La tarification des produits dropshipping est quelque chose à aborder de manière constructive. L'objectif est d'obtenir un produit à un prix compétitif et de réaliser une marge bénéficiaire importante.
Vous voudriez étudier le marché cible et vos concurrents qui proposent des produits similaires sur votre marché cible, puis fixer le prix de vos produits de manière compétitive.
Il y a quelques coûts à considérer lors de la détermination du prix de vos produits. Jetons un coup d'œil aux considérations ci-dessous;
Tarification des produits dropshipping - coûts à prendre en compte ;
- Frais de traitement des paiements ; ton passerelle de paiement peut vous facturer le traitement des paiements que vous recevez sur votre boutique. Selon la passerelle de paiement que vous utilisez, ces frais de traitement varient. Je vous recommande de rechercher vos politiques d'escapade de paiement pour comprendre les frais de traitement et d'en tenir compte lors de la tarification de votre produit.
- Taxe applicable ; vous pouvez en apprendre davantage sur Impôts aux États-Unis si vous dropship aux États-Unis, Impôts de l'UE si vous dropship dans l'UE et Impôts canadiens si vous faites du dropshipping au Canada. Selon le pays dans lequel vous faites du dropshipping, vous devez bien comprendre le fonctionnement de leur taxe, en particulier leurs politiques en matière de taxe de vente. Vous pouvez ensuite calculer les taxes que vous devez verser et en tenir compte dans le prix de votre produit. Vous pouvez également choisir de facturer les taxes séparément des coûts des produits.
- Dépenses publicitaires ; Les dépenses publicitaires sont un autre coût à prendre en compte lorsque vous décidez d'un prix pour votre entreprise de dropshipping. Bien que lorsque vous débutez, il n'y a aucun moyen de savoir combien d'annonces dépensent en moyenne mèneront invariablement à au moins une vente. Une bonne règle empirique consiste à ajouter deux fois le coût du prix d'approvisionnement du produit pour un produit à bas prix (c'est-à-dire un produit de moins de 50 $) ou une fois le coût du prix du fournisseur du produit pour un produit à prix moyen à élevé (c'est-à-dire un produit de plus de 50 $ ). Quel que soit le montant que vous ajoutez au prix réel du produit d'approvisionnement, assurez-vous que vous avez recherché votre créneau et que les prix de vos produits sont compétitifs. Une fois que vous commencez à diffuser des publicités et que vous commencez à obtenir des données réelles sur le montant moyen des dépenses publicitaires menant à une vente, vous devez alors ajuster les prix de vos produits en conséquence.
- Frais de port; Vous devez comprendre le coût d'expédition vers votre marché cible. Il est important d'obtenir options d'expédition rapides et abordables. Si vous souhaitez offrir livraison gratuite à vos clients, vous pouvez ajouter vos frais de port au prix du produit. Vous pouvez également choisir de facturer l'expédition séparément du prix de votre produit.
- Paquets; Un dropshipper ne gère généralement pas le coût des packages car il est inclus dans les prix des produits du fournisseur. Cependant, il peut être nécessaire de prendre en compte le prix des packages dans les cas où un dropshipper a négocié "étiquetage privé» avec un fournisseur. Cela signifie que le dropshipper demande au fournisseur de livrer les produits dans des emballages sur mesure portant généralement le design et le logo de la marque dropshippers.
- Marges bénéficiaires; en matière de marges bénéficiaires, la balle est dans votre camp. Je recommande d'ajouter une marge bénéficiaire que les clients peuvent supporter et la seule façon de le faire est certainement de rechercher votre créneau et de vous assurer que vos produits sont à des prix compétitifs. Beaucoup de choses peuvent affecter votre marge bénéficiaire, telles que votre stratégie commerciale et la présentation de votre produit. Par exemple, si vous positionnez votre produit comme un produit de luxe, de son emballage de choix à chaque détail, vos marges bénéficiaires peuvent facilement être placées plus haut par rapport aux autres. -marques de luxe.
Des techniques de tarification concurrentielle des produits de commerce électronique que vous devriez envisager !
- RRP (prix de détail recommandé - États-Unis); Cette métrique est plus largement utilisée aux États-Unis et au Canada. Pour trouver le RRP d'un produit, en tant que dropshipper, vous pouvez simplement demander à votre fournisseur le RRP d'un produit. Votre fournisseur peut être en mesure de vous donner ces informations sur la base des informations qui lui sont remises par le fabricant pour lequel il fournit. De plus, si le fabricant est une marque connue et possède un site Web, vous pouvez faire vos recherches pour obtenir une indication de son prix de vente recommandé. Vous pouvez fixer le prix de votre produit dropshipping en dessous ou au-dessus du RRP. Le RRP vous donne un guide sur la compétitivité du prix de votre produit.
- PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant) ; Fondamentalement, en tant que dropshipper, vous pouvez facilement trouver le MSPR d'un produit en demandant à votre fournisseur quel est le prix de détail recommandé de ce produit. Le plus souvent, les fournisseurs connaissent le prix de détail recommandé d'une information de tarification basée sur un produit qui leur est remise par les fabricants des produits pour qui ils fournissent ou le prix auquel les produits sont vendus par leurs autres partenaires de vente au détail et de livraison directe. Vous pouvez fixer le prix de votre produit dropshipping en dessous ou au-dessus du PDSF.
- SRP (prix de détail suggéré); le SRP d'un produit peut simplement être connu en recherchant vos concurrents et en comprenant le prix moyen auquel ils vendent le produit sur votre marché cible. Vous pouvez fixer le prix de votre produit dropshipping en dessous ou au-dessus du PDSF. Le PDSF vous donne un guide sur la compétitivité du prix de votre produit.
- MRP (Prix de vente maximum) ; cette métrique est largement utilisée en Inde. C'est le prix maximum auquel vous pouvez vendre un produit et vous ne devriez pas fixer un prix au-dessus du MRP. Cela ne s'applique que si vous faites du dropshipping dans un pays qui utilise la métrique MRP comme l'Inde. Vous pouvez trouver le MRP en vous renseignant simplement auprès de votre fournisseur ou en recherchant le fabricant.
Conclusion
La tarification est un aspect important des entreprises de commerce électronique et de dropshipping. Il est recommandé de prendre en compte vos coûts (coût du produit, expédition, taxes, forfaits de publicité, etc.), d'ajouter votre profit, étudiez votre marché cible et assurez-vous que vos produits sont à des prix compétitifs.
Bon dropshipping les gars !
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