Reklama na sociálních sítích je jednou ze strategií digitálního marketingu, které se jako online podnikání nemůžete zbavit. Publikum, které potřebujete, požadovaný provoz, vaši potenciální zákazníci, to vše je na sociálních sítích a musíte je oslovit způsobem, který řídí vaše obchodní cíle.
Někteří lidé se mylně domnívají, že reklamy na Facebooku můžete škálovat pouhým zvýšením rozpočtu.
Zkušenosti nám ukázaly, že to může mít negativní dopad na návratnost investic do reklamy (ROAS).
Viděli jsme několik případů, kdy nový Dropshipper rychle zdvojnásobil své výdaje na reklamu poté, co dostal jeden nákup do svého obchodu, a místo toho, aby získal více prodejů, jak předpokládali, skončil s nulovými prodeji.
Skutečnost je taková, že algoritmu Facebooku nějakou dobu trvá, než pochopí data, která generuje, takže je potřeba nechat reklamy nějakou dobu běžet. Doporučujeme alespoň 7 dní před zvýšením výdajů na reklamy.
Obecně doporučujeme, abyste své útraty za reklamy navyšovali vždy pouze o 20%, dejte tomu několik dní na spuštění, pokud jsou výsledky dobré po několika dnech, můžete je zvýšit o dalších 20% a nechat to běžet znovu ještě několik dní.
Pokud po zvýšení výdajů na reklamy zaznamenáte nižší návratnost investic do reklamy (ROAS), vraťte se k předchozí sazbě, protože to může být jen vaše „sladké místo“.
Zvýšení útraty za reklamy není jediný způsob, jak škálovat své reklamy, existuje účinný způsob škálování vašich reklam na Facebooku známý jako „Facebook ads Funnel“ a v tomto tutoriálu se o tom budeme podrobně bavit.
Efektivní Facebook trychtýř nejenže přivede zákazníky a návštěvnost, ale ušetří vám spoustu dolarů, které by mohly být snadno utraceny za rozpočet na reklamy, který nebude řídit prodeje.
Pokud jste běželi Kampaň na testování produktů na Facebooku a zjistili jste, jaké reklamní sady konvertují, a nyní se chcete dozvědět, „jak škálovat svou kampaň, abyste získali více konverzí“, pak jste na správné stránce.
Uvědomte si prosím, že škálování vaší reklamní kampaně na Facebooku je více než jen zvýšení reklamního rozpočtu.
Ze zkušenosti víme, že svůj rozpočet můžete zvýšit, jak chcete, ale pokud nesledujete a necílíte na správné publikum, vaše reklamy nebudou fungovat nejlépe.
Co je to cesta reklamy na Facebooku?
Facebook reklama trychtýř je struktura vaší marketingové strategie na Facebooku, od generování potenciálního zákazníka až po bod, kdy nový potenciální zákazník zakoupí produkt z vašeho webu.
Jak nastavit Facebook reklamní trychtýř
Potřebný čas: 1 hodina a 1 TP2T minut
Náš Facebook reklamní trychtýř funguje jako čtyřfázový marketingový trychtýř. Zde je návod, jak jsme nastavili;
- Reklamy pro chladné publikum;
toto je otvor trychtýře, který je dostatečně široký, aby generoval mnoho nových potenciálních zákazníků.
Lidé na Facebooku jsou tu hlavně pro zábavu, pro spojení se svými přáteli a navazování nových přátel.
Nejsou zde primárně proto, aby viděli vaši reklamu, takže když jim poprvé zobrazíte reklamu, je to tzv studené reklamy.
Lidé, kteří viděli první zobrazení reklamy, jsou klasifikováni jako chladné publikum.
Toto nakopnutí spustí otevření vašeho trychtýře na Facebooku. Slovo „nálevka“ je v tomto případě abstraktní.
Ve fázi reklam pro studené publikum nastavíte reklamy cílené na konkrétní zájmy a demografické údaje.
Například pokud máte hračkářství a chcete prodávat americkému publiku. Můžete nastavit reklamy cílené na muže a ženy ve věku 20–35 let, kteří žijí ve Spojených státech a zajímají se o dětské hračky.
Můžete nastavit reklamy cílené na konkrétní zájmy a demografické údaje ze svého Obchodní manažer Facebooku účet.
Než začnete zobrazovat studené reklamy, měli byste je nastavit Facebook pixel na vašem webu.
Pokud jste postupovali podle našeho průvodce, jak spustit a Kampaň na testování produktů na Facebooku, Zjistíte, že je to podrobnější průvodce zobrazováním studených reklam.
Jednoduše proto, že při spuštění první sady reklam byste byli rozděleni do testování reklam a nabídky produktů, abyste zjistili, co konvertuje, a našli svůj vítězný produkt.
V případě, že jste postupovali podle našeho průvodce „Kampaň na testování produktů na Facebooku“, přeskočte fázi studených reklam v tomto tutoriálu, protože jste to již udělali při testování svého produktu. - Reklamy pro vlastní publikum;
toto je střed trychtýře. Zužuje se výhradně na vaše vlastní publikum;
Vaše vlastní publikum jsou lidé, kteří již dříve navštívili váš web.
V digitálním marketingu je vlastní publikum také označováno jako „teplé publikum“.
V této fázi zacilte reklamy na své vlastní publikum.
Jste schopni identifikovat lidi, kteří byli na vašem webu, když máte na webu Facebook pixel.
Facebook pixel v podstatě bere a ukládá data lidí, kteří navštívili váš web v okamžiku, kdy kliknou na váš web.
Můžete Facebooku dát pokyn, aby tyto lidi identifikoval podle jejich funkcí na Facebooku a Instagramu a znovu a znovu jim zobrazoval vaše reklamy, abyste u nich vzbudili zájem o vaši nabídku produktů.
Pokud jste již někdy navštívili webovou stránku a zavřete ji, přejdete na svůj Facebook a začnou se vám zobrazovat reklamy z této webové stránky, stalo se to, co se stalo, můj přítel!
Můžete si nastavit reklamy pro vlastní publikum Obchodní manažer Facebooku účet. - Konverze;
třetí stupeň je špička trychtýře. Je to, když vaše publikum nakoupí na vašem webu elektronického obchodu.
- Vypadat jako reklamy publika;
Reklamy pro Look alike audience rozšiřují dosah vašeho publika tím, že instruují Facebook, aby zobrazoval vaše reklamy publiku Look alike.
Lookalike audience jsou lidé, kteří mají podobné demografické údaje a chování na internetu jako vaše vlastní publikum.
Pro své reklamy nastavíte cílení na publikum Lookalike a zbytek necháte na algoritmu Facebooku.
Můžete to udělat ze svého Obchodní manažer Facebooku účet.
Vezměte prosím na vědomí; protože váš Facebook pixel nadále ukládá informace o návštěvnících vašeho webu včetně lidí, kteří na vašem webu nakoupili.
Důrazně doporučuji, abyste toho vždy využili a vytvořili Lookalike publikum pomocí informací z vašeho Facebook pixelu a nastavili své parametry/událost na „zakoupené“.
To dá Facebooku pokyn, aby nezobrazoval reklamu na Facebooku pouze lidem, kteří jsou podobní osobám, které byly na vašem webu, ale konkrétněji lidem, kteří jsou podobní osobám, které na vašem webu nakoupily.
závěr
Můžete mít perfektní nabídku k tomu druhému, ale mohou existovat další faktory, které nemůžete ovlivnit.
Osoba, které zobrazujete svou reklamu, může váš produkt potřebovat, ale v tu chvíli nemusí mít ani peníze na to, aby se rozhodla o koupi!
To je to, co dělá tuto strategii Facebook reklamy efektivní;
Nejen, že spouštíte své reklamy a prodáváte, máte také systém, který neustále přesměrovává vaše reklamy na osoby, které dříve projevily zájem o váš produkt, a osoby, které jsou podobné osobám, které si váš produkt zakoupily!
Tento tutoriál je součástí našeho bezplatného kurzu dropshippingu. Můžete se podívat na náš přehled kurzu dropshippingu tady.
If you have any questions about this topic, feel free to use our forum for prompt and free support on article topics or any other e-commerce tutorial subject. Please refrain from messaging our social media pages, as our forum provides the quickest response time. For personalized consultation, we offer one-on-one comprehensive consultation for e-commerce entrepreneurs looking to start up a US LLC. This covers various aspects, including determining if it's a good move considering your specific business profile, selecting the most favorable state for LLC registration, understanding and navigating annual returns and tax obligations, setting up a TikTok shop while staying compliant with TikTok Shop terms of service even if you reside in an unsupported country, obtaining US EIN, ITIN, and business permits specific to your business, and other related US e-commerce startup subjects. Sessions are tailored for both US and non-US residents, priced at $25 per 30 minutes. Our goal is to help you understand your US startup compliance requirements so it can be aligned with your overall business plan.