社交媒体广告是在线企业无法摆脱的一种数字营销策略。您需要的受众、您想要的流量、您的潜在客户都在社交媒体上,您需要以能够推动您的业务目标的方式接触他们。
有些人错误地认为只需增加预算就可以扩大 Facebook 广告规模。
事实上,经验告诉我们,这会对您的广告支出回报率 (ROAS) 产生负面影响。
我们见过一些案例,新的 Dropshipper 在商店购买一次商品后,他们的广告支出很快就增加了一倍,但他们并没有像预期那样获得更多销售额,最终销售额为零。
现实情况是,Facebook 算法需要时间来理解其生成的数据,因此您需要让您的广告投放一段时间,我们建议至少 7 天后再增加您的广告支出。
根据经验,我们建议仅将广告支出增加 20%,让它运行几天,如果运行几天后效果良好,则可以再增加 20% 并让它运行再跑几天。
如果您在增加广告支出后发现广告支出回报率较低,请返回到之前的费率,因为这可能正是您的“最佳点”。
增加广告支出并不是扩大广告规模的唯一方法,有一种有效的方法来扩大 Facebook 广告规模,称为“Facebook 广告漏斗”,我们将在本教程中详细讨论这一点。
有效的 Facebook 渠道不仅会带来客户和流量,还会为您节省大量资金,而这些资金很容易花在不会推动销售的广告预算上。
如果你跑过 Facebook 产品测试活动 并且已经弄清楚了广告集可以转化哪些内容,现在想要了解“如何扩展您的广告系列以推动更多转化”,那么您就在正确的页面上。
请注意,扩大 Facebook 广告活动不仅仅是增加广告预算。
根据经验,我们知道您可以随心所欲地增加预算,但如果您没有跟踪和定位正确的受众群体,那么您的广告将无法发挥最佳效果。
什么是 Facebook 广告渠道?
Facebook 广告渠道是 Facebook 营销策略的结构,从潜在客户生成到新潜在客户从您的网站购买产品。
如何设置 Facebook 广告渠道
所需时间: 1 小时 and 30 分钟
我们的 Facebook 广告漏斗是一个四 (4) 阶段的营销漏斗。这是我们的设置方式;
- 受众冷淡的广告;
这是漏斗的开口,其宽度足以产生许多新的潜在客户。
人们使用 Facebook 主要是为了娱乐、与朋友联系并结交新朋友。
他们主要不是为了看到您的广告,因此当您第一次向他们展示您的广告时,它被称为 冷广告。
看到第一印象广告的人被分类为 冷漠的观众。
这一举措将开启您的 Facebook 漏斗。在这种情况下,“漏斗”这个词是抽象的。
在冷受众广告阶段,您可以设置针对特定兴趣和人口统计数据的广告。
例如,如果您有一家玩具店并想向美国观众销售。您可以针对居住在美国且对儿童玩具感兴趣、年龄在 20 至 35 岁之间的男性和女性设置广告。
您可以设置针对您的特定兴趣和人口统计数据的广告 脸书业务经理 帐户。
在开始投放冷广告之前,您应该进行设置 脸书像素 在您的网站上。
如果您已遵循我们关于如何运行的指南 Facebook 产品测试活动,您会发现它是关于运行冷广告的更详细的指南。
原因很简单,因为在运行第一组广告时,您需要对广告集和产品报价进行对比测试,以确定哪些内容可以转化并找到您的获胜产品。
如果您按照我们的“Facebook 产品测试活动”指南进行操作,则可以跳过本教程的冷广告阶段,因为您在测试产品时已经这样做了。 - 定制受众广告;
这是漏斗的中间。它专门缩小到您的自定义受众;
您的自定义受众是以前访问过您网站的人。
在数字营销中,自定义受众也被称为“温暖受众”。
在此阶段,将您的广告定位到您的自定义受众群体。
当您的网站上有 Facebook Pixel 时,您就可以识别访问过您网站的用户。
Facebook Pixel 基本上会在访问者点击您的网站时获取并存储他们的数据。
您可以指示 Facebook 通过 Facebook 和 Instagram 用户名来识别这些人,并一次又一次地向他们展示您的广告,以激发他们对您的产品的兴趣。
如果您以前访问过某个网站,然后关闭了该网站,然后您转到 Facebook 并开始看到来自该网站的广告,我的朋友就是这样发生的!
您可以在您的网站上设置自定义受众群体广告 脸书业务经理 帐户。 - 转换;
第三阶段是漏斗的尖端。这是当您的受众在您的电子商务网站上进行购买时。
- 受众相似的广告;
“相似受众广告”的作用是通过指示 Facebook 向“相似受众”展示您的广告来扩大受众范围。
相似受众是指与您的自定义受众具有相似的人口统计特征和在线行为的人。
您为广告设置相似受众群体定位,并将其余部分留给 Facebook 算法。
您可以从您的 脸书业务经理 帐户。
请注意;因为您的 Facebook Pixel 会继续存储有关您的网站访问者的信息,包括从您的网站购买的人。
我强烈建议您始终利用这一点,并使用 Facebook Pixel 中的信息创建相似受众,并将参数/事件设置为“已购买”。
这将指示 Facebook 不仅向与访问过您网站的用户类似的用户展示 Facebook 广告,更具体地说,还向与在您网站上进行过购买的用户类似的用户展示 Facebook 广告。
结论
您可能为后者提供了完美的报价,但可能还有其他因素超出您的控制范围。
您向其展示广告的人可能需要您的产品,但可能当时甚至没有钱做出购买决定!
这就是 Facebook 广告渠道策略有效的原因;
您不仅投放广告并进行销售,您还拥有一个系统,不断将您的广告重新定位到以前对您的产品表现出兴趣的人以及与购买您产品的人相似的人!
本教程是我们免费直销课程的一部分。您可以查看我们的直销课程大纲 这里.
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