Если вы размещаете рекламу в Tiktok и не получаете никаких продаж или у вас нет прибыли, это может быть очень неприятной ситуацией, и вы можете захотеть узнать, следует ли вам убить этот продукт и протестировать другой продукт или подождать, ну, здесь как мы определяем, когда пора двигаться вперед и тестировать другой продукт;
Если вы тестируете продукт и не получаете никакой прибыли, вы можете либо продолжать размещать рекламу и надеяться на лучшие дни, когда данные уже показывают вам, что он не работает, либо тестировать другой продукт.
Например, если вы изобрели этот продукт или у вас есть возможность проиграть больший стек; если вы уже купили сотни единиц этого продукта и храните их в каком-то доме, то имеет смысл подождать, продолжать тестировать другие переменные, такие как параметры таргетинга и креативы, так долго, как вы можете, и надеяться, что это сработает.
Однако, если вы осуществляете прямую поставку, вместо того, чтобы тратить время и деньги в надежде, что продукт будет прибыльным, когда данные уже показывают, что это не так, мы рекомендуем установить некоторые правила относительно того, как долго вы можете тестировать продукт, прежде чем переходить к тестированию другого продукта. .
Это правило может быть максимальной суммой, которую вы можете потратить на рекламу для тестирования продукта, максимальным количеством посетителей, которых вы можете привлечь на свой сайт без продаж до тестирования другого продукта, или максимальным количеством дней, которое вы можете потратить на тестирование продукта.
Следующие правила сработали для нас;
- Если у объявления хорошие показатели (т. е. цена за клик менее $1, цена за тысячу показов менее $6 и CTR более 2,5%) и потрачено до $50 расходов на рекламу, мы уничтожаем продукт и отправляем новое сообщение.
Идея здесь заключается в том, что, несмотря на хорошие показатели рекламы, нам придется потратить $50 без продаж. Предположим, что мы продолжаем размещать рекламу и совершаем продажу, потратив, скажем, $55 на рекламу. Добавьте эту стоимость действия (CPA) $55 к стоимости нашего продукта. Учитывая цену нашего продукта и прибыльную маржу, мы по-прежнему прибыльны?
Если себестоимость нашего продукта составляет $50, и мы продаем по $100 с нормой прибыли $50, если нам нужно потратить более $50, чтобы получить одну продажу, стоит ли оно того?
Конечно, мы можем принять решение продолжать размещать рекламу, повышая осведомленность о нашем продукте, и со временем ваша цена за конверсию может снизиться, например, до $10, и вы станете прибыльным с $40.
Если мы изобрели продукт или купили сотни единиц продукта и храним их на каком-то складе, то игра в ожидание необходима.
Но если мы являемся дропшипперами и не вкладываем больших средств в сам продукт, стоит ли ждать? или будет лучше протестировать другие продукты быстрее и найти продукт с ранней рентабельностью?
Мы считаем, что при дропшиппинге работайте с данными и временем. В Dropshipping мы не пытаемся изобретать велосипед, мы пытаемся протестировать существующие продукты на предмет их товарности и выгодно продать продукт.
Мы убиваем любой продукт, который потратил до $50 без каких-либо продаж и тестируем другой продукт.
- Если ваш сайт оптимизирован для конверсии, и вы получили более 5000 реальных посетителей на вашем сайте без продаж.
Идея с этим вторым правилом заключается в том, что если у вас отличные показатели, давайте предположим, что у вас цена за тысячу показов меньше $6, цена за клик меньше $1 и CTR больше 2,5%.
Вы получили до 5000 бирюзовых посетителей на вашем сайте, не бот-трафик. Ваш сайт оптимизирован для конверсиии все же у вас нет продаж. Мы интерпретируем это как то, что, несмотря на то, что ваш сайт посещает много людей, продукт не является привлекательным, и поэтому вам следует протестировать другие продукты.
Исключением из этого правила является случай, когда продукт представляет собой люксовый бренд, который понравится среднему человеку, но не имеет финансовых средств для его покупки или не имеет доверия, чтобы купить его в интернет-магазине, который не пользуется популярностью.
В этом случае вы можете повысить узнаваемость своего магазина и попытаться повысить уровень доверия к вашему магазину. Например, имея обзоры, используя влиятельный маркетинг, наличие надежных способов оплаты, таких как Paypal и т. д.
С другой стороны, если ваш продукт обычно стоит около $30-$199, ваш сайт очень хорошо оптимизирован для конверсии, у вас есть реальный трафик, превышающий 5000 посетителей без продаж, тогда вам следует протестировать другой продукт.
- Если вы тестировали продукт в течение определенного количества дней.
Например, если вы хотите протестировать продукт как можно быстрее. Можно сказать, что после тестирования продукта в течение 2 дней без продаж вы тестируете другой продукт.
Правила в этом смысле различны, и нет определенного и общего правила. Чтобы не зацикливаться на постоянном тестировании непродаваемого продукта, установление правил поможет вам понять, когда двигаться дальше и тестировать другой продукт.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.