소셜 미디어 광고는 온라인 비즈니스에서 빼놓을 수 없는 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다. 필요한 청중, 원하는 트래픽, 잠재 고객은 모두 소셜 미디어에 있으며 비즈니스 목표를 달성하는 방식으로 그들에게 다가가야 합니다.

일부 사람들은 단순히 예산을 늘리면 Facebook 광고를 확장할 수 있다고 잘못 생각합니다.

실제로 경험에 따르면 이는 광고 투자수익률(ROAS)에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

우리는 새로운 Dropshipper가 상점에서 한 번 구매한 후 예상대로 더 많은 판매를 얻는 대신 광고 지출을 빠르게 두 배로 늘리는 경우를 보았습니다.

현실은 Facebook 알고리즘이 생성하는 데이터를 이해하는 데 시간이 걸리므로 일정 시간 동안 광고를 실행해야 한다는 것입니다. 광고 지출을 늘리기 전에 최소 7일을 권장합니다.

일반적으로 광고 지출을 20%까지만 늘리는 것이 좋습니다. 며칠 동안 실행한 후 결과가 좋으면 20%를 더 늘리고 그대로 두는 것이 좋습니다. 며칠 더 다시 실행하십시오.

광고 지출을 늘린 후 ROAS가 낮아지면 "스위트 스팟"일 수 있으므로 이전 비율로 돌아가십시오.

광고 지출을 늘리는 것이 광고를 확장하는 유일한 방법은 아닙니다. "Facebook 광고 퍼널"로 알려진 Facebook 광고를 확장하는 효율적인 방법이 있으며 이 자습서에서 이에 대해 자세히 논의할 것입니다.

효과적인 Facebook 퍼널은 고객과 트래픽을 끌어들일 뿐만 아니라 판매를 촉진하지 않는 광고 예산에서 쉽게 날아갈 수 있는 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

달려왔다면 Facebook 제품 테스트 캠페인 어떤 광고 세트가 전환되는지 파악했으며 이제 "더 많은 전환을 유도하기 위해 캠페인을 확장하는 방법"을 배우고 싶다면 올바른 페이지에 있습니다.

Facebook 광고 캠페인을 확장하는 것은 광고 예산을 늘리는 것 이상입니다.

경험을 통해 원하는 만큼 예산을 늘릴 수 있지만 적절한 고객을 추적하고 타겟팅하지 않으면 광고가 최상의 성능을 발휘하지 못할 것입니다.

페이스북 광고 퍼널이란?

Facebook 광고 퍼널은 리드 생성부터 새로운 리드가 웹사이트에서 제품을 구매하는 지점까지 Facebook 마케팅 전략의 구조입니다.

Facebook 광고 퍼널을 설정하는 방법

소요 시간: 1 hour and 30분

Facebook 광고 퍼널은 4단계 마케팅 퍼널로 운영됩니다. 설정 방법은 다음과 같습니다.

콜드 오디언스 광고;
이것은 많은 새로운 리드를 생성하기에 충분히 넓은 깔때기의 시작입니다.

Facebook 사용자는 주로 오락을 위해, 친구와 연결하고, 새로운 친구를 사귀기 위해 존재합니다.

그들은 주로 귀하의 광고를 보기 위해 거기에 있는 것이 아니므로 귀하가 그들에게 처음 광고를 보여줄 때 그것은 차가운 광고.

첫 번째 광고 노출을 본 사람들은 다음과 같이 분류됩니다. 차가운 청중.

이 킥은 Facebook 유입 경로를 여는 시작입니다. 이 경우 "깔때기"라는 단어는 추상적입니다.

콜드 오디언스 광고 단계에서 특정 관심사 및 인구 통계를 대상으로 하는 광고를 설정합니다.

예를 들어 장난감 가게를 운영하고 있고 미국 고객에게 판매하려는 경우입니다. 미국에 거주하며 아동용 장난감에 관심이 있는 20-35세 사이의 남성과 여성을 타겟팅하는 광고를 설정할 수 있습니다.

특정 관심사 및 인구통계를 타겟팅하는 광고를 설정할 수 있습니다. 페이스북 비즈니스 매니저 계정.

콜드 광고를 실행하기 전에 다음을 설정해야 합니다. 페이스북 픽셀 귀하의 웹사이트에.

실행 방법에 대한 가이드를 따랐다면 Facebook 제품 테스트 캠페인, 콜드 광고 실행에 대한 자세한 가이드를 찾을 수 있습니다.

첫 번째 광고 세트를 실행하는 동안 광고 세트와 제품 제안을 분할 테스트하여 무엇을 전환하고 성공적인 제품을 찾는지 파악하기 때문입니다.

"Facebook 제품 테스트 캠페인"에 대한 가이드를 따랐다면 제품을 테스트할 때 이미 수행했기 때문에 이 튜토리얼의 콜드 광고 단계를 건너뜁니다.
맞춤 잠재고객 광고
이것은 깔때기의 중간입니다. 귀하의 맞춤 잠재 고객으로만 좁혀집니다.

맞춤 잠재고객은 이전에 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들입니다.

디지털 마케팅에서 커스텀 오디언스는 "따뜻한 오디언스"라고도 합니다.

이 단계에서 광고를 맞춤 고객에게 타겟팅하십시오.

웹사이트에 Facebook 픽셀이 있으면 웹사이트를 방문한 사람들을 식별할 수 있습니다.

Facebook 픽셀은 기본적으로 웹사이트를 클릭하는 순간 사이트를 방문한 사람들의 데이터를 가져와 저장합니다.

Facebook 및 Instagram 핸들로 이러한 사람들을 식별하고 그들에게 광고를 반복해서 표시하여 제품 제공에 대한 관심을 높이도록 Facebook에 지시할 수 있습니다.

이전에 웹 사이트를 방문한 적이 있고 웹 사이트를 닫은 다음 Facebook으로 이동하여 해당 웹 사이트의 광고를 보기 시작하면 이 친구가 일어난 일입니다!

에서 맞춤 잠재고객 광고를 설정할 수 있습니다. 페이스북 비즈니스 매니저 계정.
변환;
세 번째 단계는 깔때기의 끝입니다. 잠재 고객이 전자 상거래 사이트에서 구매할 때입니다.
잠재 고객 광고와 비슷합니다.
유사 타겟 광고가 하는 일은 Facebook이 유사 타겟에게 광고를 표시하도록 지시하여 타겟 범위를 확장하는 것입니다.

유사 잠재고객은 맞춤 잠재고객과 유사한 인구통계 및 온라인 행동을 가진 사람들입니다.

광고에 대해 유사 잠재고객 타겟팅을 설정하고 나머지는 Facebook 알고리즘에 맡깁니다.

당신은 당신의에서 이것을 할 수 있습니다 페이스북 비즈니스 매니저 계정.

참고; Facebook 픽셀은 웹사이트에서 구매한 사람들을 포함하여 웹사이트 방문자에 대한 정보를 계속 저장합니다.

항상 이를 활용하고 Facebook 픽셀의 정보를 사용하여 유사 잠재 고객을 생성하고 매개 변수/이벤트를 "구매"로 설정하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 Facebook이 귀하의 웹사이트에 방문한 사람과 유사한 사람들에게만 Facebook 광고를 표시하는 것이 아니라 특히 귀하의 웹사이트에서 구매한 사람과 유사한 사람들에게 Facebook 광고를 표시하도록 지시합니다.