Um eine Produkttestkampagne für Facebook-Anzeigen einzurichten, verstehen wir zunächst die Struktur einer Facebook-Kampagne.
„Eine Facebook-Kampagne besteht aus Adsets und Adsets bestehen aus Anzeigen.“ Sie können mehrere Anzeigengruppen in einer Facebook-Kampagne haben, wobei jede Anzeigengruppe aus Anzeigen besteht.“
Lassen Sie uns als Nächstes die Ziele einer Produkttestkampagne für Facebook-Anzeigen verstehen.
Die Ziele einer Dropshipping-Produkttest-Werbekampagne
- Entscheiden Sie anhand der Anzeigendaten, welches Produkt einen hohen Käuferimpuls hat und leicht zu verkaufen ist.
- Entscheiden Sie, welche Zielgruppe und Bevölkerungsgruppe der beste Käufer für das Produkt ist
- Legen Sie fest, wie hoch der Verkaufspreis und die Gewinnspanne für das Produkt sind
- Entscheiden Sie, welcher Anzeigentext und welches Motiv das Produkt verkauft.
Es wird dringend empfohlen, eine Dropshipping-Nischenrecherche durchzuführen und Produkte mit gutem Potenzial zu finden, bevor Sie die Produkte mit bezahlten Anzeigen testen.
Der Vorteil, zunächst eine Nischenrecherche durchzuführen, bevor Sie Produkte mithilfe von Facebook-Anzeigen testen, besteht darin, dass Sie Produkte testen, die bereits potenziell verkauft werden, und Ihre Anzeigen daher mit hoher Wahrscheinlichkeit eine bessere Leistung erzielen.
Wenn Sie einfach damit beginnen, Kaltanzeigen zu schalten, ohne vorher zu recherchieren, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mehr Geld und Zeit für Anzeigen aufwenden, weil Sie zufällige Produkte testen würden und sich Frustration einschleichen könnte!
Frustration ist der Grund, warum viele neue Dropshipper aufgeben und nie den gewünschten Erfolg erzielen.
Stellen Sie also bitte sicher, dass Sie zuerst Ihre eigenen Schritte durchführen Nischenforschung bevor Sie diese Teststrategie für Facebook-Anzeigen umsetzen.
Sobald Sie Ihre Nischenrecherche durchgeführt und sich für eine Nische und einige marktfähige Produkte entschieden haben, müssen Sie eine finden Dropshipping-Anbieter. Wir empfehlen, beim Lieferanten ein Musterprodukt zu bestellen, um die Servicequalität und Zuverlässigkeit zu testen.
Erstellen Sie als Nächstes einen Nischen-E-Commerce-Shop und richten Sie ein Facebook-Pixel ein. Dies sind notwendige Schritte, bevor Sie eine Strategie zum Testen von Facebook-Anzeigen umsetzen.
Ein Facebook-Pixel ist ein Stück Tracking-Code und der Grund, warum Sie ihn auf Ihrer E-Commerce-Website einrichten, besteht darin, die Besucher Ihrer Website zu verfolgen.
Noch wichtiger ist, dass Sie die auf Ihrem Facebook-Pixel gesammelten Daten nutzen können, um Anzeigen gezielt für Personen anzuzeigen, die Ihre Website bereits besucht haben.
Es gibt verschiedene Plattformen, mit denen Sie je nach Bedarf eine E-Commerce-Website erstellen können.
Zum Beispiel können Sie verwenden Shopify um eine robuste E-Commerce-Website gegen eine monatliche Gebühr ODER Nutzung zu erstellen Ecwid mit dem Freemium-Plan eine einfache kostenlose E-Commerce-Website zu erstellen.
Ecwid verfügt auch über einen Premium-Plan mit robusten E-Commerce-Funktionen, der jedoch nur optional ist und auf den Premium-Plan aktualisiert werden kann.
Hier ist ein Führung Hier erfahren Sie, wie Sie ein Facebook-Pixel auf einer von Ecwid erstellten Website einrichten Führung Informationen zum Einrichten eines Facebook-Pixels in einem Shopify-Shop.
Ganz gleich, welche E-Commerce-Plattform Sie nutzen. B. Shopify, Ecwid, Woocommerce, Wix usw. Sie können deren Wissensdatenbank zum Einrichten eines Facebook-Pixels durchsuchen oder sich an das Support-Team der Plattform wenden, um Unterstützung zu erhalten.
Sobald Sie Ihre Nischenrecherche durchgeführt, eine Nische ausgewählt, potenziell marktfähige Produkte in dieser Nische entdeckt, einen zuverlässigen Lieferanten für Ihre Produkte gefunden, eine Nischen-E-Commerce-Website entworfen und ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website eingerichtet haben, ist es jetzt an der Zeit, ein Facebook zu betreiben Anzeigenteststrategie!
Es gibt viele Möglichkeiten, wie verschiedene Dropshipper ihre Facebook-Produkttestkampagne einrichten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wir sagen, dass es viele Möglichkeiten gibt, eine Ratte zu töten!
Sie können den Versuch-und-Irrtum-Weg gehen und durch Ihre eigene, einzigartige Erfahrung herausfinden, was für Sie funktioniert. Bei allen Methoden handelt es sich um Wege, um Ihr endgültiges Ziel zu erreichen. Wir möchten Ihnen jedoch genau mitteilen, wie wir unsere Dropshipping-Produkttest-Werbekampagne eingerichtet und unseren ersten Umsatz von $100/Tag erzielt haben! Lass uns die Kugel ins Rollen bringen;
Wie wir unsere Dropshipping-Produkttestkampagne aufgesetzt und unsere ersten $100/Tag an Verkaufserlösen erzielt haben!
Benötigte Zeit: 7 Tage
Hier ist eine sehr detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie wir unsere Werbekampagne für Produkttests auf Facebook durchgeführt und unseren ersten Dropshipping-Verkauf durchgeführt haben.
- Kennen Sie die allgemeine Regel;
Lassen Sie sich beim Testen nicht auf ein bestimmtes Produkt festlegen. Wenn ein Produkt nicht funktioniert (oder die von Ihnen für dieses Produkt festgelegte Budgetgrenze erreicht), können Sie ruhig von diesem Produkt Abstand nehmen und andere Produkte testen.
- Bereiten Sie Ihre Anzeigenmotive vor;
Wählen Sie ein Produkt aus, das auf Ihrer Website aufgeführt ist. Erstellen Sie eine ansprechende Bild- und Videoanzeige dazu! Sie können die Anzeigen selbst erstellen, wenn Sie ein guter Content-Ersteller sind, oder einen Freiberufler damit beauftragen Fünfer.com. Wenn Ihr Budget knapp ist, können Sie die Anzeigen eines Mitbewerbers verwenden (es ist jedoch unethisch, dies ohne dessen Erlaubnis zu tun).
- Legen Sie die Regel fest;
Die Idee dabei ist, die Grenze Ihres Budgets zu definieren und Ihr Budget auf Ihre Produkttestkampagne zu verteilen. Wenn das Budget erschöpft ist und Sie keinen Verkauf erzielt haben, hören Sie auf, dieses Produkt zu testen, und testen Sie ein anderes Produkt.
Wir haben unsere eigenen Regeln auf ein Maximum von $250 und 10 Tagen festgelegt, um jedes Produkt zu testen, denn so viel können wir uns leisten, basierend auf unserem Budget, unserer eigenen Intuition und unter Berücksichtigung unseres Produkt- und Gewinnaufschlags, hatten wir das Gefühl, wenn wir etwas ausgeben müssten Mehr als $250 für einen Verkauf, dann lohnt es sich nicht.
Als Regel gilt, dass die maximale Anzahl an Tagen, an denen wir Anzeigen schalten können, um jedes Produkt zu testen, 10 Tage beträgt. Bei $25 täglich. Damit liegt die Budgetgrenze bei $250. Es bedeutet auch, dass wir nach 10 Tagen der Schaltung von Facebook-Anzeigen oder $250 ausgegeben haben und keinen Verkauf erzielen. Wir werden weitermachen, um das nächste Produkt zu testen.
Wir verteilen das Tagesbudget von $25 auf 5 Anzeigengruppen, wobei jede Anzeigengruppe einen täglichen Werbeaufwand von $5 hat. Das bedeutet, dass wir täglich $25 ausgegeben haben.
Wir verstehen, dass es einige Zeit dauert, bis der Facebook-Algorithmus einige Daten sammelt und die Anzeigenleistung verbessert. Deshalb geben wir 10 Tage Zeit, um ein Produkt zu testen, bevor wir mit dem nächsten fortfahren!
Bitte beachten Sie, dass Sie Ihre eigenen Regeln erstellen können. Sie können sich für eine Budgetgrenze von $300 zum Testen jedes Produkts entscheiden und sagen, dass die maximale Anzahl von Tagen, die Sie Ihren Facebook-Anzeigen zum Testen eines Produkts erlauben würden, 12 Tage beträgt.
Es ist wichtig, von Anfang an Ihre Regeln festzulegen, denn wir haben gesehen, dass neue Dropshipper Tausende von Dollar ausgeben, um ein Produkt zu testen, das einfach nicht funktionieren würde.
Sie müssen wissen, wo Sie die Grenze ziehen müssen! Wenn Sie Tausende von Dollar für einen einzigen Verkauf ausgeben müssten, würden Sie dann mit dem Verkauf dieses Produkts einen Gewinn erzielen? - Targeting;
Dies hängt in erster Linie von Ihrem Zielland ab. Wir empfehlen, ein Land auszuwählen, um mit dem Dropshipping zu beginnen. Sie können später jederzeit skalieren und den Versand in mehrere Länder anbieten, aber wenn Sie gerade erst anfangen, konzentrieren Sie sich auf ein Land!
Dies wird Ihnen helfen, sich darauf zu konzentrieren, diesem Zielmarkt den bestmöglichen Service zu bieten. Zum Beispiel; Sie könnten sich darauf konzentrieren, mehr über die Steuern des Landes und das Publikumsverhalten zu erfahren, und Sie könnten einen lokalen Lieferanten mit Sitz im Land nutzen und Ihren Kunden einen schnellen Versand anbieten.
Ihre Facebook-Kampagne sollte auf das Land ausgerichtet sein, auf das Sie sich konzentrieren möchten! Versuchen Sie, Ihre Facebook-Kampagne so einzurichten, dass sie eine große Zielgruppe von 1 bis 5 Millionen erreicht.
Jeder unserer Anzeigensätze hatte 2 Anzeigen; eine Video- bzw. Image-Anzeige. Jede Anzeige hatte ein interessenbasiertes Targeting. Zum Beispiel; wenn es sich bei dem Produkt um einen „Stuhl“ handelt. Eine Anzeige kann auf das Wort „Tisch“ ausgerichtet sein, eine andere Anzeige könnte auf das Wort „Möbel“ usw. ausgerichtet sein. Die Idee ist, dass jede Anzeige eine interessenbasierte Ausrichtung auf ein Wort haben sollte, das eng mit dem Produkt zusammenhängt, das Sie testen möchten.
Sie können Ihre Zielgruppe auch nach demografischen Merkmalen ausrichten. also Alter und Geschlecht. Dies hängt von dem Produkt ab, das Sie testen möchten. Wenn Sie der Meinung sind, dass es sich um ein Produkt handelt, das für ein bestimmtes Geschlecht oder eine bestimmte Altersgruppe gut funktioniert, können Sie Ihre Anzeigen gerne auf der Grundlage dieses Geschlechts oder dieser Altersgruppe testen. Das bedeutet, dass Sie eine Anzeige auf Frauen und eine andere auf Männer richten können. Eine Anzeige richtet sich an jüngere Menschen und eine weitere Anzeige richtet sich an ältere Menschen usw. - Optimierung von Anzeigen;
Wir lassen die Facebook-Kampagne laufen 4 Tage. Anschließend analysieren wir die Leistung der Anzeigen.
Sie können die Leistung Ihrer Anzeigen in Ihrem Facebook-Business-Manager überprüfen oder den herunterladen Mobile App der Facebook Business Suite, wo Sie Ihre Anzeigenanalyseberichte in einer benutzerfreundlichen Oberfläche anzeigen können.
Das ist der knifflige Teil: Verschiedene Nischen haben unterschiedliche Kennzahlen, was in dieser Nische als ideal gilt. Beispielsweise kann es in einer Nische normalerweise zu einer Klickrate (Click Through Rate, CTR) von 2% – 5% kommen, während in einer anderen Nische die CTR normalerweise zwischen 1% und 2% liegt.
Mehr noch: Kennzahlen sind nicht gleichbedeutend mit Umsatz! Lassen Sie uns dies veranschaulichen;
Sie können eine haben hoch CTR von 10% und eine Konversationsrate von 2% und gut. In diesem Fall haben 10% Menschen durch Ihre Anzeigen geklickt und Ihre Website besucht, aber von den 10%, die Ihre Website besucht haben, kauften letztendlich nur 2% in Ihrem Geschäft.
Sie können eine haben niedrig CTR von 1% und eine Konversationsrate von 20%, und das ist immer noch in Ordnung, denn das bedeutet, dass 1% der Menschen, die Ihre Anzeigen sehen, auf Ihren Link klicken und Ihre Website besuchen, und von den 1%, die auf Ihren Link klicken, 20% letztendlich bei Ihnen gekauft haben speichern!
In Bezug auf den Umsatz können wir also nicht sagen, dass eine Kampagne nicht allein aufgrund der Anzeigenmetriken Umsatz generiert.
Außerhalb der Anzeigenmetriken sind viele Variablen zu berücksichtigen, beispielsweise der Gewinnaufschlag des Produkts. Zum Beispiel; Wenn "Kampagne A„Wenn Sie eine Conversion-Rate von 2% für ein Produkt mit einem Gewinnaufschlag von $100 haben, ist es profitabler als.“ „Kampagne B“ wobei „Kampagne B“ eine Konversationsrate von 20% für ein Produkt mit einem Gewinnaufschlag von $5 hat.
Dabei wird davon ausgegangen, dass beide Kampagnen die gleiche Anzahl an Impressionen erzielt haben. Unter Impression versteht man die Häufigkeit, mit der die Anzeigen angesehen wurden.
Wenn also beide Kampagnen eine Impression von 100 haben, kauften für „Kampagne A“ 2% der 100 Impressionen das Produkt mit einem Gewinnaufschlag von $100.
Berechnen wir: 2% von 100 Impressionen = 2/100 x 100 Impressionen = 2. Das bedeutet, dass 2 Zuschauer das Produkt gekauft haben.
Das Produkt hat einen Gewinnaufschlag von $100. Um also zu wissen, wie viel Gewinn „Kampagne A“ gemacht hat, lassen Sie mal die 2 Zuschauer um den $100 Gewinnaufschlag aufrechnen. Das sind 2 x 100 = $200. Das bedeutet, dass „Kampagne A“ einen Gewinn von $200 erzielte.
Finden wir heraus, wie profitabel „Kampagne B“ war! Wir gehen davon aus, dass 20% der 100 Impressionen ein Produkt mit einem Aufschlag von $5 gekauft haben.
Das sind 20/100 x 100 Impressionen = 20. Das bedeutet, dass 20 Zuschauer das Produkt „Kampagne B“ gekauft haben.
Das Produkt hat einen Gewinnaufschlag von $5. Um also zu wissen, wie profitabel „Kampagne B“ ist, multiplizieren wir die 20 Zuschauer mit dem Gewinnaufschlag von $5. 20 x 5 = 100. Dies bedeutet, dass „Kampagne B“ einen Gewinn von $100 erzielte.
Wir können sehen, dass „Kampagne A“ zwar eine niedrige Conversion-Rate von 2% aufwies, aber immer noch profitabler war als „Kampagne B“, die eine hohe Conversion-Rate von 20% aufwies.
Der Punkt hier ist, dass wir die Rentabilität einer Kampagne nicht allein anhand der Anzeigenmetriken beurteilen können. Eine Kampagne ist also nicht unbedingt unrentabel, weil sie eine niedrige oder hohe CTR aufweist.
Anzeigenmetriken dienen nicht dazu, die Rentabilität einer Kampagne anzuzeigen, sondern sollen Ihnen Hinweise darauf geben, ob Ihre Kampagne optimal funktioniert und wenn nicht, welche Bereiche Sie optimieren sollten!
Wie wir bereits sagten, haben verschiedene Nischen unterschiedliche Metrikwerte, was als normal angesehen wird. Während einige Nischen normalerweise eine CTR von 3% – 5% erreichen, kann eine andere Nische eine CTR von 1% – 2% als normal verzeichnen.
So danach 4 Tage Sie können die Anzeigen nicht schalten lassen, wenn Ihre Messwerte unter den Idealwert Ihrer Branche fallen. Sie können Ihre Anzeigen für eine bessere Leistung optimieren.
Denken Sie darüber nach: Angenommen, Sie erzielen bei einer CTR von 1% keine Verkäufe. Was wäre, wenn Sie daran arbeiten würden, diese CTR auf 2% zu erhöhen? Mehr Leute werden Ihre Website besuchen und Sie könnten Verkäufe tätigen, oder? Und was ist, wenn Sie bereits Verkäufe mit einer CTR von 1% erzielen und diese auf 2% erhöhen? Vielleicht machen Sie mehr Verkäufe, oder? Würde sich das nicht gut anfühlen?
Woher wissen Sie, welche Anzeigenmetriken für Ihre Nische ideal sind?
Es ist etwas schwierig herauszufinden, welche Anzeigenmetriken in Ihrer Branche ideal sind, es sei denn, Sie haben andere Dropshipper-Freunde, die in Ihrer Nische tätig sind und Ihnen sagen können, welche Metrikbewertungen ihre Anzeigen häufig erhalten, oder Sie haben persönlich Geschäfte in verschiedenen Nischen betrieben und haben eine gute Idee von dem, was in dieser Nische größtenteils erhältlich ist.
Wenn Sie keine Ahnung haben, finden Sie hier eine allgemeine Idee, die Sie im Hinterkopf behalten sollten. Für die meisten Nischen sind die folgenden Kennzahlen sehr gut;
(1) Ein Cost-per-Click (CPC) von $1 -$2
(2) Kosten pro tausend Impressionen von $15-$25
(3) Eine Klickrate von mindestens 2%
wenn Ihre Anzeigen nicht optimal funktionieren. Sie können es für eine bessere Leistung optimieren.
Woher wissen Sie, welche Bereiche Ihrer Anzeige optimiert werden müssen?
Hier sind einige allgemeine Hinweise, die Sie bei Ihren Optimierungsbemühungen unterstützen können.
(1) Wenn Sie eine niedrige CTR haben; Optimieren Sie Ihre Anzeigenmotive und Anzeigentexte. Unter Anzeigenkreationen versteht man den Anzeigeninhalt, sei es ein Video oder ein Bild. Der Anzeigentext ist die Textunterschrift der Anzeige.
(2) Wenn Sie einen hohen CPM/CPC haben; CPM steht für „Kosten pro tausend Impressionen“ und gibt an, wie viel Facebook Ihnen berechnet, wenn Ihre Anzeigen tausendmal aufgerufen werden. CPC steht für „Kosten pro Klick“ und gibt an, wie viel Facebook Ihnen für jeden Klick auf den in Ihrer Anzeige beworbenen Link berechnet.
Ein hoher CPM/CPC kann beispielsweise auf die Zielgruppe zurückzuführen sein; Wenn Sie eine Zielgruppe in den „Big 5“, also den USA, Kanada, Großbritannien, Neuseeland und Australien, ansprechen, sind die CPM/CPC in der Regel viel höher, als wenn Sie eine Zielgruppe in Asien oder afrikanischen Ländern ansprechen.
Darüber hinaus kann ein hoher CPM/CPC auf eine starke Konkurrenz von Werbetreibenden zurückzuführen sein, die bieten, um ein ähnliches Produkt an dieselbe Zielgruppe zu verkaufen.
Es könnte auch an einer Spitzenzeit liegen. Zum Beispiel ist im Q4-Zeitraum (September-Dezember) aufgrund von Black Friday, Cyber Monday, Thanksgiving und Weihnachtsfeiertagen normalerweise eine hohe Werberate zu verzeichnen. Daher steigt der CPM/CPC normalerweise während des Q4-Zeitraums.
Ein hoher CPM/CPC kann auch daran liegen, dass Ihr Anzeigenmotiv nicht ansprechend ist. Wenn Facebook Ihre Anzeige 1.000 Zuschauern zeigt und diese mit Ihrer Anzeige interagieren, indem sie das Anzeigenvideo liken, kommentieren und ansehen. Es vermittelt Facebook-Algorithmen den Eindruck, dass die Leute Ihre Anzeige mögen und Ihr CPM/CPC mit der Zeit sinkt. Wenn die Leute jedoch nicht mit Ihrer Anzeige interagieren, steigt Ihr CPM/CPC mit der Zeit.
Sie können versuchen, einen Split-Test zwischen den Zielgruppen durchzuführen, um zu sehen, bei welcher Zielgruppe Sie einen niedrigeren CPM/CPC erzielen. Zum Beispiel; Wenn Sie Dropshipping in den USA betreiben, können Sie eine Anzeigengruppe auf New York und eine andere Anzeigengruppe auf Florida ausrichten.
Sie müssen sich nicht immer Sorgen darüber machen, einen niedrigeren CPM/CPC zu erzielen. Die Grundidee besteht darin, zu rechnen und Ihren Gewinnaufschlag für das Produkt, das Sie verkaufen möchten, sowie die Conversion-Rate für Ihre Zielgruppe anzugeben. Wären Sie trotzdem profitabel? zu Ihrem CPM/CPC-Preis?
Wenn nicht, beenden Sie die Kampagne und testen Sie ein anderes Produkt oder testen Sie Ihre Zielgruppen-Targeting, um zu sehen, welche Zielgruppe Ihnen einen niedrigen CPC/CPM bietet.
Wenn Sie keine Konversationsraten zum Rechnen haben, halten Sie nach Hinweisen Ausschau, z. B.: Haben Sie ATCs (in den Warenkorb legen)? Und wenn Sie ATCs haben, ist das ein guter Hinweis darauf, die Kampagne am Laufen zu halten.
(3) Wenn Ihr ATC niedrig ist; ATC steht für „Add to Carts“. Denken Sie daran, dass wir die Kampagne nach dem vierten Tag optimiert haben. Wir legen unsere Regel auf maximal 10 Tage mit einer Budgetgrenze von $250 für das Testen jedes Produkts fest. Nach Tag 4 haben wir also noch nicht die Hälfte dieses Budgets ausgegeben oder die Hälfte der maximalen Anzahl an Tagen erreicht.
Wir haben in den ersten vier Tagen keine ATCs oder Conversions erhalten und das war für uns kein Hinweis darauf, die Schaltung der Anzeigen einzustellen. Wir verstehen, dass es eine Weile dauert, bis der Facebook-Algorithmus Daten sammelt und unsere Anzeigen besser bereitstellen kann.
Wir suchen nur nach ATCs, wenn wir einen hohen CPM/CPC haben. Wenn in diesem Fall der Gewinnaufschlag für das Produkt hoch ist und wir am vierten Tag bereits über ATC verfügen, ist dies ein guter Hinweis darauf, unsere Kampagne am Laufen zu halten.
Wenn andererseits unser CPM/CPC hoch ist, aber der Gewinnaufschlag für das Produkt niedrig ist und wir bis zum vierten Tag keine ATCs erhalten, können wir entweder die Kampagne beenden und ein anderes Produkt testen oder unsere Zielgruppenansprache aufteilen Sehen Sie, welche Zielgruppe einen niedrigen CPC/CPM bietet.
Lassen Sie uns das etwas näher erläutern, denn wir möchten, dass Sie es verstehen! Zum Beispiel; Wenn Ihre Kosten pro tausend Impressionen (CPM) oder Kosten pro Klick (CPC) hoch sind, gehen wir davon aus, dass Ihr CPC $100 beträgt und Ihre Gewinnspanne niedrig ist. Nehmen wir also an, dass Sie mit jedem Produkt einen Gewinn von $10 erzielen.
„Lohnt es sich für Sie, jedes Mal $100 zu zahlen, wenn jemand auf den beworbenen Link zu Ihrer Website klickt? mit der Möglichkeit, dass sie ein Produkt kaufen würden, für das Sie einen Gewinn von $10 erzielen?“
Für uns lohnt es sich nicht, es sei denn, wir haben eine Strategie implementiert, die unsere Website-Besucher dazu zwingt, viele Einheiten des Produkts zu kaufen.
(4) Wenn Sie haben eine niedrige Conversion-Rate; Denken Sie daran, dass wir unsere Regel auf maximal 10 Tage mit einem täglichen Werbebudget von $25 und maximal $250 für das Testen jedes Produkts festgelegt haben.
Am Tag 4, wir haben nicht die Hälfte der maximalen Anzahl an Tagen erreicht oder die Hälfte des gesamten Testbudgets pro Produkt ausgeschöpft. Eine niedrige Conversion-Rate ist also kein Hinweis darauf, die Kampagne am vierten Tag zu beenden.
Wenn wir zwar ATC, aber keine Conversion-Rate haben, müssen wir den Checkout-Ablauf optimieren.
Sie müssen sicherstellen, dass es beim Bezahlvorgang nichts gibt, was Ihr Publikum davon abhält, den Kauf abzuschließen. Hier sind einige Hinweise;
(a) Stellen Sie sicher, dass die Navigation durch die Checkout-Seiten ordnungsgemäß funktioniert und Sie nicht beim Navigieren auf den Seiten hängen bleiben. Sie können versuchen, die Überprüfung selbst einzuleiten und festzustellen, ob alles einwandfrei funktioniert.
(b) Stellen Sie sicher, dass es keine kostspieligen versteckten Gebühren gibt, die der Käufer zum ersten Mal beim Bezahlen sieht. Zum Beispiel hohe Versand- und Steuergebühren. Sie können versuchen, die Steuer- und Versandkosten in den Produktpreis einzubeziehen und auf der Produktseite anzugeben, dass „der Preis inklusive Versand und Steuern“ ist.
(c) Überprüfen Sie, ob Sie mehrere haben Zahlungsmöglichkeiten Auf deiner Webseite. Das heißt Kartenzahlung, Banküberweisung, Paypal usw. Wenn Ihr Besucher seinen Kauf also nicht mit einer Zahlungsmethode abschließen kann, kann er die andere Zahlungsmethode ausprobieren.
(d) Sie können einen Live-Chat auf Ihrer Website einbinden, sodass Ihr Besucher Sie problemlos kontaktieren kann, wenn er vor dem Kauf Fragen hat. Wir lieben Tidio Live-Chat, es verfügt über eine Integration mit Shopify, Woocommerce, Ecwid usw. Sie können es auch verwenden Sonetel um in vielen Ländern eine virtuelle Telefonnummer zu erhalten, damit Ihre Kunden Sie wie ein lokales Unternehmen anrufen können.
(e) Sie können Retargeting-E-Mails und SMS-Kampagnen für den vollen Warenkorb einrichten. Das bedeutet, dass Sie die E-Mail-Adressen und Telefonnummern der Personen erfassen, die das Produkt in den Warenkorb gelegt, den Kauf jedoch nicht abgeschlossen haben, und ihnen dann eine E-Mail oder SMS mit einem Rabattgutschein und einem Link zur Teilnahme am Kauf senden. E-Mail- und SMS-Retargeting kann automatisch erfolgen. Wir empfehlen die Verwendung allumfassend. Es verfügt über eine Integration mit E-Commerce-Websites, die auf Shopify, Woocommerce usw. basieren
Unabhängig davon, ob wir über ATC verfügen oder nicht, können wir unsere Website dennoch für die Konvertierung optimieren.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Website nicht wie ein heruntergekommener Dropshipping-Shop aussieht, der Schrottartikel verkauft. Wir meinen das wörtlich.
Frag dich selbst; Wenn Sie die Zielgruppe wären, würden Sie der Website genug vertrauen, um dort etwas zu kaufen? Wenn die Antwort „Nein“ lautet, müssen Sie wirklich am Design und Erscheinungsbild Ihrer Website arbeiten. - Töten und Skalieren von Anzeigen;
Nachdem wir unsere Anzeigen optimiert haben, lassen wir sie laufen, bis unsere Budgetgrenze erreicht ist!
In diesem Fall legen wir unsere Budgetgrenze für das Testen jedes Produkts auf maximal 10 Tage bei $25 täglichen Werbeausgaben für Tests fest. Das entspricht einem Gesamttestbudget von $250 für jedes Produkt.
Sobald dieses Budget ausgeschöpft ist und wir mindestens einen Verkauf getätigt haben, werden wir Skalieren Sie unsere Facebook-Anzeige andererseits, wenn wir keinen Verkauf getätigt haben. Wir werfen das Produkt weg und testen ein anderes Produkt.
Nur für den Fall, dass Sie sich fragen: Wir haben unseren ersten Verkauf am 8. Tag durchgeführt!
Fazit zum Dropshipping-Produkttest mithilfe von Facebook-Anzeigen
Sie können im Internet alles zum Thema Dropshipping lesen, alle verfügbaren Mentoren finden und alle Recherchen durchführen. Ja, das kann Sie in die richtige Richtung weisen, aber nichts geht über Ihre eigene Erfahrung.
Sie müssen sich die Hände schmutzig machen und die Arbeit erledigen. Vertrauen Sie dabei bitte Ihrer Intuition, während Sie die Messwerte auf Ihrem Bildschirm studieren. Nichts geht über Ihr eigenes Erlebnis, denn es ist einzigartig für Ihr Geschäft, Ihr Produkt, Ihren Lieferanten, Ihr Publikum und alles andere, was Ihr Geschäft betrifft!
Abgesehen davon stellt dieser Artikel unseren eigenen Ansatz zum Testen von Dropshipping-Produkten dar, der für uns funktioniert hat. Sie können es ausprobieren und wir hoffen, dass es auch für Sie funktioniert.
Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie bitte einen Kommentar und wir werden Ihnen in Kürze antworten.
Dieses Tutorial ist Teil unseres kostenlosen Dropshipping-Kurses. Sie können sich unsere Dropshipping-Kursübersicht ansehen Hier.
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