間の猶予を設けています。
独自のルールを作成できることに注意してください。各製品のテストの予算限界点を $300 と決め、Facebook 広告に製品のテストを許可する最大日数を 12 日間とすることができます。
新しいドロップシッパーが、まったく機能しない 1 つの製品のテストに数千ドルを費やしているのを見てきたため、最初からルールを設定することが重要です。
どこで線を引くかを知る必要があります。 1 回の販売に数千ドルを費やす必要がある場合、その製品を販売すると利益が得られますか? - ターゲティング;
何よりもまず、これは対象国によって異なります。ドロップシッピングを開始する国を 1 つ選択することをお勧めします。後でいつでも拡張して複数の国への配送を提供できますが、始めたばかりの場合は 1 つの国に焦点を当ててください。
これは、ターゲット市場に可能な限り最高のサービスを提供することに集中するのに役立ちます。例えば;その国の税金や視聴者の行動について学ぶことに集中でき、その国に拠点を置く地元のサプライヤーを利用して顧客に迅速な配送を提供できるでしょう。
Facebook キャンペーンは、重点的に選択した国をターゲットにする必要があります。 Facebook キャンペーンは、100 万人から 500 万人の大規模な視聴者を獲得できるように設定してください。
各広告セットには 2 つの広告がありました。それぞれ動画広告とイメージ広告です。各広告には、興味に基づいたターゲティングが 1 つありました。例えば;商品が「椅子」の場合。ある広告は「テーブル」という単語をターゲティングし、別の広告は「家具」という単語をターゲティングすることができます。アイデアは、各広告が、テストしたい製品に密接に関連する単語のインタレスト ベースのターゲティングを持つ必要があるということです。
人口統計に基づいてターゲティングすることもできます。つまり年齢と性別。これはテストする製品によって異なります。特定の性別または特定の年齢層に対して商品のパフォーマンスが高いと思われる場合は、その性別または年齢層に基づいて広告を自由に分割テストしてください。つまり、1 つの広告を女性をターゲットに設定し、別の広告を男性をターゲットに設定することができます。 1 つの広告は若者をターゲットにし、もう 1 つの広告は高齢者をターゲットにするなどです。 - 広告の最適化。
Facebookキャンペーンを実施させていただきました 4日。その後、広告のパフォーマンスを分析します。
Facebook ビジネスマネージャーで広告の掲載結果を確認したり、 Facebook ビジネス スイート モバイル アプリでは、ユーザーフレンドリーなインターフェースで広告分析レポートを表示できます。
これが難しい部分です。ニッチが異なれば、そのニッチで理想的と考えられる指標も異なります。たとえば、一部のニッチでは通常 2% ~ 5% のクリックスルー率 (CTR) が見られる一方、別のニッチでは通常の CTR が 1% ~ 2% である可能性があります。
さらに言えば、指標は収益と同等ではありません。これを説明してみましょう。
持つことができます 高い CTR は 10%、会話率は 2% で、問題ありません。この場合、10% 人が広告をクリックしてウェブサイトにアクセスしましたが、ウェブサイトにアクセスした 10% のうち、最終的にストアで商品を購入したのは 2% 人だけでした。
持つことができます 低い CTR が 1%、会話率が 20% ですが、それでも問題はありません。これは、広告を見てリンクをクリックして Web サイトにアクセスしたユーザーのうち 1% が、リンクをクリックした 1% のうち 20% が、最終的にあなたのサイトから商品を購入したことを意味するためです。店!
したがって、収益に関しては、広告指標だけを基にキャンペーンが収益を生み出していないとは言えません。
商品の利益マークアップなど、広告指標以外にも考慮すべき変数がたくさんあります。例えば;もしも "キャンペーンA」は、利益マークアップが $100 の製品のコンバージョン率が 2% であるため、より収益性が高くなります。 「キャンペーンB」 ここで、「キャンペーン B」の利益マークアップが $5 の製品の会話率は 20% です。
これは、両方のキャンペーンが同じ数のインプレッションを得たと仮定しています。インプレッションとは、広告が閲覧された回数を指します。
したがって、両方のキャンペーンのインプレッションが 100 であるとします。次に、「キャンペーン A」では、100 インプレッションのうち 2% が、$100 の利益マークアップで商品を購入しました。
計算してみましょう。100 インプレッションの 2% = 2/100 x 100 インプレッション = 2。これは、2 人の視聴者が商品を購入したことを意味します。
この製品の利益マークアップは $100 です。したがって、「キャンペーン A」がどれだけの利益を上げたかを知るには、2 人の視聴者に $100 の利益マークアップを掛けます。つまり、2 x 100 = $200 となります。 「キャンペーン A」により $200 の利益が得られたことを意味します。
「キャンペーンB」がどれくらいお得だったのか見てみましょう! 100 インプレッションのうち 20% が $5 マークアップの商品を購入したとします。
つまり、20/100 x 100 インプレッション = 20。これは、20 人の視聴者が「キャンペーン B」商品を購入したことを意味します。
この製品の利益マークアップは $5 です。したがって、「キャンペーン B」の収益性を知るために、20 人の視聴者に $5 の収益マークアップを掛けます。 20 x 5 = 100。これは、「キャンペーン B」が $100 の利益を上げたことを意味します。
「キャンペーン A」のコンバージョン率は 2% と低かったものの、コンバージョン率が 20% と高かった「キャンペーン B」よりも収益性が高かったことがわかります。
ここで重要なのは、広告指標だけではキャンペーンの収益性を判断できないということです。したがって、CTR が低いからといって、または CTR が高いからといって、必ずしもキャンペーンが不採算であるとは限りません。
広告指標はキャンペーンの収益性を示すものではなく、キャンペーンが最適なパフォーマンスで機能しているかどうか、またそうでない場合はどの領域を最適化する必要があるのかを知る手がかりを提供するものです。
前に述べたように、ニッチが異なれば指標スコアも異なりますが、これは正常とみなされます。一部のニッチでは通常 3% ~ 5% の CTR が得られますが、別のニッチでは通常どおり 1% ~ 2% の CTR が見られる場合があります。
だから後 4日 指標が業界の理想を下回っている場合、広告の掲載を許可するかどうか。広告を最適化してパフォーマンスを向上させることができます。
考えてみてください。CTR 1% では売上が上がらないと仮定して、その CTR を 2% まで高めることに取り組んだらどうなるでしょうか?より多くの人があなたのウェブサイトにアクセスし、売上が上がるかもしれませんね?そして、すでに 1% の CTR で売上を上げており、それを 2% に増やすとどうなるでしょうか?もっと売上が上がるかも知れませんね?それは良い気分ではありませんか?
自社のニッチ分野でどのような広告指標が理想的であるかをどのようにして知ることができますか?
あなたの業界でどのような広告指標が理想的であるかを知るのは、同じ分野のドロップシッパーの友人がいて、広告がどのような指標スコアを頻繁に取得するかを教えてくれる場合や、さまざまな分野で個人的にストアを運営していて良いアイデアを持っている場合を除いて、少し難しいです。それらのニッチ分野で主に入手可能なものの一部。
手がかりがない場合は、覚えておくべき一般的な考え方を次に示します。ほとんどのニッチ分野では、次の指標スコアはかなり優れています。
(1) $1 ~ $2 のクリック単価 (CPC)
(2) $15 ~ $25 の 1,000 インプレッションあたりのコスト
(3) 少なくとも 2% のクリック率
広告のパフォーマンスが最適化されていない場合。パフォーマンスを向上させるために最適化できます。
広告のどの領域を最適化すべきかをどうやって知ることができますか?
ここでは、最適化の取り組みをガイドするための一般的な指針をいくつか示します。
(1) CTR が低い場合。 広告クリエイティブと広告コピーを微調整します。広告クリエイティブとは、動画や画像などの広告コンテンツです。広告コピーは広告のテキストキャプションです。
(2) CPM/CPC が高い場合。 CPMは「Cost per 1000 Ipression」の略で、広告が1,000回閲覧された場合にFacebookが請求する金額を表します。 CPC は「クリックあたりのコスト」を表し、広告で宣伝されているリンクのクリックごとに Facebook が請求する金額を表します。
CPM/CPC が高いのは、たとえば視聴者が原因である可能性があります。米国、カナダ、英国、ニュージーランド、オーストラリアなどの 5 大国のユーザーをターゲットにすると、通常、アジアやアフリカ諸国のユーザーをターゲットにした場合に比べて、CPM/CPC がはるかに高くなります。
さらに言えば、CPM/CPC が高いのは、同じ視聴者に同様の商品を販売しようと入札する広告主の激しい競争が原因である可能性があります。
繁忙期の影響も考えられます。たとえば、第 4 四半期 (9 月から 12 月) は通常、ブラック フライデー、サイバー マンデー、感謝祭、クリスマス休暇のため、広告掲載率が高くなります。したがって、CPM/CPC は通常、第 4 四半期期間中に増加します。
CPM/CPC が高いのは、広告クリエイティブが魅力的でないことが原因である可能性もあります。 Facebook があなたの広告を 1,000 人の視聴者に表示し、彼らが「いいね!」をしたり、コメントしたり、広告ビデオを視聴したりして、あなたの広告に興味を持ったとします。これにより、人々があなたの広告を気に入っているという印象が Facebook アルゴリズムに送信され、時間の経過とともに CPM /CPC は低下しますが、人々があなたの広告に興味を示さなければ、CPM / CPC は時間の経過とともに増加します。
オーディエンス間でテストを分割して、どのオーディエンスがより低い CPM/CPC を提供するかを確認してください。例えば;米国でドロップシッピングを行う場合は、1 つの広告セットをニューヨークをターゲットに設定し、別の広告セットをフロリダをターゲットに設定できます。
CPM/CPC を下げることに常にストレスを感じる必要はありません。一般的な考え方は、販売しようとしている製品の利益マークアップとターゲット ユーザーのコンバージョン率を計算して、それでも利益が得られるかどうかを計算することです。 CPM/CPC レートで?
そうでない場合は、キャンペーンを中止して別の製品をテストしてください または分割テスト オーディエンス ターゲティングを使用して、どのオーディエンスが低い CPC/CPM を提供するかを確認します。
計算するための会話率がない場合は、ATC (カートに追加) はありますか? などのヒントを探してください。そして、ATC を持っている場合は、キャンペーンを継続するための良い兆候です。
(3) ATC が低い場合。 ATCは「カートに追加」の略です。キャンペーンを実行してから 4 日目に最適化を行ったことを思い出してください。各製品のテスト期間を $250 の予算限界点として最大 10 日間にルールを設定しました。したがって、4 日目以降、予算の半分も費やしておらず、最大日数の半分も経過していません。
最初の 4 日間は ATC もコンバージョンも得られませんでしたが、これは広告の掲載を停止するという意味ではありませんでした。 Facebook のアルゴリズムがデータを収集し、広告をより適切に配信するには少し時間がかかることを理解しています。
CPM/CPC が高い場合にのみ ATC を確認します。その場合、製品の利益マークアップが高く、4 日目までにすでに ATC を達成している場合は、キャンペーンを継続するのに良い兆候です。
一方、CPM/CPC は高いものの、製品の利益マークアップが低く、4 日目までに ATC が得られない場合は、キャンペーンを中止して別の製品をテストするか、ターゲットを絞ったオーディエンスを分割テストすることができます。どのオーディエンスが低い CPC/CPM を提供しているかを確認します。
理解していただきたいので、これを少し詳しく説明します。例えば;インプレッションあたりのコスト (CPM) またはクリックあたりのコスト (CPC) が高い場合、CPC が $100 で利益率が低いと仮定します。したがって、各製品で $10 の利益があると仮定します。
「誰かがあなたのウェブサイトへの宣伝リンクをクリックするたびに $100 支払う価値はありますか? あなたが $10 利益を出す製品を彼らが買う可能性はあるでしょうか?」
もちろん、Web サイト訪問者に製品の多くのユニットを購入させる戦略を導入しない限り、私たちにとっては価値がありません。
(4) もしも コンバージョン率が低い。 ルールを 1 日の広告予算 $25 で最大 10 日間に設定し、各製品のテストに最大 $250 を設定していることに注意してください。
4日目、最大日数の半分も行っていませんし、製品ごとの総テスト予算の半分も使い果たしていません。したがって、コンバージョン率が低いからといって、4 日目にキャンペーンを停止する必要があるというわけではありません。
ただし、ATC はあるがコンバージョン率がない場合は、チェックアウト フローを最適化する必要があります。
チェックアウト フローの中に、視聴者が購入を完了するのを妨げるものがないことを確認する必要があります。以下にいくつかのヒントを示します。
(a) チェックアウト ページ間のナビゲーションが正常に機能し、ページ間を移動しようとしてスタックしていないことを確認します。自分でチェックを開始して、すべてが正常に動作するかどうかを確認してください。
(b) 購入者がチェックアウト時に初めて目にする高額な隠れた手数料がないことを確認します。送料や税金が高いなど。商品価格に税金と配送料を含めて、商品ページに「価格には配送料と税金が含まれています」と記載することができます。
(c) 複数あることを確認します。 支払いオプション あなたのウェブサイトで。例: カード支払い、銀行振込、Paypal など。訪問者が 1 つの支払い方法で購入を完了できない場合に、他の支払い方法を試して完了できるようにします。
(d) Web サイトにライブ チャットを含めることができるため、訪問者が購入前に質問がある場合に簡単に連絡できます。私たちは愛しています ティディオ ライブチャット、Shopify、Woocommerce、Ecwidなどと統合されています。また、使用することもできます ソネテル 多くの国で仮想電話番号を取得できるため、顧客は地元の企業のように電話をかけることができます。
(e) アバウンドカートに対してリターゲティングメールやSMSキャンペーンを設定できます。これは、商品をカートに追加したが購入を完了しなかった人の電子メール アドレスと電話番号を収集し、割引クーポンと購入を競合するリンクを含む電子メールまたはテキスト メッセージを送信することを意味します。電子メールと SMS のリターゲティングは自動的に実行できます。使用することをお勧めします オムニセンド。 Shopify、Woocommerceなどに構築されたeコマースWebサイトと統合されています
ATC があるかどうかに関係なく、コンバージョンに向けて Web サイトを最適化することができます。
ウェブサイトがジャンク品を販売する粗悪なドロップシッピング ストアのように見えないようにすることが重要です。これは文字通りの意味です。
自問してみてください;あなたが対象ユーザーだった場合、そのサイトから何かを購入できるほどそのサイトを信頼しますか?答えが「いいえ」の場合は、サイトのデザインと外観に真剣に取り組む必要があります。 - 広告の削除と拡大;
広告を最適化した後は、予算限界点に達するまで広告を掲載します。
この場合、各製品をテストするための予算の限界点を $25 の 1 日あたりのテスト広告支出で最大 10 日間に設定しているためです。これは、各製品の合計テスト予算が $250 になります。
予算が使い果たされ、少なくとも 1 件の販売があった場合は、 Facebook 広告の規模を拡大する 一方、何も売れなかった場合。その製品を廃棄し、別の製品のテストに移ります。
念のため言っておきますが、8日目に初売りを行いました!
Facebook広告を利用したドロップシッピング商品テストの結論
インターネット上のドロップシッピングですべてを読むことができ、利用可能なメンターをすべて入手し、あらゆる調査を行うことができます。はい、これはあなたを正しい方向に導くことができますが、あなた自身の経験に勝るものはありません。
手を汚して作業を行う必要がありますが、画面上の指標を調べながら自分の直感を信じてください。あなた自身の経験に勝るものはありません。なぜなら、それはあなたの店舗、あなたの製品、あなたのサプライヤー、あなたの聴衆、そしてあなたの努力に関係する他のすべてのものに特有だからです。
そうは言っても、この記事は、私たちにとってうまくいったドロップシッピング製品のテストに関する私たち独自のアプローチを表しています。ぜひ試してみてください。あなたにとってもうまくいくことを願っています。
ご質問がございましたら、コメントを残してください。すぐに返答させていただきます。
このチュートリアルは、無料のドロップシッピング コースの一部です。ドロップシッピングコースの概要を確認できます ここ.
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