หากคุณใช้งานโฆษณา Tiktok และไม่ได้รับยอดขายหรือไม่สามารถทำกำไรได้ นี่อาจเป็นสถานการณ์ที่น่าผิดหวังมากและคุณอาจต้องการทราบว่าคุณควรปิดผลิตภัณฑ์นั้นและทดสอบผลิตภัณฑ์อื่นหรือรอต่อไป ที่นี่ เป็นวิธีที่เรากำหนดว่าเมื่อใดถึงเวลาที่จะต้องดำเนินการต่อและทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
หากคุณกำลังทดสอบผลิตภัณฑ์และไม่ทำกำไรใดๆ คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อไปและหวังว่าจะมีวันที่ดีขึ้นเมื่อข้อมูลแสดงให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่ได้ผลหรือทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
หากคุณคิดค้นผลิตภัณฑ์นั้นหรือมีสแต็คขนาดใหญ่ที่จะหลวม ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อผลิตภัณฑ์นั้นไปแล้วหลายร้อยหน่วยและตุนไว้ในที่พักอาศัย คุณควรรอทดสอบตัวแปรอื่นๆ ต่อไป เช่น ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและโฆษณาตราบเท่าที่คุณทำได้และหวังว่ามันจะได้ผล
อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังดรอปชิป แทนที่จะใช้ทั้งเวลาและเงินโดยหวังว่าผลิตภัณฑ์จะทำกำไรได้เมื่อข้อมูลแสดงให้คุณเห็นว่าไม่เป็นเช่นนั้น เราขอแนะนำให้ตั้งกฎบางอย่างสำหรับระยะเวลาที่คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะดำเนินการทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น .
กฎนี้สามารถเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถใช้จ่ายกับโฆษณาเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ จำนวนผู้เข้าชมสูงสุดที่คุณสามารถดึงดูดมายังไซต์ของคุณโดยไม่มียอดขายก่อนที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น หรือจำนวนวันสูงสุดที่คุณสามารถใช้ในการทดสอบผลิตภัณฑ์
กฎต่อไปนี้ได้ผลสำหรับเรา
- หากโฆษณามีเมตริกที่ดี (เช่น CPC น้อยกว่า $1, CPM น้อยกว่า $6 และ CTR มากกว่า 2.5%) และใช้จ่ายโฆษณาสูงถึง $50 เราจะปิดผลิตภัณฑ์และส่งข้อความอีกรายการหนึ่ง
แนวคิดนี้คือแม้ว่าโฆษณาจะมีเมตริกที่ดี แต่ถ้าเราต้องใช้ $50 โดยไม่มียอดขาย สมมติว่าเราแสดงโฆษณาต่อไปและทำการขายหลังจากใช้จ่าย สมมติว่า $55 สำหรับโฆษณา เพิ่มต้นทุนการดำเนินการ (CPA) ของ $55 ให้กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของเรา เมื่อพิจารณาจากราคาสินค้าและส่วนต่างกำไรของเรา เรายังคงทำกำไรได้หรือไม่?
หากต้นทุนผลิตภัณฑ์ของเราคือ $50 และเราขายที่ $100 โดยมีอัตรากำไรที่ $50 หากเราต้องใช้จ่ายเงินมากกว่า $50 เพื่อขาย 1 ครั้ง จะยังคุ้มอยู่หรือไม่
แน่นอน เราสามารถตัดสินใจที่จะแสดงโฆษณาต่อไป สร้างการรับรู้มากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา และเมื่อเวลาผ่านไป CPA ของคุณอาจลดลง เช่น $10 และคุณจะได้รับผลกำไรด้วย $40
หากเราคิดค้นผลิตภัณฑ์หรือซื้อผลิตภัณฑ์หลายร้อยชิ้นและเก็บไว้ในคลังสินค้า การรอคอยก็เป็นสิ่งจำเป็น
แต่ถ้าเราเป็น Dropshippers ที่ไม่มีการลงทุนจำนวนมากในตัวผลิตภัณฑ์ การรอคอยนั้นคุ้มค่าหรือไม่? หรือจะเป็นการดีกว่าไหมที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์อื่นอย่างรวดเร็วและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถในการทำกำไรก่อนเวลาอันควร
เราเชื่อว่าเมื่อทำ dropshipping ให้ทำงานกับข้อมูลและเวลา ใน Dropshipping เราไม่ได้พยายามสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ เรากำลังพยายามทดสอบผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่สำหรับความสามารถทางการตลาดและขายผลิตภัณฑ์อย่างมีกำไร
เรากำจัดผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีการใช้จ่ายถึง $50 โดยไม่มีการขายใด ๆ และทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
- หากเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง และคุณได้รับผู้เยี่ยมชมจริงมากกว่า 5,000 คนบนเว็บไซต์ของคุณโดยไม่มีการขาย
แนวคิดเกี่ยวกับกฎข้อที่สองนี้คือ หากคุณมีเมตริกที่ดี สมมติว่าคุณมี CPM น้อยกว่า $6, CPC น้อยกว่า $1 และ CTR มากกว่า 2.5%
คุณได้รับผู้เข้าชมนกเป็ดน้ำมากถึง 5,000 คนบนไซต์ของคุณ ไม่ใช่ ปริมาณการใช้บอท. ไซต์ของคุณคือ ปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงและคุณยังไม่มียอดขาย เราตีความว่าหมายความว่าแม้ว่าผู้คนจำนวนมากจะเข้าชมไซต์ของคุณ แต่ผลิตภัณฑ์นั้นไม่น่าสนใจ ดังนั้นคุณควรทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
ข้อยกเว้นสำหรับกฎข้อนี้คือ หากสินค้าเป็นแบรนด์หรูซึ่งคนทั่วไปจะชื่นชอบ แต่ไม่มีเงินทุนในการซื้อ หรือขาดความไว้วางใจที่จะซื้อจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ไม่เป็นที่นิยม
ในกรณีนี้ คุณสามารถสร้างการรับรู้ให้ร้านค้าของคุณมากขึ้น และพยายามเพิ่มองค์ประกอบความน่าเชื่อถือให้กับร้านค้าของคุณ เช่น มีรีวิวการใช้ การตลาดที่มีอิทธิพลมีตัวเลือกการชำระเงินที่มีชื่อเสียงเช่น Paypal เป็นต้น
ในทางกลับกัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาปกติโดยส่วนใหญ่อยู่ที่ประมาณ $30- $199 แสดงว่าไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงเป็นอย่างดี คุณมีผู้เข้าชมจริงเกิน 5,000 คนโดยไม่มีการขาย ดังนั้นคุณควรทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
- หากคุณได้ทดสอบผลิตภัณฑ์ตามจำนวนวันที่กำหนด
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ให้เร็วที่สุด คุณสามารถพูดได้ว่าหลังจากทดสอบผลิตภัณฑ์เป็นเวลา 2 วันโดยไม่มีการขาย คุณได้ทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
กฎในแง่นี้แตกต่างกันไปและไม่มีกฎทั่วไปที่แน่นอน เพื่อหลีกเลี่ยงการติดอยู่ในลูปของการทดสอบผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกอย่างต่อเนื่อง การตั้งกฎจะช่วยให้คุณรู้ว่าเมื่อใดควรดำเนินการต่อและทดสอบผลิตภัณฑ์อื่น
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.