Има редица софтуери за проучване на продукти, чието използване струва пари. Повечето софтуери обещават да помогнат за лесно намиране на печеливши дропшипинг продукти.

но има ли такова нещо като печеливш продукт или това е просто мит?

Накратко, според моя опит няма универсален печеливш продукт! Продукт, който се продава добре в Съединените щати, може да не се продава в Европа.

Стенът също има значение. Продукт, който се продава добре в САЩ. Същият продукт може да не се продава на същата аудитория в САЩ с различно представяне.

Разбирам, че някои продукти обикновено се продават по-добре, освен това някои продукти се считат за наситени, защото има повече предлагане, отколкото търсене за тях.

И все пак искам да разберете, че наличието на „търсене и предлагане“ за даден продукт потвърждава, че има пазар за него и способността ви да продавате всеки продукт, не зависи изцяло от това дали продуктът е „печеливш продукт“ или ако пазарът е „ненаситен“

В действителност това, което е по-добре да изследваме, не е „печеливш продукт“, а „печеливша продуктова стратегия“.

Vivian.E, издател на електронна търговия/2022 г

Разбира се, можете да намерите добър продаван продукт с ниска конкуренция и да станете печеливши с него!

Ако сте новатор с иновативен продукт, това има смисъл, защото тогава ще представяте на хората продукт, от който те не са знаели, че имат нужда, с малка или никаква конкуренция.

Проблемът с обсебването от намирането на „печеливш продукт“ или „нестатутирана ниша“ е, че няма универсален печеливш продукт и когато дадена ниша е ненаситена, също е вероятно да бъде „невалидирана“.

Това се превръща в риск, защото може да влезете в него и да откриете, че е скрито бижу или може да се натъкнете на проблем с обема.

„Проблемът с обема“ е ситуация, при която имате добър продукт с ниска конкуренция, но търсенето за него е толкова ниско, че все още не сте печеливши от дропшипинг този продукт.

„Печеливш продукт“ и „ненаситена ниша“ не са лоши концепции, те имат своите случаи на употреба (особено при дропшипинг на пазарни платформи като Amazon), но това, което искаме да направим в този урок, не е да се вманиачаваме по него.

Искаме да имаме „Продуктова стратегия“, която интегрира продукт, аудитория, терен и местоположение.

Намерете някакъв добър продукт, който е продаваем за определена целева аудитория, разберете тази аудитория достатъчно, за да знаете каква реклама ще им продаде този продукт по-добре и къде!

Въпросът „къде“ е „къде прекарват повече от времето си и е по-вероятно да купуват, дали във Facebook, Instagram, Pinterest или Tiktok?

Не съм виждал по-добър начин за изследване на продуктова стратегия от това да го направя органично!

Този метод е безплатен за използване и е доказал своята ефективност, но може да отнеме много време и изисква да използвате добре интуицията си.

Как да изследваме органично стратегията за дропшипинг продукти.

Органичното проучване просто означава да популяризирате продуктите си органично, тоест без да харчите за реклами, за да видите кои продукти ще привлекат най-голяма органична ангажираност, от каква аудитория и на каква платформа.

Идеята тук е да изберете ниша, да създадете профил на социална медийна ниша, да се опитате да популяризирате органично няколко продукта в рамките на тази ниша, да видите кои конкретни продукти получават най-органичен ангажимент, след което продължете напред и изградете дропшипинг бизнес около този продукт.

Не е необходимо да имате уебсайт за електронна търговия или да имате продукта на склад или дори да имате доставчик за продукта, за да направите вашето пазарно проучване по този начин.

Когато някой ви изпрати съобщение на вашата страница в социалните медии, за да поръчате продукт, можете просто да кажете, че продуктът не е наличен в момента и ако получите 2 или 3 органични поръчки за един и същ продукт, тогава е добра идея да продължите напред и да изградите дропшипинг бизнес около него.

Можете да изберете да рекламирате продуктите си органично във всяка социална медийна платформа. т.е. Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, Quora, Pinterest, Tiktok, Snapchat и др.

Препоръчвам да популяризирате продуктите си в платформата на социалните медии, където знаете, че вашата целева аудитория прекарва най-много време!

Не препоръчвам да се опитвате да популяризирате продукта си във всички социални медийни платформи едновременно. Целта е да изберете една социална медийна платформа и да работите, за да я доминирате.

В действителност може да прекарате достатъчно време в опити да популяризирате продуктите си на една социална платформа и по-късно да откриете, че потребителите там нямат голям или никакъв интерес към нея.

Проблемът може да е, че продуктите, които се опитвате да популяризирате, не са продаваеми или не насочвате към правилната аудитория, или че по-голямата част от потребителите на тази платформа нямат добро поведение при покупка на вашия продукт.

В този случай има смисъл да опитате да популяризирате на друга социална медийна платформа и да претеглите възвръщаемостта на инвестицията във времето, изразходвана за всяка от тях.

Ако най-накрая сте се спрели върху коя социална мрежа искате да се съсредоточите, за да популяризирате продукта си и в коя държава или демография, тогава трябва да отделите достатъчно време за ангажиране с вашата целева аудитория и органично изграждане на вашите последователи.

Добър начин да изградите базата си от последователи е да публикувате интересно съдържание на вашите продукти и да следвате и харесвате „последователите“ на страниците на вашите конкуренти. 

Някои хора биха ви последвали и винаги можете да спрете да следвате някои от тях по-късно, за да създадете балансиран профил за вашия бизнес.

Можете да помолите вашите приятели и семейство да ви помогнат да споделите вашите публикации в техния профил.

Ако установите, че хората не се ангажират с вашите публикации и сте прекарали достатъчно време в опити да популяризирате тези продукти, тогава това може да е индикация, че продуктите не са продаваеми за вашата аудитория или че рекламното ви представяне (т.е. надпис, изображение на продукт, видео и т.н.) не е завладяващо.

В този случай трябва да се опитате да публикувате и популяризирате други продукти в рамките на избраната от вас ниша и да се уверите, че вашите рекламни послания и надписи са ангажиращи и че вашият профил изглежда страхотно.

Да останеш в ниша е важно, така че профилът ти да поддържа фокус. 

Ето защо, ако харесвате детски играчки, опитайте да публикувате и популяризирате други по-ангажиращи играчки. Не започвайте просто да рекламирате мебели, тъй като това би объркало вашите последователи.

Можете да създавате красиви графики и да споделяте достойни публикации в социалните медии Canva.

Можете също така да намерите безплатни видео реклами за продукти Aliexpress и други подобни сайтове.

Разбирам, че това може да изглежда като обезсърчаваща задача, но предпочитам да се занимавам с месеци, като изграждам заинтересована база от последователи, отколкото без такава. 

Предимствата на този подход са, че можете да разберете от какви продукти се интересува вашата аудитория, какъв надпис или рекламно послание продава продукта и на каква платформа.

Също така не е нужно да разчитате единствено на рекламите, за да извършвате продажби.

Пускането на реклами или влиятелен маркетинг за продукти, които вече са получили органична привлекателност, най-често води до по-добър процент на реализация.

В заключение, ако можете да получите една или две органични поръчки, тогава си струва да изградите дропшипинг бизнес около този продукт.

Този урок за проучване на продуктова стратегия е част от нашия безплатен курс по Dropshipping, така че бих искал да заявя, че някъде по време на курса имаме друг урок за Facebook маркетинг.

Така че, ако следвате нашия курс по дропшипинг, тогава има смисъл да изпробвате вашето проучване на продуктовата стратегия във Facebook или Instagram.

Това е така, защото проучването на продуктова стратегия във Facebook или Instagram преди пускането на платени реклами на същата платформа прави маркетинговите усилия по-последователни.

Честит Dropshipping момчета! Ако имате въпроси, моля, оставете коментар и аз ще отговоря скоро.

Този урок е част от нашия безплатен курс по дропшипинг. Можете да проверите схемата на нашия курс по дропшипинг тук.