Les campagnes de marketing d'affiliation et d'influence peuvent être un moyen efficace de générer des ventes dans votre boutique dropshipping. Je détaillerais comment mettre en œuvre cette stratégie marketing sur les magasins alimentés par Ecwid, Shopify et Woocommerce.
Le marketing d'affiliation fonctionne en fournissant des liens d'affiliation aux éditeurs qui font la promotion de votre produit et reçoivent une commission pour chaque recommandation réussie qui se traduit par une vente.
En règle générale, un éditeur peut rédiger un avis sur votre produit avec un lien vers votre boutique en ligne. Si leur public lit l'avis, clique sur le lien d'affiliation et effectue un achat sur votre boutique dans un nombre de jours prédéterminé par vous (ceci est également connu sous le nom de durée de vie du cookie). Vous seriez en mesure de suivre les ventes et de récompenser l'éditeur avec une commission convenue.
Marketing d'affiliation utilisant des réseaux d'affiliation.
Vous pouvez mettre en place des campagnes de marketing d'affiliation en utilisant des réseaux d'affiliation. Un réseau d'affiliation gère le marketing d'affiliation au nom de votre entreprise. Ce sont des réseaux qui servent de plate-forme où les éditeurs et les annonceurs (c'est-à-dire les dropshippers cherchant à promouvoir leurs produits) se rencontrent.
Les réseaux d'affiliation disposent déjà d'un pool d'éditeurs et gèrent des campagnes de marketing d'affiliation. En tant qu'annonceur, vous pouvez vous asseoir, vous détendre et ne payer une commission que lorsque vous réalisez des ventes.
Il existe un certain nombre de réseaux d'affiliation auxquels les dropshippers peuvent s'inscrire ! Certains de ces réseaux incluent;
- Affilié CJ
- Prêt
- Banque de clics
- Partage à la vente
- Offres flexibles, etc.
Affilier marketing à l'aide d'applications et de plugins
Au lieu d'externaliser vos campagnes de marketing d'affiliation vers des réseaux d'affiliation, vous pouvez héberger vos campagnes de marketing d'affiliation en interne !
Cela se fait souvent en installant un logiciel de marketing d'affiliation sur votre boutique en ligne qui vous donne la fonctionnalité de gestion des campagnes d'affiliation. Cela signifie que vous configurez tout sur votre boutique, les éditeurs et les influenceurs peuvent s'inscrire, obtenir leurs liens d'affiliation et vous pouvez suivre leurs références sur votre tableau de bord de commerce électronique.
L'avantage d'utiliser les réseaux d'affiliation par rapport à héberger votre propre programme d'affiliation en interne, c'est que ces réseaux disposent déjà d'un pool d'éditeurs, mais si vous hébergez en interne, vous devrez alors sensibiliser les éditeurs afin qu'ils puissent trouver votre offre et travailler avec vous.
Les réseaux d'affiliation et les logiciels d'affiliation ont des coûts associés. Je trouve généralement que le coût d'hébergement d'un programme d'affiliation en interne via un plugin/une application est moins cher. par rapport à le coût de la publicité sur un réseau d'affiliation existant.
Selon la plateforme de commerce électronique que vous utilisez pour votre boutique dropshipping, voici une liste de logiciels de programme d'affiliation que vous pouvez intégrer à votre boutique.
- Applications pour le marketing d'affiliation sur Ecwid ; il existe plusieurs applications que vous pouvez intégrer à votre magasin Ecwid pour obtenir les capacités du programme d'affiliation pour votre magasin. Mes applications préférées incluent : LeadDyno ou affligeant
- Applications pour le marketing d'affiliation sur Shopify ; il existe plusieurs applications que vous pouvez intégrer à votre boutique Shopify pour obtenir les fonctionnalités du programme d'affiliation pour votre boutique. Mes applications préférées incluent : Référence ou affligeant.
- Plugins pour le marketing d'affiliation sur Woocommerce ; il existe plusieurs plugins que vous pouvez intégrer à votre boutique Woocommerce pour obtenir une capacité de programme d'affiliation pour votre boutique. Cette application comprend : Référencecand
Marketing d'influence
Les campagnes de marketing d'influence impliquent qu'un annonceur approche les éditeurs et les influenceurs pour promouvoir leurs produits moyennant des frais négociés.
La différence entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence est que dans le marketing d'affiliation, vous décidez uniquement de la commission que vous souhaitez offrir, cette offre est publiée soit sur votre site Web, soit sur un site du réseau d'affiliation, soit sur les deux ! Tout éditeur ou influenceur peut voir cette offre et décider s'il souhaite travailler avec vous. Cependant, dans le marketing d'influence, vous faites une offre directe à votre influenceur préféré. L'offre est généralement négociable.
Le marketing d'affiliation peut être un effort de marketing passif, où vous configurez le programme en interne ou avec un réseau d'affiliés, puis attendez que l'affilié trouve votre offre, s'inscrive et fasse la promotion de vos produits et vous ne recevez un paiement qu'une fois qu'il y a un référé vente.
Alors que le marketing d'influence est un effort de marketing actif dans lequel vous approchez directement les influenceurs et offrez un paiement négociable pour la promotion de vos produits. Dans la plupart des cas, vous payez toujours l'influenceur, que la promotion ait généré des ventes dans votre magasin ou non !
Le marketing d'influence peut être un moyen actif de renforcer la notoriété de votre marque sur votre marché cible. Idéalement, vous souhaitez travailler avec un influenceur dont le public s'intéresse à votre produit et fait partie de votre groupe démographique cible.
jeTechniques de marketing d'influence pour les dropshippers
- Marketing d'influence utilisant des micro-influenceurs ; Lorsque vous débutez en tant que dropshipper, utiliser des influenceurs de premier plan comme des célébrités hollywoodiennes n'est pas idéal. Le coût est élevé et vous voudriez travailler de manière stratégique dans un budget raisonnable, surtout lorsque vous testez simplement des produits.
C'est là que l'utilisation des services de micro-influenceurs devient idéale. Les micro-influenceurs sont généralement des influenceurs des médias sociaux avec 5 000 à 100 000 abonnés et un engagement actif du public qui peut être indiqué par le nombre de likes et de commentaires sur leurs publications.
Vous voudriez également vous assurer que l'audience de l'influenceur fait partie de vos données démographiques cibles.
Vous pouvez approcher ces influenceurs et négocier des frais pour qu'ils vous aident à promouvoir vos produits. En plus de générer des ventes dans votre magasin, l'utilisation de micro-influenceurs présente un certain nombre d'avantages, notamment la notoriété de la marque et même l'obtention créations publicitaires tels que des vidéos et des photos de style de vie de vos produits utilisés ou examinés par l'influenceur.
- Techniques de marketing émotionnel; Certaines personnes sont émues par les émotions. D'après mon expérience, donner une petite partie de vos revenus à des projets caritatifs peut obliger les gens à faire des achats.
Par exemple, vous pouvez dire dans votre page de destination qu'une petite partie des revenus de votre magasin est reversée à "
projet caritatif "construire un arbre" ou d'autres projets raisonnables.
Conclusion
Le marketing d'affiliation et d'influence est un bon moyen de faire connaître vos produits, d'obtenir annonces créatives des influenceurs, ayez une preuve sociale et même augmentez les ventes dans votre magasin ! Le dropshipping est une entreprise de commerce électronique, il n'y a donc pas de règle absolue. Si vous le traitez comme une entreprise de commerce électronique, restez concentré, croyez en vous et soyez cohérent. Vous y gagneriez certainement ou quoi que ce soit d'autre!
Bon dropshipping mon pote..
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