对直销产品进行定价是一种建设性的做法。目标是获得具有价格竞争力的产品并获得可观的利润率。
您需要研究目标市场以及向您的目标市场提供类似产品的竞争对手,然后对您的产品进行有竞争力的定价。
确定产品价格时需要考虑一些成本。让我们看一下下面的注意事项;
直销产品定价——要考虑的成本;
- 付款处理费; 你的 支付网关 可能会向您收取处理您在商店中收到的付款的费用。根据您使用的支付网关,此处理费用会有所不同。我建议研究您的付款逃避政策,以了解处理费,并在为产品定价时将其考虑在内。
- 适用税费; 你可以了解 美国税 如果您在美国代发货, 欧盟税收 如果您在欧盟进行代发货并且 加拿大税 如果您在加拿大进行代发货。根据您要进行代发货的国家/地区,您需要充分了解他们的税收运作方式,尤其是他们的销售税政策。然后,您可以计算需要缴纳的税款,并将其计入产品价格中。您还可以选择与产品成本分开收取税费。
- 广告支出; 广告支出是决定代发货业务价格时需要考虑的另一项成本。尽管当您刚开始时,无法知道平均花费多少广告总能带来至少一笔销售。一个好的经验法则是,对于低价产品(即低于 $50 的产品),添加产品供应价格成本的两倍;对于中高价产品(即高于 $50 的产品),添加产品供应商价格成本的一倍)。无论您在实际供应产品价格上增加多少,请确保您已经研究了您的利基市场并且您的产品价格具有竞争力。一旦您开始投放广告并开始获得有关平均销售线索上广告支出的真实数据,您就应该相应地调整产品价格。
- 运输费; 您需要了解运送到目标市场的成本。得到很重要 快速且实惠的运输选择。如果您想提供 免运费 对于您的客户,您可以将运费添加到产品价格中。您还可以选择与产品价格分开收取运费。
- 套餐; 一件代发商通常不处理包裹成本,因为它包含在供应商的产品价格中,但是,如果一件代发商已经协商,则可能需要考虑包裹的价格“私人标签”与供应商。这意味着代发货商要求供应商以定制包装交付产品,包装通常带有代发货商的品牌设计和徽标。
- 利润率; 当谈到利润率时,球就在你的球场上。我建议增加客户可以承受的利润率,而这样做的一种方法肯定是研究您的利基市场并确保您的产品定价具有竞争力。很多因素都会影响您的利润率,例如您的业务策略和产品展示,例如,如果您将产品定位为奢侈品,从选择包装到每一个细节,那么与非品牌产品相比,您的利润率很容易就会更高。 - 奢侈品牌。
您应该考虑的有竞争力的电子商务产品定价技巧!
- RRP(建议零售价-美国); 该指标在美国和加拿大使用更广泛。要查找产品的建议零售价,作为代发货商,您只需向供应商询问产品的建议零售价即可。您的供应商可能能够根据其供货的制造商向他提供的信息向您提供此信息。此外,如果制造商是知名品牌并且有网站,您可以进行研究以获取其建议零售价的任何信息。您可以将直销产品定价低于或高于建议零售价。建议零售价为您提供有关产品定价竞争力的指南。
- MSRP(制造商建议零售价); 基本上,作为代发货商,您可以通过询问供应商该产品的建议零售价是多少来轻松找到该产品的 MSPR。大多数情况下,供应商会知道产品的建议零售价,该价格基于产品制造商向他们提供的定价信息,或者其他零售和直销合作伙伴的产品售价。您可以将直销产品定价低于或高于建议零售价。
- SRP(建议零售价); 通过研究您的竞争对手并了解他们在您的目标市场销售该产品的平均价格,即可轻松了解产品的建议零售价。您可以将直销产品定价低于或高于建议零售价。建议零售价为您提供有关产品定价竞争力的指南。
- MRP(最高零售价); 该指标在印度广泛使用。这是您可以零售产品的最高价格,并且您不应将产品定价高于 MRP。这仅适用于您在使用 MRP 指标的国家/地区(例如印度)进行代发货的情况。您只需向供应商询问或研究制造商即可找到 MRP。
结论
定价是电子商务和直销业务的一个重要方面。建议考虑您的成本(产品成本、运输、税金、广告支出套餐等),增加您的利润, 研究您的目标市场 并确保您的产品价格具有竞争力。
快乐的直销伙计们!
本教程是我们免费直销课程的一部分。您可以查看我们的直销课程大纲 这里.
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